Аттракцион веселый и на самом деле не такой уж страшный. Но это если ты прокатился один раз и пристегнул ремни поверх своих брюк, поверх своей куртки – тогда это совершенно нормально и весело. Мне же, как всегда, нужно было сделать десяток дублей. И так как я делал рекламу нашего бренда в черном дорогущем смокинге и в бабочке, то все эти ремни прятались под смокинг. Со спины в нем безжалостно прорезали дырки и натянули мне эти грубые жесткие ремни прямо на голое тело. Но это еще можно было выдержать. Самое страшное, что самый главный ремень, на который я должен был приземляться, проходил как раз у меня между ног. И вот, значит, я, веселый, стою в смокинге, жую эти мюсли, которые мне предстоит рекламировать, включается камера, слышу команду Николая Русанова: «Мотор! Поехали!» и мной выстреливают из этой гигантской рогатки.
В ушах свистит воздух. Глаза слезятся от ветра, от скорости. Я взлетаю на самый верх, вижу под собой маленьких человечков, маленький пруд, на берегу которого стоит этот аттракцион, испытываю чувство настоящей невесомости и начинаю падать. Бац! Приземлился на этот ужасный жесткий ремень, который располагался у меня между ног, боль страшная. Снова подбрасывает вверх. Уже с меньшей высоты, но опять же чертовски больно получаю второй удар между ног. Когда меня спустили вниз, я был ни живой, ни мертвый. Я был просто в шоке, глаза у меня были навыкате, но, естественно, ни один рекламный ролик не снимается с первого раза…
Мной выстреливали в небо около десяти раз, и я постоянно приземлялся на этот ужасный жесткий ремень. Боль была просто нечеловеческой, нестерпимой, но мне было стыдно признаться в этом, потому что в съемочную группу входили и девушки. Я решил выполнить свой долг до конца. Когда я приземлился в очередной раз, я понял, что если я сейчас не откажусь, то от боли я просто потеряю сознание. Когда я приземлился, я сказал: «Коля! За что ты меня так не любишь? Почему ты так ненавидишь меня? Почему ты придумал мне такую пытку?»
Я пытался шутить, чтобы никто не заметил мою страшную боль. Николай, к счастью, все понял: «Братка, иди отдыхай! Все, спасибо! Все снято! Все свободны!». Легко сказать – иди отдыхай! Вы видели школьный циркуль с раздвинутыми ножками? Мои ноги в этот момент напоминали как раз этот циркуль! Превозмогая страшную боль, широко расставляя ноги, я поковылял к своему лимузину. Смех стоял, конечно, гомерический, но мне было не до смеха. Потом я еще неделю не мог ни сидеть, ни ходить и ругался на свою глупость, на свою мальчишескую браваду, потому что был выбит из эффективной работы на несколько дней.
Дорогой читатель, я могу рассказывать такие истории очень долго, но, на мой взгляд, вам нужно уяснить одну вещь.
Всем своим рекламным опытом я доказывал и доказываю, что главное – это не бояться новых идей, главное – быть искренним, и самое главное – не делать традиции ограничителем фантазии. Только новые идеи в рекламе, только новые идеи в текстах, видеороликах дают максимальный эффект.
Не удержусь и расскажу еще один пример из своей практики. Мы решили разместить рекламный щит в аэропорту Шереметьево-2 – единственном в то время международном аэропорту в нашей стране. Через него проходило очень много деловых зарубежных партнеров и нужных нам людей. Но выяснилось, что цены там просто запредельные.
Я задал себе вопрос: есть ли в мире воздушные ворота, которые пропускают через себя такое же огромное количество бизнес-людей, банкиров и политиков? И сам же себе ответил. Конечно, есть! Это Женевский аэропорт в Швейцарии. Швейцария хоть и не такая большая, как Россия, но там проживает около ста миллиардеров, там собирается вся мировая элита, проводятся политические саммиты, заседания ООН, туда периодически прилетает любой уважающий себя российский политик или бизнесмен.
Я сделал запрос в швейцарский аэропорт. Когда прислали прайс-лист, я был поражен – в Женеве цены были в два, а то и в три раза ниже, чем в Москве. Зачем переплачивать деньги? Я принимаю решение разместить рекламу в гораздо больших объемах в женевском аэропорту. Этот ход был настолько необычным, что все наши бизнесмены, предприниматели были в шоке.
Аэропорт в Женеве не такой большой, как Шереметьево, и между летным полем и зданием самого аэропорта есть только один длинный коридор, через который проходят абсолютно все пассажиры. Представляете удивление наших соотечественников, когда они прилетали в Швейцарию, и в аэропорту этой чужой страны их встречало мое лицо и реклама водки «Довгань»!
