Рустам Назипов - Лидогенерация: клиентов много не бывает

Итак, рассмотренных нами параметров и критериев на первом этапе достаточно, чтобы настроить рекламную кампанию. Далее нам автоматически предлагается создать объявление.

Для создания объявления нужно заполнить несколько полей.

Здесь все довольно просто. Главное – не переборщить с размером: заголовок должен содержать максимум 33 символа. И, конечно, привлекать внимание пользователей. К примеру: «Норковые шубы от 39 990 руб.».

Оно тоже не резиновое и может состоять максимум из 75 символов. К примеру: «Норковые шубы от 39 990 руб. Бесплатная доставка и 5000 р. за регистрацию!»

Очень важно, чтобы основной текст содержал ключевые слова и в идеале начинался с них. Тогда нужный нам ключевик повторится несколько раз, и пользователь, введя тот или иной запрос, будет приятно удивлен увидеть только что набранные им слова и в заголовке, и в тексте Вашего объявления.

Кроме того, мы прекрасно помним, что такие «повторы» будут выделены жирным шрифтом, что также привлечет внимание пользователя.

Подбираем подходящую для объявления картинку.

Сразу скажу, что изображение в объявлении играет очень важную роль, так как может значительно увеличить конверсию в клике и повысить CTR на тематических площадках.

Поэтому подберите качественную картинку и сделайте ее квадратной формы.

Обратите внимание, что картинка будет показываться не на поиске, а только в РСЯ.

Как правило, когда Вы вводите в соответствующую строку адрес Вашего сайта, Яндекс сам его анализирует и накидывает ключевые слова.

Поэтому не удивляйтесь, если Вы, прокручивая вниз страницу «Дать объявление», неожиданно увидите список ключевиков. Смело их удаляйте и вписывайте те, которые оптимально подходят для Вашего объявления.

Помните, что на этапе создания рекламной кампании мы добавляли минус-слова к объявлениям?

Если у данного ключевого слова есть дополнительное минус-слово, нажимаете «Задать» и вписываете его.

Это очень крутая штука, и она может Вам пригодиться, но не на начальном этапе знакомства с Яндекс.Директом.

Представим, что у Вас интернет-магазин, на котором стоит Яндекс.Метрика. ней подробнее мы поговорим чуть позже, пока же лишь отмечу, что с ее помощью Вы можете определять и отслеживать людей, которые пришли на Ваш сайт, положили товар в корзину, заполнили форму заказа товара, но в итоге так и не оформили заказ.

Ретаргетинг же позволяет Вам отловить этих пользователей на других интернет-сайтах (на которых стоит код Яндекса) и еще раз предложить им оформить заказ. Так, можно составить объявление следующим образом: «Вы забыли оформить свой заказ – пожалуйста, вернитесь и оформите его», или: «На выбранный Вами товар сегодня действует скидка», и т. д.

Но пока я не рекомендую пользоваться функцией «Условия ретаргетинга» и советую пропустить ее.

Если Вы помните, на этапе разработки кампании мы уже указывали регион и выбрали Республику Татарстан.

Но в прошлый раз мы указывали регион для целой рекламной кампании, в данном же случае мы говорим о конкретном объявлении, для которого, возможно, нужен отдельный город. Тут-то нам и пригодится функция «Регионы показа».

Метки никому не видны. Они создаются исключительно для Вас, чтобы Вы могли находить и отслеживать свое объявление.

Например, Вы можете сделать метки «теплый ключ» или «холодный ключ» и впоследствии по данным меткам искать нужные вам ключевики.

Нажимаем «Далее», и нам предлагается назначить цену за клик в разделе «Ставки».

Назначая цену за клик, Вам нужно обратить внимание на несколько важных параметров.

Всегда учитывайте то, в какой валюте продается продвигаемый Вами товар или услуга – это могут быть рубли, доллары, юани, тугрики и т. д.

Вы прекрасно помните, что, когда вводите какой-то поисковый запрос на Яндексе, помимо стандартного перечня сайтов Вам показываются два рекламных блока – сверху и снизу списка сайтов. Обсудим подробнее каждый из них.

• Спецразмещение – это три рекламных места сверху, над перечнем сайтов. Пожалуй, это самое лучше рекламное место, которое может предложить Яндекс.

