— Очень просто, — улыбнулась Наталья. — Давайте встретимся здесь завтра в это же время. Я могу прийти с человеком из цеховиков или одна. Думаю, к этому времени уже будет известно, где, когда и с кем встречаться.
— Годится, — кивнул я.
Во время беседы я внимательно наблюдал за девушкой, отслеживал все невербальные реакции, мимику, и каждое движение. Ещё в 90-ых годах «той жизни», специально учился у опытных психологов понимать «язык тела и жестов», чтобы на деловых переговорах осознавать, какое впечатление производишь на партнеров, и как они реально настроены. И надо сказать, их уроки помогли мне избежать нескольких серьезных ошибок и принять правильное решение. Парочка холеных типов, предлагавших выгодные проекты и вызвавших у меня серьезные сомнения, после углубленной проверки службы безопасности, на которой я настоял (первичная ничего не выявила), были распознаны как мошенники и аферисты. Поэтому своим навыкам «считывания невербальных движений и жестов» я доверял.
И сейчас у меня создалось впечатление, что Наташа была искренна. Никаких тревожных сигналов я не увидел.
— Вроде, обо всем договорились, — многозначительно протянула девушка.
— Тогда не буду вам мешать. Всего доброго, — я поднялся со стула, растянув губы в вежливой холодной улыбке. Намек понял, задерживаться и портить свидание сладкой парочке не собирался.
— До свидания, — Ната выпустила в воздух последнее дымное колечко, полюбовалась результатом, и резким движением затушила окурок в пепельнице.
* * *
На следующий день, когда я с товарищами зашел в кафе, девушка уже сидела за одним из столиков в углу зала. Одна. Ашот, с десантником заняли место у входа, а я пошел к брюнетке.
— Привет! — поздоровался я, подойдя к столу.
— Привет, — улыбнулась Наталья, сверкнув ровненькими белыми зубками, похожими на маленькие жемчужины.
— Все нормально? — озабоченно поинтересовался я.
— А что, у меня может быть ненормально? — брюнетка иронично вздернула бровку, — Мойша, вы меня обижаете. Я краснею, как невинная курсистка на первом свидании.
— Ой вэй, Ната, — в тон подхватил я. — Чтобы вы так жили, как прибедняетесь. Не надо этих представлений. Я уже сегодня был в цирке. Шо, вы, имеете мне сказать за дело?
— О, так ты наш человек? — Наталья весело ухмыльнулась. — Жил в Одессе?
— Просто у меня была пара друзей, родом отсюда, — с готовностью ответил я. — Ну что будем и дальше упражняться в фольклоре или всё-таки перейдем к делу?
— Через пять минут сюда заедет Вадим, — деловито ответила Наталья, кинув взгляд на маленький циферблат электронных часиков, висящий на металлическом браслетике в виде сердечек.
— Это тот, кто вам нужен. Один из руководства цеха, шьющего джинсы и другие шмотки. Их вообще-то двое. Вадим и Марк. Марк занимается производством. Вадим — продажами, — продолжила девушка, видя, что я жду пояснений.
— Отлично, тогда я его с тобой подожду. Не возражаешь?
— Нет, конечно, — девушка опять сверкнула улыбкой. — А где Саша? Что-то его не видно.
— Он попозже подойдет, — пообещал я. — Мы закончим разговор, и Саня появится. Рвался к тебе, но дело, прежде всего. Ему кое-что надо закончить.
Не рассказывать же мне девчонке, что Саша остался в машине, недалеко от кафе, отслеживая, кто приедет на встречу. Через полчасика он должен зайти. После общения с центровыми, парочка останется в кафе наслаждаться общением друг с другом. А потом я разрешил Саню привести девчонку в номер. Десантник, если что, перейдет к нам, чтобы не мешать гопнику и его пассии общаться.
И точно, через пять минут в кафе появилась уникальная троица. Полноватый невысокий парень в фирменных джинсах и рубашке «Монтана» и двое высоких крепких типов сзади. Одного просто распирало от могучих мышц. Под короткими рукавами ходили гигантские бицепсы, предплечья толщиной напоминали телеграфные столбы, мощная грудь разрывала тонкую рубашку, а ноги были похожи на две огромные колонны.
«Культурист или штангист. Скорее всё-таки второе, мускулатура массивная, но не пропорциональная. Типичная для тяжелоатлета», — сделал вывод я, рассматривая мастодонта.
Второй тоже был спортивным, но скорее сухощавым, сильно уступая товарищу в размерах мышц. Но перебитый нос, шрамик на губе, сбитые костяшки с темными пятнами-синяками выдавали его с головой. И холодный взгляд льдистых карих глаз показывал, что этому типу покалечить или убить человека как на асфальт плюнуть.
