— Это считается центр города, — заметила Даша, указывая вдаль по проспекту. — Ты же хотел в центре открыть? Вот, наверное, здесь надо искать.
Да, есть такое. Магазин должен соответствовать требованиям. Если поставить неправильно, можно прогореть. Даже в социалистическом обществе надо соблюдать рыночные правила. Потому что это магазин.
— Давай еще пройдемся, — сказал я, осматриваясь. — Я хочу посмотреть сначала все места, а потом и выбирать что-то конкретное.
Даша кивнула.
— Пошли к Платановой аллее. Там тоже есть интересные места.
Местоположение — один из ключевых факторов. От него зависит скорость продаж и узнаваемость бренда. Чем лучше место, тем больше прибыль.
У нас условия полегче, конечно. Поддержка государства, почти монопольное положение, хорошая репутация магазинов в Москве. Но все равно это не отменяет требования тщательного выбора места.
Построить магазин вряд ли получится. Легче переоборудовать в существующем.
Помнится, в прошлой жизни, у меня для выбора места торгового центра или супермаркета помощница ходила по улицам города со специальным чек-листом. Там список требований на сотню страниц, целый талмуд.
— А ты летом же видела, как тут народ ходит? — спросил я у Даши. — По каким улицам возвращаются с моря? И по каким туда идут?
Мне нужен выгодный трафик. Хуже всего, если магазин останется в стороне от привычных маршрутов граждан. А вот если будет стоять на маршруте, автоматически будет привлекать покупателей. Уж об этом я позабочусь. За счет рекламы и сарафанного радио.
— Ну, больше всего как раз через парк идут, — Даша нахмурилась, вспоминая. — Очень много через Платановую аллею.
Я снова огляделся. Здания вокруг новенькие, видно, что построены недавно, максимум, лет пять назад. Много деревьев, сейчас, по зимнему времени скинули листву.
Хотя, старых домов тоже много. Одноэтажные и двухэтажные, они прятались за старыми новостройками.
Мне надо знать, кто тут живет. Много ли платежеспособного населения. Тех, кто зайдет в магазин и сразу купит всего и помногу.
Не скажу, конечно, что сейчас в большинстве городов Советского Союза есть резко выраженные районы с разделением на богатых и бедных, но иногда разницу можно нащупать. Состоятельное население обычно живет в центре. В чистых и хорошо спланированных районах, которые негласно считаются «элитными». Мне надо открыть магазин именно в таком районе.
— А кто тут живет поблизости? — спросил я. — Далеко ли селятся курортники, во время сезона летом?
Даша усмехнулась.
— Летом весь город превращается в одну большую гостиницу. Все сдают квартиры приезжим. Потому что в настоящей гостинице номер получить нереально, только по путевке от профсоюза, а люди хотят отдыхать. И едут к нам со всего Союза. Так что тут везде курортники.
Ага, понятно. Тоже надо учитывать. Открывать магазин рядом с отелями и пансионатами тоже не надо.
Во-первых, отдыхающие и так объедаются там бесплатно и до отвала, а во-вторых, им не нужно покупать много рыбы. Разве что, деликатесы из любопытства.
Нет, мне нужны обеспеченные граждане, которые закупятся у нас морепродуктами под завязку, а потом сядут в кафе в нашем магазине, чтобы попробовать наши фирменные рыбные блюда.
Чтобы выявить их, надо чтобы в радиусе полутора километров вокруг были как раз такие граждане. Это зона продажи магазина. Пятнадцать минут шаговой доступности для покупателей.
Еще желательно, чтобы рядом было метро или автобусные остановки, оживленный перекресток. Чтобы зацепить и остановить плотный трафик людей и направить в наш магазин.
Мы дошли до Платановой аллеи. Здесь высадили самые экзотические деревья, какие могут расти в мягком климате края. Платаны, чинары, пальмы и самшит. Совсем недавно, в прошлом году, аллею расширили, тротуар застелили цветной плиткой.
Я уже присмотрел несколько мест, где можно переоборудовать под наше «Морское чудо». Возле аллеи тоже нашел старенькое кафе, его тоже можно перестроить.
— Мы долго еще? — жалобно спросила Даша. — Я устала ходить. И замерзла.
Ах да, точно. Зачем томить девушку?
