быть участником этой сделки. Это всего лишь 10 000 юаней. Это даже не 10% от заработанной им суммы. Просто рассматривай это как часть работы Фэн Юя. Но в следующий раз он уже пересмотрит своё отношение к работе с ним.
Криво ухмыльнувшись, Кириленко неприятно улыбнулся.
- О чём ты? Конечно, я всё ещё считаю тебя своим другом. Ты заслуживаешь эти 10 000 юаней. Давай остановимся на том, что мы с тобой друзья, и больше не будем затрагивать эту тему. Давай лучше обсудим то, что я собираюсь купить в этот раз.
Увидев улыбку этого советского медведя, Ли Шицян почувствовал облегчение. Только что его беспокоил вопрос о том, нужно ли ему будет драться, если этот человек вдруг кинется на Фэн Юя с кулаками. Речь идёт вовсе не о победе, ведь Кириленко иностранец, и независимо от исхода драки, Ли Шицян обязательно проиграет.
Фэн Юй улыбнулся в ответ.
- Что ж, если ты считаешь меня другом, то в этот раз независимо от того, что и в каком количестве ты хочешь купить, я найду для тебя самые низкие цены. Можно нанять переводчика, чтобы он сопровождал нас во время поездки.
Кириленко махнул рукой:
- Не нужно, я верю тебе.
После ужина он предложил Фэн Юю остановиться в отеле, чтобы вечером обсудить все подробности. Фэн Юй сказал Ли Шицяну забрать их в 9 утра и заодно проверить в кооперативе по продажам и маркетингу, не остались ли у них нераспроданные товары.
- Мой дорогой Фэн, не хочешь попробовать сигару? – спросил Кириленко.
Фэн Юй улыбнулся и отрицательно качнул головой.
- Я не курю.
- Смелый ты парень, мне такие люди нравятся. На этот раз у меня с собой 300 000 рублей, и я собираюсь потратить здесь всё. Ветчина, консервированные овощи и прочее хорошо покупают, а ещё носовые платки с цветочным узором очень популярны.
Платки с цветами? Это наволочки! Ладно, неважно. Если все они думают, что это платки – пусть так и будет. В любом случае, вы платите, а потому можете называть их как угодно.
- Нет проблем. Завтра пойдём вместе, и ты посмотришь, что тебе нужно. Я помогу тебе торговаться, поэтому могу обещать, что цены будут выгодными. Но как ты собираешься привезти обратно такое огромное количество вещей? – спросил Фэн Юй.
Ему было любопытно. Доставка самолётом слишком дорогая.
- На поезде. Один мой друг помог мне зарезервировать вагон, поэтому проблем с транспортом нет. Ну и сам я в этот раз возвращаюсь на поезде, - ответил Кириенко.
Фэн Юй не мог не завидовать. Связи означают возможности. Для Кириленко зарезервировать вагон в поезде – как купить кочан капусты в магазине.
Некоторое время они поболтали, а потом по комнате разнёсся храм Кириленко. Фэн Юй очень пожалел о том, что остался в отеле. В конце концов, ему не стоило соглашаться спать с ним в одной комнате, потому что храпит он как электрическая пила.
На следующее утро Ли Шицян забрал их из отеля и повёз в кооператив. Менеджера Су предупредили заранее, поэтому он ждал их у входа.
- Менеджер Су, мы снова приехали к вам. У вас есть какие-нибудь товары, которые вы можете порекомендовать нам на этот раз? – спросил Фэн Юй.
- Конечно. Мёд, консервы, печенье, сухое молоко. Если вы решите брать оптом, я могу дать вам неплохую скидку, - менеджер Су сразу перечислил те непопулярные продукты.
Да, это именно то, что сказал им Ли Шицян. Сейчас Фэн Юй хочет построить хорошие отношения с Кириленко, поэтому он всё перевёл ему и рассказал правду.
Кириленко очень удивлённо посмотрел на Фэн Юя и подумал: «Фэн Юй сказал, что эти товары не востребованы, поэтому они недорогие. Он не собирается подзаработать? Друг! Такого человека определённо можно назвать другом».
- Да, мне нужно всё это, - сказал Кириленко, - а ещё я хочу это и вот это. Ну и кроме того мне ещё нужны все те товары, которые я покупал в прошлый раз. Посмотрите сами, что уложится в мой бюджет.
- Менеджер Су, я могу помочь вам продать всё это печенье, сухое молоко и так далее. Что вы подарите нам на этот раз? («free gifts» - подарок потребителю от фирмы)
- Сколько вам нужно? – менеджер был немного раздражён – этот парень слишком хорошо торгуется.
Фэн Юй посмотрел на цены, прикинул и снизил все цены до 80%.
- Невозможно. Мы не можем менять цену, - ответил менеджер.
- Менеджер Су, не будьте таким упрямым, вы ведь работаете на себя. Думаете, мы не знаем цену ваших товаров? К тому же, в этот раз мы закупаем оптом.
- Не имеет значения, сколько вы покупаете, я всё равно не могу согласиться в этой ценой. Большее, на что я могу согласиться, - это 3% от общей цены!
- А что, если мы купим товаров на миллион юаней? – спросил Фэн Юй, закидывая ногу на ногу.
- На сколько? Миллион? – спросил менеджер Су.
- Именно. Позади меня сидит важная шишка из Советского Союза. В этот раз этот человек увезти с собой полный вагон товаров. Он оставит здесь не менее миллиона юаней. Если вы не можете предоставить нам товар на эту сумму – это не проблема, мы просто пойдём в другое место. Даже если мы не найдём то, что нам нужно, мы всё равно можем пойти куда-нибудь ещё. Таким образом, мы, к тому же, сможем сэкономить, - ответил Фэн Юй.
- Нет-нет, не надо никуда идти. Ни в одном другом месте вам не найти такого разнообразия товаров, как здесь у меня. Погодите немного, мне нужно сделать несколько звонков. Обещаю, что предоставлю вам достаточное количество товаров для одного миллиона юаней, - заверил менеджер Су.
- Менеджер Су, я не стану спрашивать, какую прибыль вы получите с этой сделки, но не кажется ли вам, что вы могли бы немного снизить цену? – спросил Фэн Юй.
- Без проблем. Я всё обговорю со своими поставщиками и могу пообещать вам самую низкую цену. Мы никогда не станем обманывать наших друзей из Советского Союза.