«Боксер, сто процентов. Крузер или тяж. Наверно, всё-таки крузер. До тяжа массой немного не дотягивает», — отметил я. — «Но вообще парень намного опаснее, чем первая туша».
Полный что-то тихо сказал бодигардам, и колоритная парочка тоже заняла столик у входа, напротив Ашота и напрягшегося десантника. Шкафообразный и мои товарищи с интересом разглядывали друг друга. Парень со шрамиком на губе развалился на стуле, безразлично глядя перед собой. К обменам взглядами своего коллеги с Олегом и Ашотом он остался равнодушен.
Полный мужик уверенным шагом подошел к почтительно привставшей Наташе, кивнул девчонке, и протянул мне руку.
— Вадим, — представился он.
— Очень приятно, — вежливо откликнулся я, отвечая на рукопожатие. — Михаил.
Лапа у крепыша оказалась железная, и он с силой стиснул мою пятерню, проверяя на прочность. Но я не подкачал и ответно сжал его руку, стараясь, не морщится. Несколько секунд мы ломали друг друга рукопожатием, потом полный выдернул руку.
— Присаживайтесь, — предложил я, указав рукой на свободный стул.
Мужчина кивнул и уселся напротив.
— Давай сразу к делу, я ценю свое время и у меня его не так много, — сразу заявил он.
— Давай, — с интересом рассматриваю будущего партнера. — Меня и моих товарищей интересуют оптовые закупки вашей продукции: джинсовых брюк, курток и рубашек. Хотелось бы ознакомиться с полным ассортиментом, чтобы вести разговор более предметно.
— Пожалуйста, — крепыш расстегивает карманчик рубашки, достает свернутый вчетверо листок и протягивает мне.
Разворачиваю его и пробегаюсь глазами по тексту:
Брюки джинсовые «Монтана», «Левис», «Ли», «Вранглер» «Ли Купер», «Маверик», «Вайлдкэт», «Бруклин». «Ли Страус» (синие) — 100 руб.
Рубашки джинсовые (тех же марок) — 70 руб.
Куртки (тех же марок) — 110 руб.
Джинсы «Вранглер», «Ли» белые женские — 120 рублей.
Штаны «Бананы» разных цветов (желтый, голубой, бордовый, синий) — 50 рублей.
— Это очень дорого, — подвожу итог.
— Значит, не договорились, — спокойно ответил Вадим. — Нам нет смысла дешевле отдавать. У нас и так, по таким ценам забирают регулярно.
— Ты не понял, — объясняю полному. — Мы собираемся приобретать большие партии шмоток сразу. Это намного выгоднее. Вот как ты сейчас продаешь? У тебя фарца покупает по две-три модели, продает их, а потом снова берет, правильно? Или ты даешь джинсы на продажу, и ждешь, пока за них принесут деньги. Клиентов, сразу платящих наличными за крупные партии товаров почти нет. Так?
— Допустим, — хладнокровно соглашается цеховик. — И что это меняет?
— Очень многое. Смотри. Ты зарабатываешь с каждой модели, ну пусть будет рублей по 60 со всеми расходами, включая взятки, зарплаты работникам, материалы и всё остальное. И товар уходит не сразу, а иногда приходится ждать недельку-другую, пока тебе занесут деньги. Что в итоге получается? Чтобы продать сто пар джинсов тебе приходится ждать пару недель. При этом деньги как бы зависают в воздухе. Ни материалов на них купить нельзя и швеи иногда вынуждены простаивать. При озвученной мною прибыли, заработаешь ты за эти две недели с сотни пар 6000 рублей. Вроде бы не плохо. А теперь представь себе, такой вариант. Мы у тебя берем сто пар джинсов по 70 рублей. Значит твоя прибыль три тысячи. Но деньги даем сразу. И ты можешь расплатиться с работниками и сразу же начать шить новые шмотки. А ещё через неделю забираем ещё двести пар. И ты уже зарабатываешь ещё 6 тысяч рублей. При этом никаких проблем, ожиданий, непредвиденных обстоятельств. Деньги получаешь сразу, наличными. И смотри, что выходит. У тебя растут обороты, повышается прибыль и уменьшается геморрой. Не надо ни за кем бегать, забирать деньги, ждать, когда с тобой расплатятся, слушать оправдания, отбирать обратно часть непроданного товара. Сразу половина проблем исчезает. А зарабатывать, ещё раз повторю, ты будешь больше.
