Они работали на проценты. От каждого привлеченного клиента. Плюс минимальный оклад.
Но главную работу я провел с командой. Перетряхнул структуру. Подготовил дела, которые хотел передать.
Некоторые уже и так проходили без меня.
Забрать товары. Расплатиться с персоналом гостиницы. Привезти товары. Переписать. Вести учет. Согласовать ценники. Скидки. Начать продажи. Обслуживать клиентов. Делать это изо дня в день.
Теперь главный вопрос. Кого отправить? И как поставить?
Логистику я вывел отдельно. Возложил на Штыря. Паша на него тоже выписал доверенность. Посадили за руль. Тем более, что тот любил возиться с техникой.
Теперь Штырь ездил по всем гостиницам. Забирал товары. И привозил на квартиру.
Мы оставили только одну. Трехкомнатную. Для удобства.
Продажами заведовал Капуста. Тоже всеми. Вел учет и выдавал. Он фактически стал коммерческим директором.
А Ракета, Паша, Алекс, Карлсон и Пионер работали с народом. С клиентами. И еще один. По кличке Деловар. Вроде тоже шустряк.
Работали посменно. По трое. Чтобы не зашивались. Не падали с ног от усталости. Как в первые дни.
Всех своих работников я проверил. Через Кудряшова и Грешникова. На предмет стукачества.
Вроде все нормальные парни. Ни в чем плохом не замарались. Теперь они — моя забота. Чтобы ничего не случилось.
Само собой, за большие продажи — бонусы. Плюс стабильный оклад. Очень большой. Примерно равен зарплате академика.
Когда перетряска закончилась, я отправил народ в поле. Пусть работают. Сам смотрел. Как справятся.
Само собой, продажникам дал навыки. Фишечки, изюминки. Небольшие лайфхаки и секреты.
Как разговаривать с людьми. Как убалтывать. Как торговаться. Нате и Баку в том числе. Они молодые. Схватывали все на лету.
Не просто рассказал. Но и показал. Типа наставничества. Каждый из рекрутов ходил со мной на продажи.
Я показывал, как говорить с клиентами. Каждому своему продавцу. Потом глядел, как они продают. Исправлял ошибки. Снова натаскивал. Как бойцовских псов. Пока не убедился, что их можно выпускать.
Схема почти не поменялась. Продажник находил клиента. Вызывал Штыря. Тот увозил на хату. И там Капуста уже продавал.
Меня подключали, если что-то где-то пробуксовывало. На первых порах возникли вопросы. А потом парни работали сами.
Контроль не выпускал из рук. Делегирование не означает, что можно забыть о фирме.
Наоборот. Я вел список дел. Поручений. Проверял, как работают люди.
По итогам смены принимал отчеты. Что случилось? Сколько продали? Сколько получили? Какие были проблемы? Есть ли предложения? Что-нибудь подкрутить? Улучшить?
Через неделю составил типа KPI. Кто сколько принес прибыли? Деньги, клиенты, сделки. Нет ли жалоб на продажника? Время на сделку.
Также оценил обучаемость. Как быстро понял суть дела? Как быстро обслуживает? Сохраняет ли при этом качество?
Самостоятельность. Как часто бежал за помощью? Берет ли на себя ответственность?
Умение работать в команде. Легко ли контактирует с другими людьми? С клиентами? С коллегами? Позитивный и оптимистичный?
Креативность. Есть ли идеи? Или просто тупо выполняет работу?
Самый лучший оказался Ракета. Самый худший по KPI — Алекс. Хотя я видел, что он старается.
Ладно. Я уделял ему особое внимание. Пытался подтянуть. По уровню.
Сейчас пока не время рубить с плеча. Кого-то увольнять. Мы еще только начали, как структура.
Главное, чтобы сотрудник работал на результат. Горел на работе. Все остальное приложится.
Но про суровые будни бизнеса я не забывал. Если кто-то так и будет отставать, придется распрощаться.
Ничего не поделать. Скорее всего, это не его стезя. Или он недостаточно работает над собой.
Пока что я занялся другими делами. Бочка сопровождал меня повсюду.
Он у меня теперь за телохранителя. И, если что, решает проблемы. Например, когда надо угомонить. Особо буйного клиента.
Те парни, кстати, больше не появились. Исчезли. Я пытался пробить их через Кондрашова.
