Подождите.
Вы не держали бы сейчас в руках мою книгу о важности отсрочки в процессе принятия решений, если бы не мудрость и настойчивость суперагента Терезы Парк. Уже много лет она поддерживает меня, пока я сочиняю все более невразумительные книги о том, в чем я разбираюсь все хуже. Спасибо тебе, Тереза, за здравомыслие и честность. Я благодарен коллегам Терезы из литературной группы «Парк»: мне очень помогли рассудительные комментарии и советы Эбби Кунс, я был рад возможности поработать с Эмили Суит и Питером Кнаппом. Спасибо всем.
Вы не держали бы сейчас в руках мою сравнительно неплохую книгу о важности отсрочки в процессе принятия решений, если бы не творческий гений редактора Клайва Придла. Клайв перевернул мои сырые мысли с ног на голову, вывернул наизнанку, разорвал в клочья, перемешал с собственной мудростью, а потом разрешил мне поставить свое имя под тем, что в значительной степени является его трудом. Спасибо, Клайв, за твое терпение и за то, что не стеснялся указывать мне на каждую «откровенно кошмарную фразу».
Также на ранней стадии мне очень помогли несколько бесед с Ники Пападопулос, редактором и восходящей звездой книжной индустрии из издательской группы «Пингвин», которая покинула должность в издательстве Public Affairs летом 2010 года, как раз когда я готовился начать прокрастинировать над этой книгой. Я благодарен всем и каждому в Public Affairs, в частности Мелиссе Веронези, которая показала себя чрезвычайно искусным выпускающим редактором, и Тессе Шэнкс, виртуозному публицисту. Спасибо Питеру Осносу и Сьюзен Вайнберг за то, что верили в успех этого проекта.
Эндрю Франклин из «Профайл Букс» был, как всегда, великолепен, помог не свернуть с пути, а в последнюю минуту налетел, как коршун, с яркими редакторскими правками. Эндрю – мой самый преданный друг с 1997 года, надежнее его разве что моя жена и мой пес. Это четвертая книга, которую мы сделали вчетвером. Еще раз спасибо всем в «Профайл Букс».
Множество людей согласились побеседовать со мной на темы, затронутые в этой книге. Они заслуживают самой горячей благодарности: Билл Экман, Джулиан Александер, Майкл Эшнер, Лэнни Брейер, Ярон Брук, Джефф Кэмпбелл, Дана Карни, Кэти Кейси, Уокер Кларк, Саймон Коплстон, Джефф Критчфилд, Патрик Дэниелс, Эрнандо де Сото, Сэнфорд Дево, Гурприт Даливал, Эндрю Диттмер, Джесси Айзингер, Энн Эрни, Аллен Фаррелл, Джером Фонс, Мэри Фрикер, Кодзи Фукумура, Мария Гаврилович, Гордон Герсон, Джонатан Глэйтер, Франческо Геррера, Скотт Харрисон, Маргарет Хеффернан, Шина Айенгар, Джеймс Джейкоби, Роб Джафек, Рой Кацович, Адам Колбер, Эрик Колчинский, Унни Кришнан, Стив Крофт, Стивен Лабатон, Ирэн Лакота, вице-канцлер Трэвис Лэстер, Энджел Лау, Дональд Лоуренс, Джо Лонсдейл, Анхель Лопес, Джон Лови, Джефф Мэдрик, Питер МакЛеод, Ральф Нейдер, Чак О’Келли, Андре Перо, Стивен Порджес, Эрнесто Рубен, Кристин Ричард, Даррен Роббинс, Джон Роджерс, Дженнифер Шенкер, Тодд Симкин, Роберт П. Смит, Ив Смит, Марк Снелл, Майкл Солендер, судья Стэнли Споркин, Джозеф Стиглиц, Ричард Талер, Дэвид Уэстбрук и Дэвид Виниар.
Мне удалось проверить некоторые из идей, изложенных в этой книге, в ходе двух выступлений в октябре 2011 года: на коллоквиуме по корпоративному управлению в центре Берли при школе права Университета Сиэтла и на курсах для молодых руководителей во Франко-американском фонде. Я благодарен этим организациям, активная обратная связь, вопросы и отзывы обеих групп мне очень помогли.
