переговоров, показов и презентаций. А как еще можно сделать отель центром всей предпринимательской жизни? Только так. У нас будут фестивали, презентации, собрания, - все, что угодно. Деньги Дэн давал, но и отдачи тоже требовал. Ведь расклад и был в том, чтобы заработать - чтобы было, на что приобрести новый автомобиль, например.
Он не хотел покупать мне BMW. Считал, что фирма сильно переоценена. Сколько я не уговаривал, ни в какую. Поэтому мне нужно было самому заработать, чтобы купить самому то, что мне нравится, мало ли, что он говорит...
Это значит, что раскручивать отель нужно было еще быстрее, чтобы появились порядочные денюжки. На жизнь, так сказать.
Однако, рынок оказался не таким уж и большим, тем более - он оказался устоявшимся. Устоявшимся без меня. Попробуй, перетяни менеджеров или администраторов к себе и обеспечь им такую зарплату, чтобы им не захотелось обратно. Кого брать на работу? Желающие есть, а опытных нет.
Я ведь прекрасно понимал, что мои конкуренты создали свои отели как вложение денег из другой предпринимательской деятельности. У них это побочный бизнес, человек приезжает на Урал для покупки металла. Ему нужно где-то остановиться... А они имеют выгоду со всего - и со сделки с металлом и от того, что этот клиент хочет хорошо провести свое время на Урале.
Да, как и сказал Дэн, управлять оказалось не так просто.
Короче, прошло полгода, а прибыли не появилось. Я запланировал создание новых производств и услуг, к которым Дэн отнесся с интересом. Но сейчас их нужно было отложить. Я чувствовал, что устал и мне нужно отдохнуть. Ну, а любопытство к западной жизни за полгода никуда не делось.
Вот ведь удивительно, думал расслабиться, ничего не делать, быть аристократом. И вот вместо этого тружусь как ишак над проблемами - хорошо, хоть, что не заоблачными, а своими - как наполнить кошелек деньгами.
Я не раз просил Дэна мне помочь с тем, что хотя бы некоторые встречи по линии горадминистрации провести у меня. Не всегда мои просьбы были успешными.
Несколько раз вышло удачно - поскольку Дэн оказался и сам заинтересован.
- Ты же понимаешь, что без связей я не смогу разогреть этот отель. А мои связи - это ты!
- Не торопись. Не все делается быстро.
Вот так. 'Машина тебе не нужна', 'а зачем тебе квартира в Москве?', 'жирные клиенты не для тебя'. Теперь вот - 'не все делается быстро'...
Он во всем был прогрессивным, всюду успевал, деятельность развел глобальную... а ты, Владик, подожди, не до тебя сейчас... меня это злило.
У него есть планы. Я про них ничего не знаю, но почему-то -завишу от них.
Однако, я нашел чем возместить хамское рабовладельческое отношение Дениса. Мы могли теперь разместиться у меня и не прятаться по подвальным пиццериям - хоть всей группой из ВУЗа. А праздновали мы с размахом. На наши вечеринки я выписывал лучших поваров. Веселились до утра. Не сдерживаясь орали и прыгали.
...Ну в крайнем случае я мог разбить еще парочку компьютеров или какую-нибудь другую технику. Просто, чтобы выпустить пар.
Но, конечно, я стал инициатором мероприятий в отеле и без участия Дэна. Я искал возможность наводить связи самостоятельно. А он, как раз, на это и рассчитывал. Кое-где у меня даже стало получаться. Но с крупными игроками не встречался.
Без скромности скажу, что отель стал действительно популярным местом. Хотя по-прежнему не таким уж и прибыльным. Наполнить его клиентами было, как мне казалось, невозможным. А сколько он приносил, все уходило на закупку необходимого - тех же самых одеял и салфеток, например.
Зато центр развлекательной жизни получился теплым и многоплановым. Один ди-джей только чего стоил. Ну, правда, а в чем смысл? Если это отель - то это должно быть место встречи, место свершений, место отдыха, место веселья! Скучно ведь только давать номерки от комнат. Это место должно быть популярным, желательно - центром общественной жизни. А вскоре подтянутся и те, кто захочет в моих нескончаемых комнатах остановиться.
Помогали мне и ребята из моей группы. Подрабатывали. У Игоря, например, был талант администратора. Мне вот, например, было бы очень трудно заниматься ублажением постояльцев: окна на восток, стены синие, а не желтые, минибар с алкоголем или без него... В этом очень легко замотаться. А Игорь справлялся и даже получал удовольствие...
Тома оказалась великолепным снабженцем. Находила недорого и вкус у нее имелся. Президентские номера были заставлены дорогой мебелью.
Самое главное, до чего я сам вскоре допер - это то, что мои ребята или тех, кого я взял из непрофессионалов, могут занимать хоть все должности, но одну - саму главную - должен занимать однозначный профессионал. Мне пришлось выложить крупную сумму, чтобы завлечь к себе Матильду Суомову - самого известного человека среди отельеров - мою новую управляющую.
Моя новая (и первая) управляющая взялась за дело азартно. Сразу был уточнен штат, финансовые и материальные резервы - короче - все. И даже люди потянулись.
Мы приглашали звезд, эти вечеринки Дэн финансировал охотнее, но всегда с предубеждением требовал отчетности. На какой-то праздник он выписал мне мадам актрису из Москвы. Лично мне - как подарок...
Скоро Дэн перевел меня на кредитную систему, что бы жизнь не казалась мне медом. Ну и, конечно, сделал меня полноправным партнером. Я реально почувствовал самостоятельность.
Между делом он пытался меня знакомить с серьезными делами. Поэтому мы посещали чиновников и чиновниц. И я действительно кое-что узнавал - как устроен большой мир.
По военному профилю у нас все время гостили какие-то большие шишки, которые участвовали или в войнах, или вырабатывали договоры глобальной безопасности. Ну, и очень много гостей с режимных предприятий.
Короче, все шло классно, за исключением того, что на фоне успехов мой отель по большей мере пустовал. Хоть и проходили довольно интересные движи на площадках - наполняемости пока не было.
У нас за короткое время прошли: разного рода вебинары (знаете, сколько желающих их проводить! По совершенно любому поводу!), жилищные конгрессы, Международный Бизнес-Кемп, Global Forum , ну и как без Food Business Show?
Темы мероприятий: конечно туризм, ресторанный бизнес, инновации, маркетинг, электронные продажи... - корочке все как на подбор моднячее, другого не держим.
Какое разнообразие в названиях фирм: Н2Н, Тритур,
