— Зато без всякой рекламы вам достаточно быстро удалось найти своего покупателя. 20 процентов рынка объемом 6,5 миллиарда долларов в год — это довольно серьезный показатель для любой компании...
— Да. И сначала мы не давали никакой рекламы. У нас просто не было на нее денег. Даже первый свой сепаратор мы купили подержанный за 50 тысяч долларов. Главное было в упаковке. Мы сделали ее европейского типа. И первая наша поставка в один из супермаркетов на Лонг-Айленде составила всего 300 ящиков персикового и клубничного йогуртов. Это был октябрь 2007 года. Через неделю мне звонят оттуда и говорят, что им нужна еще наша продукция, потому что эта разошлась. В 2009 году мы уже продавали 200 тысяч ящиков в неделю. А в итоге довели продажи до 2 миллионов ящиков. Сейчас мы, конечно, размещаем рекламу и на телевидении, и в Интернете, и в других средствах массовой информации. Ведь наши конкуренты — Yoplait и Danon — тоже не дремлют. Но изначально все дело было в нестандартной для Америки упаковке. Причем мы ее заказали не у американского, а у колумбийского производителя. Так было дешевле.
— Собираетесь теперь производить еще что-то, кроме йогурта? Или, может быть, ваш продукт можно будет купить и в других странах, в России, например?
— Пока не могу сказать. Понимаете, сейчас Chobani известен именно как производитель молочной продукции. И нагружать этот бренд чем-то еще было бы очень рискованно. Но я хочу сказать, что мы постоянно ищем новые возможности для развития бизнеса. Причем речь идет не только о расширении географии нашего рынка и производства в других странах, но и о внедрении совершенно новых продуктов. Мы мечтаем об этом. Но вот что это будет, я не знаю. Как правило, гениальные идеи возникают в бизнесе спонтанно.
Тут еще важно знать досконально рынок, на который ты выходишь. Ведь вкусы у людей разные. Именно поэтому, завоевав свою часть рынка в США, мы в первую очередь устремили свой взор на Великобританию и Австралию. И там и там живут люди, воспитывавшиеся в англосаксонской культуре. И поэтому мы верим, что то, что понравилось американцам, обязательно должно понравиться англичанам и австралийцам.
Но я почти уверен, что и в России мы могли бы добиться успеха. Хотя пока ваш рынок я знаю не так хорошо. Знаю, что русские очень любят молоко и молочные продукты. Так что пройдет время, и я верю, и у вас в магазинах появится наш йогурт.
Знаете, мне было приятно, что на пресс-конференции, после того как меня объявили предпринимателем года, такие же вопросы мне задавали журналисты из Португалии, Ирландии и других стран. Это значит, что наша компания вызывает интерес не только в США. И это здорово.
— А в Турции не пробовали открыть предприятие?
— Я боюсь, что в Турции делают не менее вкусный йогурт, чем Chobani. Но я помню, что я турок по происхождению. И для меня эта страна родная. Поэтому я всегда рассматриваю возможность начать бизнес и там.
— Это правда, что у вас нет до сих пор американского гражданства?
— Да, это правда. У меня пока есть только вид на жительство в США. Но я работаю над этим. Ведь Америка стала для меня второй родиной. Я состоялся здесь как бизнесмен, достиг успеха в жизни. И я горд, что живу в США, что меня воспринимают как американского бизнесмена. Я уже подал документы на получение американского гражданства. И надеюсь, у меня с этим не возникнет проблем.
— Отсутствие американского гражданства вам как-то мешает в бизнесе?
— Нет, не думаю. Америка в этом отношении уникальная страна. Я могу работать, никто не чинит мне никаких препятствий. Более того, американское государство мне очень помогло в свое время. Когда я покупал свое первое предприятие по производству йогуртов, администрация малого бизнеса выделила мне миллион долларов. Так что никаких проблем из-за отсутствия гражданства у меня нет.
— Можно сказать, вы — прямое воплощение американской мечты. Или я ошибаюсь?
— Вы знаете, не бывает так, чтобы, развивая свое дело, у вас вообще не было никаких проблем. Естественно, и у меня они были и есть сейчас. У меня было много трудностей, многие не понимали, что я делаю и для чего. Многие отговаривали меня заниматься именно производством йогуртов. Было даже время, когда я думал, зачем я в это ввязался. Но тут главное не зацикливаться на проблемах и твердо верить в себя и в свои возможности. И шаг за шагом идти к той цели, которую вы для себя наметили. Это я могу посоветовать всем, кто только начинает свое дело. Ведь я тоже стал богатым человеком не сразу. Я много трудился, много думал, спотыкался и вставал и вновь шел вперед. А потом самое трудное — не успокаиваться. Самое сложное — это не купить или построить предприятие. И даже не производить правильный продукт. Самая большая проблема — это найти покупателя. И мне повезло еще в том, что меня окружают специалисты в своем деле. У меня лучшие менеджеры по продажам, по управлению производством и так далее.