• Гарантированные показы это четыре рекламных места снизу, под перечнем сайтов. Это более доступный по цене блок размещения объявлений.

Помимо разницы в расположении существует еще и иерархия внутри этих блоков. И в блоке спецразмещения, и в блоке гарантированных показов есть первое и остальные места, которые, разумеется, отличаются по цене.

Это сумма денег, которая будет списана со счета рекламной кампании при клике пользователя по Вашему объявлению.

Это единственный тип расходов рекламодателей в Яндекс.Директе, так как показы и просмотры в нем бесплатны.

Минимальная стоимость клика – 30 копеек. Однако по факту цена клика для высоких позиций объявления по популярным ключевым словам гораздо выше.

Это происходит потому, что среди рекламодателей, работающих в популярных нишах, действуют так называемые торги за лучшие места в Яндексе.

На этапе создания объявления Яндекс анализирует Вашу нишу и дает сведения о том, сколько будет стоить та или иная позиция Вашего объявления.

Представим, что у Вас своя доставка пиццы, и Вы составляете объявление на ключевик «доставка пиццы» в Казани.

Яндекс проанализировал Вашу нишу и выдал следующие цифры:

• цена 1-го спецразмещения – 89.00;

• вход в спецразмещение – 36.40;

• цена 1-го места – 25.50;

• вход в гарантию – 16.00.

Таким образом, если мы хотим встать в блок «гарантированные показы», мы должны заплатить за вход в него (то есть за возможность быть показанным при каждом запросе в блоке «гарантированные показы») 16 руб.

И тогда при каждом запросе «доставка пиццы» наше объявление будет показываться в гарантии.

Если мы хотим занять 1-е место гарантии, нам придется заплатить 25.50 руб. за клик по объявлению.

Если же мы хотим сразу попасть в блок «Спецразмещение», мы должны заплатить за вход в него 36.40 руб. А уж если нам нужно срочно попасть на 1-е место в этом блоке, нам придется заплатить 89.00 руб.

Выбираем желаемую нами позицию и отправляем наше объявление на модерацию.

Стратегий довольно много, и их выбор довольно обширный. А кроме того, периодически появляются новые варианты.

На первых порах знакомства с контекстной рекламой я не рекомендую вникать в тонкости каждой стратегии, а лишь освоить две основные.

1. Наивысшая доступная позиция.

Она стоит по умолчанию. И, выбирая ее, Вы ставите максимально возможную цену клика, и в этом пределе Вас показывают на максимально эффективном месте, которое могут предложить за эти деньги.

К примеру, если Ваша ставка – 30 рублей, Яндекс в первую очередь смотрит, попадаете ли Вы в спецразмещение.

Если попадаете, то Яндекс решает, на какое место в спецразмещении Вы можете претендовать.

Если не попадаете в спецразмещение, Яндекс также рассчитывает, может ли он показать Вас в гарантии и в каком именно месте.

По сути, стратегия неплохая, но при условии неограниченного бюджета.

2. Показ в блоке по минимальной цене.

Пожалуй, это моя любимая стратегия. Работая в ней, Вы опять же определяете свою ставку, и если этой ставки хватает, чтобы показаться в спецразмещении по минимальной цене (как правило, на 3 месте), то Вы покажетесь в спецразмещении.

Если Вашей ставки не хватает на данную позицию, то не беда – Вы покажетесь в гарантии, опять же по минимальной цене.

Эта стратегия наиболее эффективна на первых порах знакомства с Директом, так что пользуйтесь и рекламируйтесь на здоровье.

Еще раз обращаю Ваше внимание на то, что стоимость клика зависит от CTR.

Но в начале работы Яндекс еще не знает Ваш CTR и ставит Вам среднерыночную стоимость. В дальнейшем он выясняет, насколько качественны Ваши объявления, и корректирует их стоимость.

Так, если Вы будете делать Яндексу хорошую конверсию (20–30 %), то будете показываться за копейки.

Однако случается так, что ниша, в которой Вы работаете, очень конкурентоспособная, а значит – дорогая. Пластиковые окна, например.

Во время запуска рекламной кампании Яндекс, скорее всего, Вам скажет, что готов брать за Ваше размещение аж по 500 рублей. И если Вы экономите и не желаете платить такие деньги, он отказывается показывать Вас в спецразмещении.