Но тот развел руками. Слишком мало описания. Нужны конкретные приметы.
Пока что, я отправил Бочку учиться карате. Недалеко от нас открылась секция. На Малой арене стадиона «Динамо». Вроде хорошие отзывы.
Там же я поручил ему разобраться со слежкой. Как вести ее. И как выявлять.
Тоже свел с людьми. С «топтунами» наружки. Из КГБ. Пора сделать из Бочки спеца по безопасности. Эксперта. У него для этого все данные.
Параллельно я занялся хранением денег.
Распределил по нескольким корзинкам. Чтобы не держать все яйца в одном месте.
Снял еще две хаты. Устроил там тайники. Еще нашел гараж. Там тоже пробил дыру в цементном полу. Потом укрыл.
Часть денег хранил в камере хранения. Свою долю перевел в доллары. И в золотишко. Помнил, что будет лет эдак через двадцать.
Хотя, посмотрим. Может, здесь все пойдет по-другому.
Сейчас мои сбережения уже позволяли купить десять новеньких «Волг». Но я все думал. Куда бы их девать дальше? Во что вложить?
Как вариант, можно приобрести недвижку. Земельные участки и квартиры. Дачи. Через подставных лиц. И здесь, в Москве.
И еще в странах ближнего зарубежья. В Восточной Европе.
Правда, там строгие правила. Надо изрядно повертеться, чтобы завладеть жильем. За рубежом. Причем, это сразу выявят мои кураторы из КГБ. На раз-два.
Пока что, я развивал связи с иностранцами. Уже не только с бритишами.
Через алеров, то есть итальянцев. И бундесов, немцев из ФРГ. Там тоже появились знакомые.
Коренев несколько раз интересовался моими контактами. Я дал ему на проверку. Пусть смотрит. Мне не жалко.
Потом я заинтересовался поставкой водки. Завод тут, под боком. На берегу Яузы. Московский ликеро-водочный. В будущем «Кристалл».
У них там наверняка есть излишки. Которыми торгуют из-под полы. Вот они-то мне и нужны. Чтобы получать побольше. Да подешевле.
Вот только как бы выйти на грамотных людей? Тех, кто знает, что да как. Близок локоть, да не укусишь.
Напрямую не сунешься. На хромой кобыле не подъедешь. Особенное предприятие. С охраной, все дела.
Я искал знакомых. Через своих знакомых. Но сначала никого не нашел. Ходил вокруг да около два дня. Вынюхивал.
Наконец, удача улыбнулась. Как и в Астрахани, я устроился в столовой. Рядом с заводом.
Сидел там безвылазно. Завел знакомство с заведующей. Пышная приятная женщина. Роза Олеговна.
Мечта поэта. Очень быстро краснела. От каждого моего нескромного слова.
Пришлось ее тоже покатать по окрестностям. Вместе со Штырем. Как с водителем. Чтобы пустить немного пыли в глаза.
Потом уединился в номерах. Что поделать. На что только не пойдешь ради дела.
Справедливости ради, надо признать, Розочка приятная женщина. Весьма симпатичная. Пышнотелая. Все, что надо, при ней. Страстная и беззаветно преданная. Лет тридцати.
Я больше поклонник стройных. Но при этом с большим бюстом. Но Розочка оказалась очень даже ничего.
Потом она дала расклад. По служащим завода. Я рассказал ей легенду. Про закупку водки для родственников. На Урале. В магазинчик.
— Ты для этого обращайся к Олегову, заму директора, — посоветовала Розочка. — Он иногда заходит пообедать. Когда будет, я тебе маякну.
Вот это другое дело. На следующий день я так и планировал. Завязать знакомство с замом директора. Чтобы наладить поставки оптовой водки.
Но не получилось.
Когда я пришел на квартиру, меня встретил Ракета. Весь в синяках. И без товара. И без денег.
Его избили. И ограбили. Когда он отирался возле «Березки».
И еще. Капуста сказал, что мне звонил Грешников. Очень срочно. Я набрал куратора из «Интуриста».
— Срочно свяжись с кем надо, — сказал тот. — Ну, ты знаешь. Тебя вызывают на беседу в ОБХСС. Я слышал, на тебя пошла команда сверху. Команда «Фас».
Глава 16
Наезд
