Цена вопроса должна казаться невысокой.
Вы должны дать ему понять, что вы не отберете одно, другое, третье. Например, вы хотите, чтобы он купил кольцо с бриллиантом. Вы не женаты.
Вы мило с ним беседуете – и обращаетесь, глядя в глаза: «Дорогой, Евгений, я так хочу кольцо и так буду ему рада». Мужчина напрягся: «Меня хотят женить…» А вы говорите: «Да нет, нет, просто украшение, просто кольцо с бриллиантом». Он немножко расслабляется. Вы показываете, что есть один магазин с очень хорошими кольцами и стоят они в два раза дешевле, чем те кольца, которые были в другом месте.
Вы показываете, что это совсем недорого, не страшно, не ведет к женитьбе, что это маленький бриллиантик, но такой красивый, который для вас будет стоить дороже, чем для других – огромный бриллиант. Потому что его купил вам он.
Если же вы много лет в браке и обратились к мужу с такой просьбой, то дайте ему понять, что это кольцо – символ того, как много он вам уже дал и как много еще сможет дать, потому что он тот мужчина, с которым вы прошли и через это (перечисляете), и через это. И кольцо будет символом крепости ваших чувств.
Итак, тренируйтесь, совершенствуйтесь, и пусть все ваши желания сбываются!
Мы разобрали способы и принципы воздействия. А сейчас разберем отзывчивые зоны мужской психики.
Отзывчивые зоны мужской психики – это жизненно важные сферы существования мужчины.
В их числе не только секс, хотя секс является одной из самых важных зон. Хорошо, когда вы можете использовать свою сексуальность как оружие для получения того, что вам важно. Но об этом подробно будет написано в следующей главе. На самом деле важность и очередность зон может меняться.
Вторая по важности зона – это работа.
Когда у мужчины проблемы на работе или, наоборот, все хорошо – появилась идея о новом проекте, которую он хочет воплотить в жизнь – то мужчина может отодвинуть в сторону секс. Или не до того, или хочется совершенно другого.
Третья зона– его увлечения.
Может быть, это футбол, может быть, компьютер, может, его общение с друзьями за чашечкой пива. Может, политика или охота.
Четвертая – угроза.
Идет землетрясение, пожар. Кто-то грозится увольнением, кто-то стучится в дверь, ломится. Это не менее значимый момент.
Следующая зона – чувство долга.
В частности, когда мужчина воюет. Или долг перед семьей. Чувство долга – очень отзывчивая зона.
Следующая зона – его ценность, его важность.
Да, мужчинам хочется чувствовать себя важными.
Седьмая зона – деньги.
Кто-нибудь может сказать, что мужчинам совершенно плевать на деньги и для него абсолютно не важен этот предмет? Нет, правильно. Мужчины так же хотят, чтобы у них были деньги, как и женщины.
Теперь смотрим, как знание отзывчивых зон поможет воздействовать на мужчину. Любое ваше предложение чего-либо должно содержать какие-то плюсы в этих областях.
Важно, чтобы мужчина понял: когда вы что-то предлагаете, то у него, первое – не будет потерь. Второе – цена вопроса будет для него приемлемой, и третье – он получит бонусы в какой-то из этих семи областей.
Что значит не будет потерь? Это значит, что он, например, не останется голодным или он не лишится вашего присутствия, не утратит доверия, не столкнется с тем, что кто-то из значимых фигур его осудит. То есть он не потеряет то, что у него есть, и приобретет что-либо в какой-то из этих областей. И избежит угрозы, если выполнит то, о чем вы просите.
Например, вы просите мужа, чтобы он сделал с ребенком уроки: «Володя, ты знаешь, я хочу сейчас приготовить ужин, сделай, пожалуйста, с Сашей уроки, разберите математику и физику. Потом мы все поужинаем и наконец посмотрим фильм вместе».
Цена вопроса – 30–40 минут. Вы говорите, что собираетесь приготовить ему замечательный ужин, а если вы сейчас сядете делать с ребенком уроки, ужина не будет. Тогда вместе вы не посмотрите фильм, который он хотел с вами посмотреть.
Почему же он не пойдет делать с ребенком уроки? Пойдет! А если вы еще скажете ему, что лучше него объяснить эти трудные задачки ни у кого не получается, он, возможно, сделает это с удовольствием.
Если просьба не мелкая – например, построить дом, очень полезно использовать не разовое влияние, а подготовительный процесс – попытки повлиять несколько раз.