Несколько человек делали конструктивные замечания к черновикам в беседах и переписке. Особенно полезные советы мне дали Дженнифер Керран, Чарли Грэм, Джастин Грэм, Питер Г. Хуанг, Пол Кедроски, Алекс Кронгард, Шон Мартин, Трейс МакКрири, Джоэл Мик, Лиза Партной и Дж. Б. Тропп. Выражаю особую благодарность моей преподавательско-писательской шайке – Кенту Гринфилду и Адаму Винклеру, которые читали самый ранний вариант рукописи, отпуская дельные замечания – трезвые и не очень.
Я благодарен университету Сан-Диего, и прежде всего бывшему декану Кевину Коулу, нынешнему декану Стивену Ферруоло, проректору Джули Салливан и ректору Мэри Лайонс.
Наконец, спасибо моей семье: моей жене Лоре Адамс за то, что помогала мне не отвлекаться; нашим детям, Наташе и Закари, за то, что вдохновляли меня, помогали объяснить трудные места и не раз спрашивали, сколько страниц я уже написал; Флетчу – за то, что терпеливо лежал у моих ног, пока я писал эту книгу.
Rebecca J. Leonardi, Sarah-Jane Vick, and Valérie Dufour, «Waiting for More: The Performance of Domestic Dogs (Canis familiaris) on Exchange Tasks», Animal Cognition 15 (1, 2012): 107–120. Если вас интересуют данные об экспериментах по отложенному вознаграждению у животных, эта статья – очень полезное чтение. – Прим. авт.
Некоторые другие животные, в особенности приматы, тоже отлично справляются с отсрочкой вознаграждения. Шимпанзе готовы ждать своего любимого угощения до восемнадцати минут. Theodore A. Evans and Michael J. Beran, «Chimpanzees Use Self-Distraction to Cope with Impulsivity», Biology Letters 3 (2007): 599–602. – Прим. авт.
Когда я говорю о заявлениях поведенческих экономистов насчет предсказуемых сбоев, а также о том, что на языке психологов зовется системой I (автоматической/ интуитивной) и системой II (сознательной/аналитической), я вспоминаю недавно вышедшие популярные книги: Daniel Kahneman, Thinking, Fast and Slow (Farrar, Straus and Giroux, 2011); Dan Ariely, Predictably Irrational: The Hidden Forces That Shape Our Decisions (Harper Perennial, 2010). См. также Venkatesh Guru Rao, Tempo: Timing, Tactics and Strategy in Narrative-Driven Decision-Making (Ribbonfarm Inc., 2011). – Прим. авт.
По заключению гарвардского психолога Дэниела Гилберта, «человек – единственное животное, которое думает о будущем» (курсив Д. Г.). Daniel Gilbert, Stumbling on Happiness (Knopf, 2006), p. 3. – Прим. авт.
Например, в работах, посвященных силе воли, не используются данные исследований о том, как вариабельность сердечного ритма влияет на умение контролировать эмоции (эту тему мы рассмотрим в главе 1). В 2010 году Уолтер Мишел и его соавторы высказали предположение, что эксперимент в детском саду им. Бинга и исследования силы воли (на материале томографии мозга) вплотную подошли к объяснению феномена самоконтроля, в котором задействованы когнитивные и нервные механизмы; но ученые не упоминают о вариабельности сердечного ритма. См. Walter Mischel et al., «‘Willpower’ over the Life Span: Decomposing Self-Regulation», Social Cognitive and Affective Neuroscience Advance Access (September 19, 2010): 1–5. Точно так же в Рой Баумейстер в своей передовой работе о силе воли уделяет больше внимания когнитивным процессам и функции мозга, нежели вариабельности сердечного ритма. См. Roy F. Baumeister and John Tierney, Willpower: Rediscovering the Greatest Human Strength (Penguin Press, 2011). – Прим. авт.
