3. Вести серию мастер-классов для привлечения покупателей. Многие магазины рукоделия оборудованы мини-студией и устраивают мастер-классы для привлечения к себе внимания.
Рис. 61. Разные магазины специализируются на разных товарах: этот заинтересует керамика ручной работы
Как предложить сотрудничество магазину?
1. Возьмите с собой портфолио, визитные карточки и несколько готовых изделий.
2. Не вступайте в переговоры с продавцами – они не принимают решение, но спросите, где и как найти хозяина магазина.
3. Не спрашивайте у него: «Можно ли провести мастер-класс, предложить изделия…», интересуйтесь, как это сделать.
4. Делайте акцент на выгоде, которую получит магазин – привлечет больше покупателей, продаст больше товаров, выделится среди конкурентов.
Волшебная таблетка от страха быть назойливым. Установка в голове должна быть такой: вы ничего не навязываете и не впариваете. Вы помогаете другому человеку решить его проблему. Предлагаете ему свое решение, которое принесет реальную пользу и поможет ему.
Сотрудничество с бизнесами
Выгоды мастера от сотрудничества с бизнесами. Итак, он:
• повышает репутацию в глазах других заказчиков;
• навсегда переводит свои работы из статуса «поделка» в статус «профессиональная работа»;
• получает крупный заказ;
• переходит на новый уровень и приобретает возможность предлагать свои работы денежным клиентам.
Как заинтересовать владельца бизнеса своим творчеством?
Как вы думаете, что всегда интересно владельцу бизнеса? Будь у него арт-салон, кафе, ресторан, отель, танцевальная студия, бюро путешествий или офисный центр…
Правильно, повысить прибыль и успешность своего бизнеса. Если ваши вещи помогут ему (на выбор):
• выделиться среди конкурентов;
• привлечь больше покупателей;
• побудить посетителей к большей или более частой покупке;
• заставить клиентов говорить о себе;
• побудить покупателей возвращаться,
то он сделает у вас заказ. Возможно, не один.
Варианты приложения своих усилий
1. Оформление интерьера. Заведение привлечет внимание, запомнится посетителям. Витражи, светильники, посуда, мебель, роспись стен, текстиль, ширмы, часы, букеты – вариантов приложения своих усилий огромное количество.
2. Сувенирная продукция. Вещи требуется изготовить в нужных цветах или с использованием логотипа. Магнитики, брелоки, подставки для фотографий, игрушки. Такая потребность особенно часто возникает к выставке.
3. Подарки партнерам. От них требуется выглядеть дорого, быть небанальными, оставаться на видном месте при использовании. Пример – часы с символикой фирмы.
4. Подарки и призы покупателям. Подарки в честь открытия, в честь Нового года, к новой акции. Бонусы в подарок за большой заказ, покупку или услугу.
5. Бонус к набору. Это любая интересная авторская вещь, которая не позволит купить предметы отдельно или в другом месте.
Например: набор, состоящий из бумаги-ручек-фломастеров-карандашей, к 1 сентября можно купить практически везде. Чтобы покупали именно в данном магазине, его владелец может добавить привлекательный для ребенка бонус (игрушку, сувенир), ради которого он предпочтет купить весь набор.
Создайте себе буклет или презентацию
Рекомендация для тех, кто настроен серьезно:
Я сделала себе буклет с рассказом о моих куклах, упаковала в конверт. Мне нужно было, чтобы конверт гарантированно пропустила секретарша и на него обратил внимание руководитель. Поэтому я наклеила на конверте имитацию обложки журнала, посвященного выставкам. На обложке был логотип известной выставки, фото продукции фирмы, в которую я обращалась, и крупный заголовок «Они рулили на выставке».
Я адресовала конверт лично директору и оставила свое послание в секретариате крупной мебельной фирмы. Прошло ровно 3 дня, и мы уже сидели у директора в кабинете и обсуждали образ будущего промосувенира для мебельной выставки в ЭКСПОцентре 2013 года. Так был получен заказ на 100 рекламных котиков.
