В-третьих, можно создать Интернет-магазин на основе фида (каталога товаров) партнерской программы. То есть, вы регистрируетесь в партнерской программе и получаете в свое ведение полноценный Интернет-магазин с партнерскими товарами. Затраты на создание подобного интернет магазина – минимальны. За каждый заказ с Вашего магазина, на партнерский счет начисляется определенный процент.
В-четвертых, если вы обладаете специальными навыками, можно создать Интернет-магазин самому. Приобрести обучающие видео-курсы и самостоятельно пройти обучение php, perl, java и другим языкам программирования. Существенным минусом данного способа являются временные затраты. На изучение различных языков программирования может потребоваться далеко не один месяц, и создать профессиональный Интернет-магазин не каждому по силам!
Самый приемлемый способ создания собственного Интернет-магазина с нуля – это воспользоваться уже готовым движком. Наиболее популярным и качественным «движком» является 1С-Bitrix. Он обладает всем необходимым набором функций для организации работы Интернет-магазина. Для начала можете опробовать пробную версию системы, чтобы оценить все ее преимущества. Подробную инструкцию о том, как организовать работу и весь опыт создания интернет магазина вы так же можете скачать на официальном сайте 1С-Bitrix.
На самом деле, технических сложностей для подкованного в данном вопросе человека не возникнет. Сложнее организовать раскрутку Интернет-магазина, доставку товаров, найти склад для продукции, оформить документацию и др. Отличие от создания розничного магазина лишь в том, что ваш магазин будет принимать заказы через Интернет и осуществлять доставку товара. Вся остальная волокита практически ничем не отличается от обычной торговли.
Куда проще создать партнерский интернет магазин автозапчастей, одежды, парфюма, аксессуаров и т. д. Здесь все вопросы по доставке товаров, ассортименту, документации ложатся на плечи партнеров. Также вам нет необходимости вкладывать деньги на покупку скриптов («движков») интернет магазина. Регистрируясь в партнерской программе, вы получаете скрипт со всеми функциями и товарами для организации собственного Интернет-магазина. Вам останется установить партнерский магазин на отдельный домен и привлекать на него новых клиентов.
Приведем пример. В последнее время широкой популярностью пользуется партнерская программа Vsemayki.ru.
Для того, чтобы создать интернет магазин на платформе Vsemayki.ru необходимо зарегистрироваться в партнерской программе. После регистрации вы получаете доступ в административную панель, где можете бесплатно скачать скрипт магазина и XML-список партнерских товаров. Здесь же вы найдете подробную инструкцию по установке и настройке Интернет-магазина. Далее подбираете красочный шаблон и ваш Интернет-магазин готов! Все, что вам остается, – это позаботиться о рекламе магазина в сети, и вы будете получать 20 % от всех продаж, сделанных в нем. В административной панели вы так же в любой момент в реальном времени можете посмотреть, сколько зарабатывает ваш интернет магазин.
Таким образом, с помощью партнерских программ вы сможете создать Интернет-магазины из тех товаров, которые будут представлены в «партнерках». Либо сможете организовать собственный Интернет-магазин на основе различных систем управления сайтом и самостоятельно реализовывать продукцию, которую вы закупаете (производите).
Как найти клиентов? Раскрутка вашего Интернет-магазина в сети – задача нетривиальная. От того, насколько грамотно вы подойдете к рекламе вашего магазина, прежде всего, зависит ваша дальнейшая прибыль.
После того, как вся техническая работа завершена (товары с картинками добавлены, настроен прием оплаты, готова служба поддержки, нарисован красивый дизайн), можно приступать к раскрутке магазина. Задача – сообщить о существовании магазина людям, желающим купить товары, которые вы продаете. Давайте перечислим основные шаги:
• подготовить пресс-релиз и разместить его на специальных сайтах пресс-релизов;
• подготовить и стартовать контекстную рекламную кампанию, постоянно мониторить статистику переходов и корректировать ключевые слова;
• оптимизировать уже готовые или создать новые точки входа для привлечения бесплатного трафика с поисковых систем;
• завести блог и регулярно публиковать статьи (советы) по теме сайта;
• зарегистрировать сайт в специализированных каталогах;
• заказать обзоры магазина на тематических блогах;
• постоянно мониторить отзывы о магазине в сети, благодарить за положительные отзывы и адекватно отвечать на критику…
Это далеко не все средства раскрутки Интернет-магазина. Раскрывать каждый из них в данной главе нет никакой возможности.
