1) увидев продвигаемый вами товар, захотели ли вы его купить? Определившись с ответом, вы поймете от чего зависит уровень продаж данного товара;
2) применяете ли вы в повседневной жизни продвигаемый вами товар? Указав ряд причин, по которым вы не будете использовать данный товар, вы поймете, почему спрос на него небольшой.
Люди не покупают товар или услуги как таковые. Они приобретают некую ценность. Продвигайте и продавайте не характеристики товара, продвигайте ту ценность, которую дают особенности продукта клиенту. В своей книге «Маркетинг-Менеджмент» Ф. Котлер указывает: «Покупатель обращается к той компании, товар которой, как он ожидает, обладает наиболее высокой ценностью… Общая ценность для потребителя – совокупность выгод, которые он ожидает получить, приобретая товар или услугу»[46].
В связи с этим возникает вторая техническая сторона рассматриваемой проблемы – необходимость «привязать» запросы к разделам, разрабатывать тексты, способные склонить блогера к принятию решения о покупке или хотя бы к тому, чтобы вернуться на сайт, когда он будет ближе к такому важному решению.
Таким образом, уровень блог-маркетинга напрямую зависит от правильности проведения типизации запросов и их привязки к различным страницам сайта.
Многие аспекты блог-маркетинга могут показаться начинающим блогерам слишком трудными, малореальными для осуществления, и здесь на помощь приходят блог-сервисы.
В качестве одной из удачных «первых ласточек» блоговых платформ можно назвать «LifeType», позиционируемый как «OpenSource Blogging Platform» (http://www.lifetype.ru/blog-1/features). Эта платформа предоставляет массу возможностей как начинающим, так и «продвинутым» блогерам. С нее можно начать свой путь в блог-маркетинге. К основным плюсам данной платформы можно отнести следующие:
1) возможность размещения публикаций, оформленных в соответствии с вашими пожеланиями, благодаря наличию встроенного редактора;
2) возможность и легкость добавления графических и мультимедийных файлов;
3) информация о блоге, размещенная в панели управления;
4) возможность автоматически создавать эскизы;
5) возможность осуществлять загрузку нескольких файлов одновременно;
6) возможность составлять описание каждого файла отдельно.
Данные возможности предоставляются файловым менеджером, доступным в интерфейсе администратора «LifeType».
Выбрать дизайн для оформления блога позволяют шаблоны. Справиться с их выбором и установкой вполне по силам начинающим блогерам. Установка нового шаблона так же проста, как и загрузка файла. Она доступна в панели управления.
Увлекшись созданием и оформлением блога, начинающие блогеры нередко «лепят» в него что надо и что не надо. Массу возможностей для развития блога предоставляют дополнительные плагины «LifeType». Их более 60, в частности «Мобильный блог», «Редактор шаблонов», «Вложенные комментарии». Установка плагинов легка, не сложнее чем выбор стиля оформления блога. Каждый плагин предоставляет определенные услуги. Так, например, плагин «Мобильный блог» позволяет вам использовать его в любом месте при помощи мобильных устройств. Вы можете не только отслеживать сообщения, появляющиеся в блоге, но и размещать там свои статьи, комментарии и т. д. Особенно полезен в «LifeType» анти-спам-фильтр, который помогает бороться с нежелательной информацией. Это неоценимая вещь для начинающих блогеров, которым трудно на первых порах разобраться со спамом.
Платформа «LifeType» позволяет включить возможности модерации комментариев, ввода секретного кода, проверки трекбеков посредством подключения дополнительных плагинов. Добавив URL, вы сможете автоматически найти адрес трекбека блога, с которым связана ваша публикация. Можно добавить в свой блог дополнительных пользователей, предоставив им возможность вести его совместно с вами.
В качестве плагина для работы с социальными медиа целесообразно выбрать «Social Media For Firefox Extension». Он помогает «увидеть», сохранили ли другие пользователи найденный блог или веб-страницу.
Для статей, постов удобен скриншот-мейкер Screengrab!. Один щелчок в правом углу экрана, «save as» – и на рабочем столе у вас наглядная картинка с данными о продажах интересующего вас интернет-магазина или иллюстрация к статье.
