Тайная сила денег - Игорь Станиславович Прокопенко

Для того чтобы человек купил товар, даже при условии отсутствия у него денег (то есть взял кредит, занял у друга, отдал последние сбережения), существует масса рекламных приемов. Их действие приводит к поразительным результатам, несмотря на очевидную простоту, а иногда и абсурдность. Например, в одной из российских сетей супермаркетов покупателям, у которых нет денег на покупку элитного алкоголя, предлагают купить его в кредит. Расплатиться за выпитое можно в течение 50 дней со дня покупки.

…Подлинным основателем новой религии потребления стал Эдвард Бернейс, племянник знаменитого психиатра Зигмунда Фрейда. Он научил владельцев крупных корпораций управлять массовым сознанием так, чтобы заставить людей приобретать ненужные товары. Это он додумался представлять автомобили как символ мужской сексуальности, а сигареты – символом женской независимости. Дело в том, что во время одного из шествий феминисток в США одна из них демонстративно закурила, а Бернейс позаботился, чтобы эта история попала в газеты. В результате тысячи женщин по всему миру тут же стали покупать сигареты, демонстрируя таким образом, как им казалось, свою независимость.

По мнению многих исследователей, потребитель на самом деле не в состоянии сделать рациональный выбор, поэтому рекламщики типа Бернейса производят для него виртуальные образы. Более того, производителю труднее сделать новый товар, чем придумать новую концепцию его продвижения на рынок. Со страниц модных журналов, в голливудских фильмах людям внушают, что товары помогают человеку стать более значимым в глазах общества. Людям начинает казаться, что они более уверены в себе, более красивы и уважаемы. Рекламные ролики заполнены красивыми мужчинами и женщинами, находящимися в роскошной обстановке. За век существования рекламной индустрии маркетологи сделали все возможное, чтобы покупатель уже не мог мыслить иначе, чем испытывать желание приобретать. Для этого каждый раз придумываются все новые модные тенденции, которые зачастую выглядят абсурдно – например, создатель нашумевших женских туфель с красной подошвой Кристиан Лабутен представил новую коллекцию уже мужской обуви с ремешками, причем дизайнер не скрывал, что использовал в разработке женский силуэт.

Популярный спортивный бренд, очевидно, решил вернуть покупателей в Средневековье, поскольку вместо привычных и практичных резиновых шлепок предложил им аналог на деревянной подошве и призывает выложить за это «новшество» около 120 долларов. Новый британский бренд сумок решил сэкономить на материале, выпустив сумки, изготовленные из обивки самолетных кресел, решив построить свою рекламную кампанию на том, что ткани, из которых пошиты сумки, побывали в 62 странах мира. Шведский бренд решил привлечь покупателей весьма странными принтами, выпустив толстовки с изображением пончиков, хот-догов, свиных пятачков и даже… экскрементов! Таким образом дизайнеры решили привлечь интернет-блогеров, которые активно используют в соцсетях графические изображения – эмодзи. Что же касается женской половины населения, то модные дизайнеры предлагают им вместо верхнего белья надеть кольчугу. Хотя с точки зрения удобств и гигиеничности вещь эта весьма сомнительна, эксперты утверждают, что современный потребитель готов закрыть на это глаза и потратиться на новинку, лишь бы быть в тренде. Вообще в последнее время производители выбрасывают на прилавки массу так называемых «странных продуктов», которые лишь формально относятся к понятным рыночным нишам: обувь, одежда, белье, но на самом деле все время находятся где-то в стороне. Это так называемые пробные тренды. Еще одна из маркетинговых уловок последних лет – публикации в газетах и журналах о том, что и где покупают известные люди. Расчет здесь очень простой: хочешь быть похожим на своего кумира – иди в тот же магазин, что и он, и раскошеливайся.

Однако на самом деле современные потребители, получив ту или иную вещь, не чувствуют себя увереннее и счастливее. Эти люди страдают от своей зависимости безудержных покупок. Мало того, когда средств не хватает, а маркетологи внушают, что без той или иной брендовой вещи ты – никто, потребитель идет на преступление! Так, в Париже неизвестные проникли на склад швейцарского производителя элитных часов и похитили два сейфа, в которых находились около 60 экземпляров общей стоимостью 3 млн. евро. Незадолго до этого злоумышленниками был ограблен бутик известного дома мод – грабители протаранили двери джипом, похитили несколько брендовых сумок стоимостью 360 тысяч евро и, перед тем как исчезнуть, подожгли автомобиль. Подобное ограбление произошло и в Милане, где во время Недели моды в одном из бутиков были похищены 25 сумок именитого бренда.

Автоматическая селфи-палка.

Среди обеспеченных женщин активно распространяется следующий стиль жизни: если у меня нет сумочки из последней коллекции, то это повод для истерики, поскольку в таком случае я не модная, я отстаю от жизни, и мое окружение подумает, что у меня нет денег. Есть даже определенные клубы, куда не стоит приходить в одежде из вчерашней коллекции или в немодном бренде, поскольку в этом случае с тобой даже никто не будет общаться. У подобных женщин стирается норма нормального общения с людьми, поскольку они оценивают себя и окружение только по бренду. По мнению экспертов, сегодня потребитель настолько зависим от навязываемых образов и товаров, что желание обладать той или иной вещью порой доходит до абсурда. По этому поводу американские комики блеснули черным юмором, выпустив пародийный ролик, героиня которого приходит на светский прием в длинном вечернем платье, спускается по лестнице, спотыкается и, скатившись вниз, погибает. После этого в зал заходят несколько человек и оперативно упаковывают труп в пакет с названием именитого бренда…

Для шопоголиков постоянно придумываются все новые креативные новинки – например, туфли для селфи. С их помощью можно запечатлеть себя на фото в примерочной магазина, легким движением ноги можно сфотографировать себя в новом наряде. Для любителей показать себя с разных ракурсов появилась автоматическая селфи-палка с вентиляторами и фонарями, которая, по задумке производителя, позволит сделать красивое селфи в любую погоду и время суток.

…Мало кто задумывался над тем, что все приобретаемые нами вещи сегодня создаются с определенным сроком службы. Как часто вы замечали, что после первой поломки той или иной техники выясняется, что вещь отремонтировать невозможно? Это все потому, что ушлый производитель выпускает запчасти к той или иной модели лишь пару лет. Мало того, если шанс заменить сломанную деталь и есть, то зачастую оказывается, что дешевле купить новый холодильник или стиральную машинку. Некоторые вещи вообще не предполагают ремонта. Например, чтобы достать поломанную деталь импортной стиральной машины, надо распилить весь бак для белья. Отечественные аналоги служат намного дольше, они прочнее, поскольку их производят добротно, используя советские технологии и ГОСТы.

Принцип же производства западных вещей