И еще один важный момент – в последнее время особенно актуально продвижение товаров и услуг через социальные сети. Увеличение трафика – самая большая проблема, с которой сталкиваются владельцы онлайн-магазинов. Рассмотрим несколько различных стратегий социального маркетинга, способных реально увеличить онлайн-аудиторию вашего сайта электронной коммерции и привлечь на него дополнительный целевой трафик. А это значит, что количество ваших продаж тоже увеличится.
Для стабильного роста трафика ежедневно публикуйте свежий контент на своих страницах в социальных сетях. Постоянная публикация свежих материалов в социальных сетях – один из самых простых способов добиться роста посещений вашего магазина. Исследования показали, что оптимальная частота таких публикаций – разная для различных аудиторий. Поэтому подберите нужную частоту публикаций свежего контента самостоятельно, протестировав ее на своей аудитории. Или придерживайтесь частоты постинга в блогах ваших конкурентов.
Минимальное ежедневное количество публикаций постов в «ВКонтакте» – 2–3, Facebook -1, в Twitter – 4–6. Также обращайте внимание на время публикации поста: тайминг в социальных СМИ очень важен. Если ваша аудитория – люди работающие, то они проверяют социальные сети в начале рабочего дня – с 8.30 до 10 часов, в обед – с 12 до 14 и к концу рабочего дня – в 5–6 часов. Если это более молодые люди – например, студенты, то в социальных сетях они сидят по вечерам.
Для поиска высококачественных статей и популярных новостей существуют специальные программы. Большинство из этих приложений способно помочь вам составить грамотное расписание публикаций постов в социальных сетях. Использование таких программ может в разы сократить количество времени, затрачиваемое вами на социальный маркетинг.
Лучший способ увеличить число ваших «друзей» на Facebook – размещение изображений в постах. Было установлено, что фотографии на Facebook генерируют, в среднем, на 50 % больше лайков, чем обычный пост. Поэтому включите ссылку на нужную страницу в ваш текст (предпочтительно после контента, чтобы она выделялась) и прикрепите к посту изображение. Добавление изображения к текстовому объявлению делает его гораздо более эффективным для повышения трафика.
Для «ВКонтакте» также верно утверждение о пользе изображений. Но тексты для этой социальной сети тоже актуальны. Чтобы текст был максимально эффективным, необходимо, чтобы он состоял из трех небольших абзацев с четким посылом и призывом к действию – будь то оценка поста, репост или покупка. Лучше, если эти три абзаца не будут сворачиваться и весь текст будет «на виду».
Делайте ваши сообщества более открытыми, используя социальные кнопки. Чем положительнее впечатление, которое вы производите в социальных сетях, тем больше вероятность, что количество лайков на ваш сайт будет увеличиваться. Лучший способ кардинально повысить количество положительных откликов в социальных сетях – вставка социальных кнопок непосредственно на вашем сайте, либо в используемых вами средствах маркетинговых коммуникаций (блогах, рекламных роликах и т. д.). Обратите внимание на то, что в большинстве блогов есть социальные кнопки. Эти кнопки расположены на самом видном месте, что дополнительно побуждает читателя поделиться интересной статьей.
Вот некоторые места, где обычно размещают социальные кнопки:
• футер сайта/блога (нижняя часть страницы);
• хедер сайта/блога («шапка» сайта);
• новостная лента сайта;
• e-mail-подпись и т. д. Запустите рекламную кампанию на Launchrock.
Launchrock – это популярный бесплатный веб-сервис для создания аккаунтов с email-подпиской на новости сайтов.
Специфика Launchrock заключается в том, что в процессе подписки он интегрируется с социальными сетями. Поэтому этот сервис может стать мощным средством повышения трафика и продаж.
Придумайте рекламный приз-сувенир либо создайте какой-либо иной стимул. А затем используйте социальные черты Launchrock, чтобы сделать этот стимул популярным. Информируйте ваших посетителей о том, что получить более высокие шансы выиграть приз они смогут, если введут свой email на вашей промоушн-странице.