Предоставляя эти и другие возможности, сервисы Интернета позволяют быстро создать блог без «ручного» изменения конфигурационных файлов. Что и говорить, для начинающих блогеров это просто подарок!
После установки возможно настроить все необходимые параметры в панели управления блогом и при необходимости обращаться к их изменению.
С развитием своей деятельности в сфере маркетинга онлайн, вы сможете использовать все больше возможностей, предоставляемых платформой «LifeType». Хостинг блогов посредством инсталляции одной системы с единственной базой данных – удачное решение для создания «сообщества блогов». Достоинством системы является многоязычность: «LifeType» поддерживает различные кодировки и осуществляет переводы на различные языки (русский, английский, немецкий, французский, китайский и многие другие).
Для того чтобы увидеть все возможности блоговой платформы «LifeType», вы можете установить ее демонстрационную версию. Отметим также, что «LifeType» обладает свойством кросс-платформенности, то есть одинаково хорошо работает в операционных системах Windows и Linux, на Unix-серверах.
Если говорить о других возможностях «LifeType», то следует остановиться на следующих:
– присвоение оригинального адреса странице – URLs. Для этого вам необходимо в конфигурации Apache включить поддержку ForceType;
– возможность пользователей создавать собственные блоги на поддоменах. Для этого вам необходимо настроить конфигурацию Apache так, чтобы при обращении к поддомену запрос отправлялся к основному домену.
Следует отметить, что многие приходят в блогосферу «просто так, попробовать». В этом нет ничего предосудительного, но от блог-маркетинга это далеко. Завести сетевой дневник, не имея цели, означает потратить время впустую. В случае если пользователь не выбрал для себя то направление или тему, о которой он хотел бы писать, его аккаунт в скором времени окажется заброшенным. Многие начинающие блогеры так и не развивают свой сетевой дневник из-за отсутствия определенной цели.
Принимая решение о серьезной деятельности в сфере маркетинга онлайн, нужно сразу относиться к ней как к работе.
В связи с этим рекомендуется, опубликовав свой блог, сразу зарегистрировать его в Яндексе. Регистрация нужна для быстрой индексации блога, для его продвижения и привлечения посетителей, а также для монетизации ресурсов. Зарегистрировав блог в Яндексе, вы тем самым запускаете механизм индексации. Поисковая система загружает вашу страницу в базу данных, после чего пользователи смогут ее найти, введя запрос в поисковое поле. Зарегистрировав свой блог в «Яндекс. Каталоге» на платной основе, вы сможете дороже продавать на своих страницах ссылки, статьи и рекламные места, вас будут посещать, следовательно, будет возможность развивать блог-маркетинг[47].
Важная проблема – определить, сколько времени и сил необходимо уделять ведению блога. Большинство начинающих блогеров полностью посвящает себя ведению сетевого дневника, забывая о сне, о еде и т. д. Но в таком режиме невозможно жить вечно. Поэтому лучше заранее определиться с целями ведения блога и отвести на него определенное время. Это облегчает решение проблемы распределения времени, если автор блога уже трудится в компании с «несвободным» графиком, либо работает над несколькими собственными проектами. Блог – «существо» ненасытное и требует массы времени для своего развития.
В связи с этим вопросом возникает альтернатива: либо качественно писать в блоге, либо качественно выполнять основную работу.
В таком случае есть три выхода.
1. Отказаться от основной работы и полностью посвятить себя ведению блога. Однако этот вариант актуален только в том случае, если блог будет приносить высокий доход с первых дней существования. В противном случае вы рискуете остаться без основного дохода.
2. Вести блог в свободное от основной работы время. Данный вариант может показаться недостаточно интересным для начинающих блогеров, которые испытывают потребность вести блог постоянно.
3. Вести блог наиболее продуктивно. Пожалуй, это самый подходящий вариант, так как позволяет правильно соотнести затраты времени и сил и получить высокий доход.
Вот какие советы дают «звезды» блогосферы[48].
Marko Novak: «Каждую неделю я составляю список, в который вношу информацию о том, что и в какой день я буду писать. Например: с понедельника по пятницу я пишу посты про блоги, SEO, заработок в Интернете… На выходных я пишу посты более развлекательного характера. Я отношусь к этому как к работе: по будням – серьезные посты, а по выходным – что-нибудь занимательное и веселое».