Тани Каттон, кукольная мастерская. Участник тренинга для мастеров «Монетизация творчества» в handmade-biz.livejournal.com.Отказы будут всегда, это совершенно нормально. Поменяйте к ним отношение: они никак не влияют на ценность ваших вещей и отношение к вам. А просто означают, что у собеседника сейчас в приоритете другие цели. Зато вы использовали свой шанс и стали более уверены – следующее предложение буде сделать куда легче.
С этого момента, заходя в любой магазин, ресторан, офис, думайте, как вы можете приложить свои усилия для конкретного бизнеса. Выберите понравившееся место и поговорите с владельцем о возможном сотрудничестве.
– Я декоратор и хочу наладить сотрудничество с владельцами ресторанов. Как вы понимаете, это не та публика, с которой я общаюсь каждый день. Не представляю, как к ним подступиться и заинтересовать собой.
– Напишите мини-книгу «Как оформить ресторан: советы владельцу» и носите с собой на деловые встречи.
Дайте в ней действительно полезные советы по планировке, дизайну и декорированию. Укажите явные выгоды от сотрудничества, которые получит владелец. Приложите красочные фотографии и свои контакты, чтобы все это реализовать на практике.
Этот прием можно использовать во всех случаях, когда ваша цель – конкретная целевая аудитория, на которой вы хотите специализироваться.
Если вы предлагаете свои вещи молодым людям, которые ищут подарок девушке, напишите книгу на тему «Что нельзя дарить на первом свидании».
Если вы делаете игрушки для детей, подойдет тема «Как выбрать безопасную игрушку для своего ребенка: это должна знать каждая мама».
1. Сделайте себе портфолио.
2. Составьте список интересных вам направлений в бизнесе, где ваши вещи могли бы пригодиться.
3. Напишите и отправьте предложение, адресованное владельцу конкретного бизнеса.
Для успешного делового сотрудничества мастеру просто необходима визитка. Если у вас ее еще нет или есть, но не нравится, в секретном разделе моего сайта по адресу www.your1million.ru/bonus.html вы узнаете, как сделать себе не только красивую, но и привлекающую клиентов визитку.
Моя книга подошла к концу. Я надеюсь, что вы нашли для себя много новых и полезных идей. Теперь остается самое главное – внедрить то, что показалось наиболее подходящим.
В окончательный вариант книги не вошли многие ценные материалы. Вам, моим читателям, я хочу дать возможность получить их бесплатно. Для этого не забудьте зайти в секретный раздел «Бонусы к книге» по адресу www.your1million.ru/bonus.html , скачать их и изучить прямо сейчас.
Я искренне желаю вам веры в себя и успеха! Денег вам, творческого благополучия и процветания.
Автор благодарит замечательных мастеров, которые предоставили фотографии своих неповторимых работ для этой книги.
Это Лариса Гаврикова, Ева Шадрина, Елена Пичугина, Зоя Большакова, Мария Милицкова, Оксана Владарская, Наталья Горковенко, Светлана Ридзель, Наталья Наумова, Татьяна Родионова, Ийя Чуракова, Юлия Козлова, Елена Чернобров, мастерская Скрап-Штамп, мастерская Peekabag.
Понравились работы мастеров и вы хотите заказать себе нечто похожее? Адреса их интернет-магазинов вы найдете в секретном разделе моего сайта по адресу www.your1million.ru/bonus.html.
Расскажите о своих успехах!
У вас есть своя история успеха? Прием, кейс, акция, которая сработала лучше всего? Успешный опыт проведения мастер-классов и личные секреты общения с покупателями?
Поделитесь своим опытом, и, возможно, вы увидите свои советы в следующей книге для мастера, посвященной превращению творчества в процветающий бизнес.
Свои истории и советы присылайте по адресу: [email protected] мне – Анне Тюхменёвой.
Дополнительные материалы вы сможете найти по ссылке:
