5. Завершение на лестнице положительных ответов.
Если ты знаком с творчеством Дейла Карнеги, то наверняка узнаешь эту технику. Она заключается в построении цепочки вопросов, на которые клиент со стопроцентной вероятностью дает положительные ответы. Тогда заключительный вопрос будет таким: “ Вы хотите приобрести этот товар?” В результате шансы успешной продажи значительно возрастают.
6. Завершение на бесплатном использовании.
Эта технику завершения иногда называют “ Щеночным завершением “, в связи с тем, что один зоомагазин позволял своим клиентам брать на руки понравившихся им животных, а щенков — даже брать домой на неделю, делая, таким образом, более болезненным процесс расставания с ними. Техника позволяет покупателю собственноручно проверить качество товара. Обеспечь своим клиентам возможность подержать, попробовать, почувствовать, померить, включить твою продукцию, взять ее домой на неделю, тем самым, вынуждая его купить ее. Если при знакомстве ты можешь сделать так, чтобы женщина ОЩУТИЛА преимущества от общения с таким мужчиной, как ты, то не упускай такой возможности.
7. Завершение на факторе страха.
Это очень сильнодействующая техника, так как ты играешь на неуверенности людей, на их предрассудках и страхах. Людям нужны товары и услуги, которые минимизируют их риски и угрозы, как для собственного здоровья, так и для состояния их имущества. Пример: “ Этот очиститель воды защитит Вас и Вашу семью от некоторых опасных форм бактерий в воде ”. При общении с женщиной это может звучать так: “ Видите, как Вы с трудом влезли в этот автобус. Если мы с Вами будем встречаться чуть раньше каждое утро, то я буду с радостью помогать Вам в него влезать и защищать Вас от толпы ”.
8. Завершение на готовности.
Таким завершением ты проверяешь внутреннее состояние клиента. Также с его помощью ты можешь определить, находишься ли ты на правильном пути, придерживаясь своей тактики, или тебе нужно сменить курс. Положительной стороной этой техники является то, что она не заканчивает твою беседу с клиентом, а лишь сообщает тебе, в каком направлении двигаться. Например: “ Вы понимаете, о чем я говорю?” или “ Это то, что Вы хотели?” или “ Вы видите, насколько это может быть Вам полезно?”. Знакомясь с женщиной, ты можешь в любой момент спросить ее, приятно ли ей с тобой общаться и почему, в каких местах она хотела бы побывать и т. д. Только не перебарщивай с такими вопросами — в основном, предложения должны исходить от тебя.
Но вернемся к нашим баранам. Общие рекомендации к тому, как вести себя в момент взятия телефона. Во — первых, брать телефон следует красиво. Вместо банальных фраз иногда стоит сказать “ Семь магических цифр, пожалуйста ” или “ Было бы так приятно услышать твой чудный голос снова! Как я могу с тобой связаться?” или “ Я хочу пригласить Вас на Вашу встречу со мной ”. Во — вторых, никаких извиняющихся словосочетаний вроде “ можно ”, “ не будешь ли ты против ” или “ как ты смотришь на то, чтобы…”. НЕ спрашивай ее о том, хочет ли она этого или нет. Веди себя так, словно она явно согласна. Например: “ Потрясающе. Мы тут с тобой стоим и так приятно общаемся. Хотя оба опаздываем на работу, и лучше перенести наше общение на другое более удобное время. Итак, диктуй свой телефон. Я записываю…” В третьих, очень хорошо поможет перед тем, как брать у женщины телефон, сделать ей заманчивое предложение, от которого трудно отказаться. Например, так: “ Как?! Ты не была в галерее Шилова? Надо это исправлять! Мы с тобой обязательно туда сходим. Давай мне свой телефон, я тебе позвоню, и мы совершим незабываемую экскурсию по картинам портретного жанра. Итак…” В — четвертых, не надо с остервенением давить на даму, если она отказывается давать свой номер телефона. Лучше просто сделать паузу, перевести тему в другое русло, поболтать еще минуты три, а потом снова повторить попытку. В — пятых, НИКОГДА НЕ СПРАШИВАЙ ЖЕНЩИНУ О ЧЕМ-ЛИБО (о телефоне, о свидании и т. д.). Вместо этого:
♦ Предлагай ей выбор из нескольких устраивающих ТЕБЯ вариантов.
♦ Не дай ей улизнуть и настаивай на своем.
♦ Делай так, чтобы она сама дала тебе желаемое.
Самое время рассказать тебе об отказах. Основные формы отказов следующие:
1. “ Не могу, так как у меня есть парень ”.
2. “ Давайте лучше я запишу Ваш телефон ”.
3. “ Не могу, так как у меня нет телефона ”.
4. “ Конечно, вот мой телефон: 123-45-67”.
5. Другая форма отказа.
1. “ Не могу, так как у меня есть парень ”.
Когда женщина говорит о том, что у нее есть парень, то лучше всего не придавать этому значения. Восприми эту информацию, как вызов бороться за нее, как ее просьбу дать ей гарантии о том, что ваша с ней встреча останется конфиденциальной, как проверку на твою настойчивость и определенность. Итак, она говорит: “ У меня есть парень ”. Вот возможные варианты:
♦ “ Прекрасно для меня это лишь призыв бороться за тебя еще больше. Ты не представляешь сколько приятных минут тебя ждет в общении со мной ”.
♦ “ У меня тоже. Давай их познакомим ”.
♦ “ Ну и что. Я буду лучше твоего парня. Я, например, сам свои носки стираю ”.
♦ “ Меня не интересует твой парень! Меня интересуешь ты!”.
2. “ Давайте лучше я запишу Ваш телефон ”.
Если она предлагает записать твой телефон, никогда, подчеркиваю, НИКОГДА не оставляй ей свой номер, НЕ взяв ее! Почему? Да, потому что в такой ситуации по статистике звонит одна женщина из ста. Какого черта тебе обрекать себя на бессмысленную неопределенность и ожидания? Предлагаю следующие ответы на ее предложение:
♦ “ Я бы с радостью дал Вам свой номер, но знаю, что Вы мне не позвоните. Я не буду доставать Вас своими звонками. Я всего лишь позвоню Вам раз, чтобы мы могли ПРИЯТНО ПООБЩАТЬСЯ, как сейчас. Итак, диктуйте…”
♦ “ Думаю, что было бы нечестно, если у тебя будет возможность мне позвонить, а у меня тебе нет. Давай, чтобы было все по — честному, мы обменяемся телефонами, и первым позвонит тот, кто этого по — настоящему захочет?”
♦ “ Так не пойдет. Подумай, ты берешь инициативу в свои руки. Но я считаю, что в отношениях очень ВАЖНО, чтобы инициатива принадлежала мужчине. Для меня, как для мужчины, это имеет огромное значение. Поэтому, давай лучше я подумаю о том, как мы можем здорово пообщаться, куда мы можем пойти и как ЗАМЕЧАТЕЛЬНО провести время. Какой, ты говоришь, твой телефон?..”
♦ “ Ты хочешь со мной встретиться? Я бы с радостью дал тебе свой телефон, но так часто женщины соглашаются на это, но совершенно не отвечают за свои намерения встретиться и пообщаться снова. Обычно это все остается на словах. У меня это не просто слова. Я действительно позвоню тебе и предложу тебе потрясающее времяпрепровождение в недрах нашего города. Я записываю…”
3. “ Не могу, так как у меня нет телефона ”.
Когда женщина говорит, что у нее нет телефона, то путей обхода этого действительно мало. Такой отказ говорит о том, что ты ее совершенно не заинтересовал, и лучше всего в этой ситуации поболтать с ней еще какое — то время (возможно, если есть время, посидеть с ней в ближайшем кафе) и повторить попытку еще раз. Однако для того, чтобы все встало на свои места, делай такой женщине предложение встретиться в другое время и пойти куда — нибудь. Если на твое конкретное предложение она отвечает резким отказом, то лучше сразу переключайся на знакомство с другими женщинами. Если она соглашается, то договаривайся о встрече НЕДАЛЕКО от твоего дома — так ты не слишком расстроишься, если она не придет.
4. “ Конечно, вот мой телефон: 123-45-67”.
Ложные телефоны, даваемые женщинами, в половине случаев распознаются или, как минимум, вызывают подозрение. Как правило, в них стоящие рядом цифры стоят достаточно близко и на цифровой шкале (т. е. вряд ли это будут сочетания 91 или 82). Для того чтобы проверить подлинность телефона, достаточно после того, как ты запишешь номер, пообщаться с женщиной на отвлеченную тему в течение лишней минуты, а потом попросить повторить номер снова под предлогом проверки правильности записи. Если номер придуман “ на ходу ”, повторить его женщина не сможет. В случае обмена номерами мобильных телефонов, ты можешь проверить “ правильность ” номера прямо на месте, позвонив ей, отойдя на несколько шагов.
Рекомендую тебе не затягивать разговоры с женщиной по телефону ДО того, как ты с ней переспал. Лучше общайся с ней с глазу на глаз. Говори, что все вещи, которые ее интересуют, ты расскажешь ей при встрече. Долгое общение по телефону всегда наполнено вызнаванием интересов, которое подразумевает рассмотрение партнерами друг друга в качестве кандидатур на серьезные отношения. Так вот, лучше возьми за правило: НЕ рассматривать женщину как кандидатуру на долгий роман прежде, чем Вы с ней переспали. Утром деньги, вечером стулья.