Есть прямые воздействия и косвенные. Что-то очень крупное – просьбу о строительстве дома – нужно озвучивать быстро и конкретно: что вы мечтаете о доме, в котором вы вместе будете жить, в котором будут играть ваши дети, в котором будет много замечательных комнат.
В этом примере важно активно использовать косвенные просьбы. После того как вы много раз пробьете почву этими косвенными воздействиями, вы будете включать в это обсуждение и прямые воздействия.
То есть что-то крупное требует и косвенного влияния, и прямого. При коротких просьбах достаточно и прямых воздействий.
Когда вы готовите его к тому, что это важно, это нужно, вы говорите: «У моей подруги муж построил свой дом. Так здорово, слушай… Там у него есть и своя комната, и замечательная веранда, и место, где он может заниматься спортом». Вы описываете ситуацию, косвенно сообщаете о своем желании. «Я хочу, чтобы ты построил дом» – это прямое воздействие. «Мне приснился такой замечательный дом» – косвенное. Можете еще спросить: «А какой дом ты бы хотел построить? Что для тебя важно, чтобы в нем было?» И он включается в тему, начинает с вами обсуждать интерьер.
Или вы описываете, как поедете на курорт: «Там такие волны! И ты сможешь поохотиться на рыб с гарпуном – они там огромные!» Это сформирует внутри него желание. В какой-то крупной просьбе вы используете предварительную настройку – и не один раз. А потом говорите прямо, чего хотите.
Что происходит, если ваша просьба осталась неудовлетворенной?
Помните: отступив, вы не капитулируете!
Если у мужчины нет заинтересованности, значит, вы не попали в его зону интересов. Отступите временно, вернитесь позже к своей просьбе. Не показывайте, что раздосадованы. Сделайте перерыв, а потом снова вернитесь к вопросу, задействовав все 7 его отзывчивых зон. Но не переборщите!
Сталкивались вы с агрессией мужчины и желанием сделать все наперекор вам? Как поступать, чтобы не вызвать у мужчины агрессии и желания сделать все наоборот?
Ответ простой: мужчины не любят, когда от них что-то требуют. Или когда им померещится, что требуют. Это одно и то же.
Чем отличается требование от предложения? Предложение – это вежливая форма, в нем нет долженствования и постоянных возвратов агрессии. Требование – это вызов.
Предложение же звучит мягко, но конкретно, по-доброму и без настаиваний. Если он видит, что вы его не обманываете, в предложении нет подвоха, он одобрит вашу просьбу, ваше предложение. Присоединится к ней – то есть сделает как вы хотели. Разве не это главное?
Важный момент: нужно донести до него, что от невыполнения ваших просьб и предложений будет хуже вам обоим. Когда мужчина столкнется с отрицательными моментами своего бездействия, ему станет не по себе – и он все-таки согласится на вашу просьбу.
Хорошие перемены, которые будут происходить день за днем благодаря вашему умению находить контакт с мужчиной, благодаря умению управлять им, приручат его прислушиваться к вашему слову и доверять вашим решениям.
Столкновение с негативными последствиями невыполнения ваших просьб и с хорошими последствиями их выполнения формирует привычку прислушиваться к вам.
Успехов вам в практиках!
Танец второй
Магическое танго обольщения
Вы считаете, что обольщение – это плохо, нечестно? Что мужчина осудит вас за это? Что он этого не хочет? Вы очень ошибаетесь, милые дамы.
Мужчины мечтают о том, чтобы их очаровывали, околдовывали и обольщали. Только не говорят об этом.
Почему им это нравится? Если их спросить, они вряд ли ответят что-то вразумительное. Однако подробный анализ позволяет сделать некоторые выводы. Мужчины считают способность влиять на окружающих скорее достоинством, чем недостатком. И они правы.
Женщина, умеющая влиять на мужчину, имеет ценность для него.
Она независима, самостоятельна и может быть полезной своему мужчине. Особенно если этот мужчина – ее муж.
Мужчина, как известно, нуждается в женской поддержке по многим причинам. Мужская психика более хрупкая, нежели женская: к переменам мужчины адаптируются хуже, к трудностям привыкают дольше. Если вы скажете ему, что он самый лучший – он поверит вам и начнет так о себе думать. А если вы скажете, что он никуда не годится и хуже всех, он, конечно, будет злиться – но в итоге станет так о себе думать.