— Слушай, дальше я сам, — встрепенулся я. Для меня тут, наоборот, жарко. Я даже снял куртку и нес в руках, когда делал пометки в блокнотике, то ложил его поверх куртки. — Хочешь, я посажу тебя на такси? Тебе куда надо?
Даша покачала головой и указала вперед.
— Да тут недалеко, пара кварталов. У меня там тетя живет. Пошли туда дойдем. Я там останусь.
Мы направились по улице, а навстречу двое парней. В джинсах и тонких кожаных куртках, что в теплом Сочи вполне прокатывает.
— Оу фак, я наченчил Арарат на три штатных «полоски». Можно было и больше, но мордатый лукал, — я услышал как один рассказывал другому и тут же внимательно уставился на него. «Утюжник» сразу заметил мой взгляд. — Атас, этот фраер на шухере!
Ну, понятно. Он тут где-то обменял бутылку коньяка на три американских галстука. Взять больше ему помешал кто-то другой, скорее всего, швейцар возле гостиницы, которого он называл «мордатый».
Я промолчал, а парни скрылись. Где бы они могли фарцевать? Я огляделся и увидел вдали у моря высотное здание, явно не жилое, а гостиничного типа.
— Слушай, Даша, а где у вас тут иностранные товары продают? — спросил я, глядя на далекое здание. — Есть гостиницы «Интурист»? Или магазины «Березка»?
Даша кивнула. Указала на то здание, куда я и так смотрел.
— Вон, гостиница «Жемчужина». Там полно народу, сделана на две тысячи гостей. Есть иностранцы, магазин «Березка», там постоянно трутся фарцовщики. Типа тех парней, которые мимо нас сейчас прошли. Потом вон там, на Приморском бульваре, есть гостиница «Приморская». Тоже полно иностранцев, у которых можно что-нибудь обменять. Да здесь, в Сочи, много отдыхающих из-за рубежа. Фарцовщики у них меняют, а потом продают нам. Правда, немного дорого, честно говоря.
Так, отлично. Ну конечно, чего еще опасаться, город и вправду всегда кишел иноземцами. То, о чем говорил Капуста, тут можно легко реализовать.
Примерно то же самое, что я устроил в Ленинграде. Филиал нашего отделения. Интересно, как бы пробраться в местные гостиницы?
Судя по всему, тут тоже можно много чего надыбать. И это еще не считая кораблей, заходящих в порт. У морячков типа Глеба можно тоже наторговать много полезных вещиц. Да, в Сочи тоже крутится немало денег, я уже отсюда чую их запах.
— Ну, вот мы и пришли, — мы свернули за угол и отдалились от Курортного проспекта. — Вон в том здании живет моя тетя. Эй, Витя, ты не заснул?
Нет, конечно, но я сильно задумался. В голове крутились сотни интересных вариантов.
Да, я очень вовремя сюда приехал. Сейчас как раз пора окучивать регионы. В Москве пришлось сделать паузу, а вот тут можно развернуться с размахом.
Я поглядел на пятиэтажное здание. На первом этаже пустые витрины, а выше уже жилые этажи.
— Хорошее место, — здание построили недавно, пару лет назад. — А что это там внизу, магазин, что ли? Не работает еще?
Даша покачала головой. Потом тоже поглядела на первый этаж и ее зеленые глаза округлились.
— Нет, стоит, еще с самой постройки. Готовый, но пустой. Должен быть мясной гастроном, но потом что-то передумали. Говорят, до сих пор еще не решили, что с ним делать дальше. Подожди, я совсем про него забыла? Может, тебе тоже подойдет?
Ну, почему бы и нет? Надо посмотреть, но мясной павильон это очень хорошо. Значит, его строили уже с учетом высоких санитарных требований и можно не опасаться, что там что-то не подходит под наши жесткие нормативы для торговли рыбой.
Вот только интересно, почему дело тормознулось? Неужели обнаружили какой-то неудобный и неустранимый косяк? Так, навскидку я уже видел, что место очень хорошее, площадь тоже подходящая, мне надо срочно выяснить, что не так с этим магазином.
— А что это за улица? — спросил я, оглядываясь. Мне надо знать точный адрес, когда я буду узнавать сведения насчет здания в местном райкоме.