Эффект был потрясающим! Он превзошел все наши ожидания. Несколько раз эту рекламу показывали по центральному российскому телевидению, о ней мне говорили абсолютно все. Когда я проходил таможню, а летал я в Женеву часто, таможенники всегда смотрели на паспорт и пытались вспомнить, где же они меня видели, вспоминали, отдавали паспорт, не проверяя, и махали рукой: проходи!
В рекламе нельзя идти по чужим следам. Да, у нас с вами есть набор инструментов. Почтовая рассылка, телефонный звонок. Объявление, листовка. Радиопередача, телевидение. Газета, журнал. Билборд, наружная реклама и еще какой-то набор инструментов. Но это только инструменты, только железная дорога, по которой мы доносим свою идею, свою мечту до конечного потребителя или будущего нашего партнера. Самое главное, ЧТО вы проводите по этим рельсам. Самое главное, ЧТО вы хотите рассказать потребителям. Ваша искренность, ваша честность, ваша неординарность – вот что определяет успех рекламной акции.
И, конечно, второй вывод, который вы наверняка сделали, прочитав эту главу, – не бойтесь тратить деньги на рекламу, даже если эти деньги – последние. Конечно, не надо, как это делал я, закладывать квартиру. Вы рискуете благополучием своих близких и родных. Но первые заработанные в течение года деньги обязательно инвестируйте в рекламу. Это даст развитие вашей команде, даст развитие вашего бизнеса. Неважно, будет это национальная реклама или локальная, которую вы делаете в своем небольшом городе – не жалейте денег. Так поступают многие успешные бизнесмены.
Один из моих самых успешных партнеров – Любовь Леонидовна Конушкина, лидер Дальнего Востока, всегда вкладывает деньги в рекламу. Ее бизнес в Улан-Удэ, Хабаровске, Владивостоке, в других городах идет намного быстрей, чем у ее конкурентов. Почему? Да потому, что она все заработанные деньги инвестирует в бизнес. Когда она проводила семинар по линии нашего Института эффективного оздоровления, я случайно узнал, что она потратила больше тысячи долларов, чтобы напечатать плакаты и завесить ими весь Иркутск. Естественно, коммерческий выход был очень высоким. Она, как и я, не боится вкладывать в развитие бизнеса.
Сегодня, прожив двенадцать лет интересной жизни в бизнесе, я воспринимаю эти годы как школу в области финансов, логистики, производства, изобретательства, международного права, маркетинга и, конечно, рекламы. Школу, которую я прошел ради одной цели, ради запуска великого проекта EDELSTAR. Кому-то, может быть, покажется странным, неужели нужно столько времени и усилий, чтобы подойти к воплощению своей великой мечты. Если говорить о серьезном глобальном бизнесе, о великой компании, то другого пути, кроме как личного опыта, множества экспериментов, проб и ошибок просто нет.
Не стану скрывать, дорогой читатель, что, когда я взялся за написание этой книги и мы с редактором Еленой Минилбаевой обсуждали ее цель, я решил, что целей должно быть две.
Первая. Передать опыт, который поможет вам избежать ошибок и стать богатым, мгновенно изменив свою жизнь. Вам совсем необязательно заниматься именно бизнесом. Знания, которые вы получите через эту книгу, помогут вам добиться успеха в любой сфере: и в профессиональной, и в общении с людьми, и в построении семьи… Они помогут вам победить болезни, жить без таблеток, правильно воспитывать детей. Этой книгой я обращаю ваше внимание на то, что современная наука в области успеха включает в себя множество уникальных знаний, накопленных человечеством за тысячи лет.
И вторая цель – это рассказать всему миру о глобальном великом проекте EDELSTAR.
Дорогой читатель, вы убедились, что я и моя команда, возглавляющая EDELSTAR, – суперпрофессионалы в области рекламы и маркетинга не только в России, но и за рубежом. Мы владеем всеми знаниями в области рекламы и маркетинга. И это дает мне право утверждать, что мы с вами – умные покупатели EDELSTAR – сегодня можем прекрасно обойтись… без рекламы. Без рекламы в привычном ее понимании.
То, что мы делаем в нашей великой компании, – это новое качество рекламы, новый уровень достоверности, новый уровень экономики. Это революция в области продаж.
Мы не тратим миллиарды долларов на рекламные щиты, рекламные ролики, эфирное время, журнальные обложки и газетные полосы. Представляете, те деньги, которые другие компании тратят на все это, наши потребители могут потратить на свою семью, удовольствия, новые автомобили, путешествия, обучение детей.