Большая заслуга в моем успехе принадлежит именно этим людям. И я им очень благодарен. Бизнес невозможно делать в одиночку. Когда у вас маленькая компания, вы еще физически способны сами искать покупателей, вести переговоры с потенциальными партнерами и так далее. Но когда ваше дело растет, вам все равно нужны люди, которым вы можете доверять и которые будут не просто выполнять ваши поручения, но и предлагать свои идеи. Но я вам скажу вот что. Когда вы только начинаете искать таких людей, вам кажется, что это очень сложная задача. Однако на практике оказывается, что их много и вам надо только суметь заинтересовать их и убедить, что то, чем вы занимаетесь, принесет успех и им тоже. В этом, собственно, и заключается основной секрет моего бизнеса.
Блудный чин / Политика и экономика / Что почем
Блудный чин
/ Политика и экономика / Что почем
163,6 млрд руб. — такой приток вкладов показал в первом полугодии ВТБ24, превысив по этому параметру достижения всего прошлого года. Почему у населения проснулся столь активный интерес к депозитам? По словам президента ВТБ24 Михаила Задорнова, «важную сумму» привлеченных средств составили деньги чиновников, которые поспешили вернуть свои средства из-за рубежа, чтобы не угодить под запрет заграничных счетов. Банкир разделил поступившую на счета сумму по следующим источникам: «Часть средств разово вернулась из-за границы. Часть, безусловно, с Кипра, часть средств возвращают те госслужащие, которые согласно действующему закону в середине августа должны закрыть свои счета, и многие из них возвращают средства в Россию». Как отметил Задорнов, речь в основном идет о вкладах на «достаточно серьезные суммы». Действительно, доля ВИП-клиентов в портфеле ВТБ24 превысила 28 процентов (по итогам 2012 года — 22,5).
Статистика впечатляющая, особенно на фоне общих цифр по банковскому сектору. В I полугодии наши граждане увеличили портфель вкладов всего лишь на 9,7 процента, доведя его до 15,6 триллиона рублей. То есть предположение о сотнях миллиардов рублей чиновничьих сбережений, вернувшихся на родину, вроде как не подтвердилось. «Возможно, часть средств чиновников действительно вернется, но она будет в пределах погрешности платежного баланса и тенденцию оттока капитала не изменит. Чиновникам проще обойти запрет. К тому же выведенные деньги наверняка уже вложены в какие-то активы, и выводить их обратно на родину из-за каких-то требований не имеет смысла», — считает Сергей Пухов, старший научный сотрудник института «Центр развития» НИУ ВШЭ.
Впрочем, статистика — штука неоднозначная. Все зависит от того, как посмотреть и что с чем сопоставить. Прирост почти на 10 процентов — это 1,38 триллиона новых рублей. ВВП за тот же период еле набрал 1,7 процента. Вряд ли только население сумело за полгода заработать еще более триллиона. Пусть даже наши граждане положили на депозиты только половину, то есть почти 700 миллиардов. Тогда вторая часть — возвращенные из-за рубежа деньги, причем не только чиновников, но и тех, кто испугался кипрских проблем.
Догадка, конечно, смелая, но не лишенная оснований. А если серьезно — пусть в Россию вернутся лишь крохи. Важен сам факт! Ведь каждый возвращенный чиновничий рубль начинает работать на родную экономику.
И рыбку не съесть / Политика и экономика / Что почем
И рыбку не съесть
/ Политика и экономика / Что почем
145 раз — во столько оказался превышен уровень допустимой нормы радиоактивного трития у берегов Японии вблизи аварийной атомной электростанции Фукусима-1. Он может накапливаться в рыбе, выловленной в Японском море. В связи с этим вполне логично выглядит заявление главного санитарного врача России Геннадия Онищенко, который предложил запретить поставки на российский рынок некоторых видов дальневосточных рыб, обитающих в акватории Японского моря. Причина в том, что они могут аккумулировать в себе попавшие в воду радионуклиды. Еще год назад глава Роспотребнадзора отмечал, что фонить уже начинают дальневосточный морской карась, камбала двухцветная, терпуг японский и камбала япономорская. «Также в зоне риска и красная икра, которую добывают из дальневосточных рыб, — добавляет сопредседатель группы «Экозащита», автор книги «От Хиросимы до Фукусимы» Владимир Сливяк. — Конечно, нельзя однозначно сказать, что заражена вся рыба. Многое зависит от того, заплывала ли та или иная особь в район аварии. Но расстояние между нашим побережьем и японским небольшое, а рыба постоянно мигрирует. Так что зараженные экземпляры могут запросто попасть к нам на стол».
