И наконец, недавно созданное ООО, чьи учредители планировали процветать на ниве оптовой торговли канцелярскими товарами. Из всего штата на момент собеседования в фирме насчитывалось всего два человека: учредители. Два веселых парня лет тридцати. Умных, интеллигентных и, насколько можно было судить, при деньгах. Работы они не боялись, спеси в них не наблюдалось ни капли.
— Покамест мы и за грузчиков, и за водителей, и за сторожей, — усмехаясь, объяснял один из них. — Но в ближайший месяц наберем персонал, обзаведемся секретаршами, утрясем оклады...
В общем, Борис оказался первым, кто пришел по их объявлению.
Оказаться первым приятно. Встать у истоков большого дела — всегда выгодно. Вот только неопределенность с окладами портила общее впечатление да перспектива некоторое время делить с этими милыми людьми должности грузчика, сторожа и продавца как-то не улыбалась.
Четыре предложения. Четыре пути. Везде свои «за» и «против». Каждый путь может привести наверх или завести в болото. Думай, Боря, думай.
Времени на раздумья представители всех четырех фирм почти не оставили: или впрягайся, или отваливай, желающих хватает. Поразмыслив, Борис решил отсеять пищевиков и «канцелярщиков», ограничив выбор «Конторой» и издательством. Некоторое время он взвешивал «за» и «против». Потратив на это занятие около часа, он заметил, что примерное равенство «плюсов» и «минусов» за последние шестьдесят минут не изменилось, новых аргументов не возникло, а старые остались на своих местах. Даже время на дорогу до обеих фирм приблизительно одинаково.
Чтобы сдвинуть дело с мертвой точки, Борис достал из ящика стола игральный кубик и предложил жребию сделать этот выбор вместо него. Сначала он бросил кубик за «Контору». Выпало два. Он снова бросил кость. Кубик замер у края стола, на его верхней грани уныло чернела одинокая неровная точка. Жребий решил, что Борис Апухтин начнет свою карьеру младшим сотрудником крупной компании по продаже оборудования для баров и магазинов.
Строитель из Витьки был никакой. То ли руки у него росли не оттуда, то ли Витькина голова никак не могла найти с ними общий язык. Макару было во сто крат легче и спокойней сделать всю работу самому, чем поминутно оглядываться на орудующего ножовкой или молотком компаньона. Тем более что зачастую Макару все равно приходилось потом переделывать.
Справедливости ради стоит заметить, что Витька не из ленивых. Он искренне рвался в бой, готов был пилить, вбивать и вкручивать все, что нужно, куда и как нужно. Он старался, прикладывал максимум усилий и прилежания, но гвозди под ударами его молотка уныло опускали шляпки, полотно ножовки норовило проложить себе путь не поперек, а вдоль бруска, что же касается краски, то она вечно ложилась с потеками, сколько бы Витька ни отжимал кисти.
Но коммерсант Витька был первостатейный. Идеи рождались и бурлили, ища выхода, в его не способной управлять руками голове, словно пузырьки в бокале шампанского. Если нужно было что-то достать, пробить, получить в муниципалитете подпись или печать, выхлопотать разрешение или выпросить подряд, то Витьке не было равных! Когда бы не этот талант, Макар ни в жизнь не стал бы работать с ним в одной упряжке. Дружба дружбой, а денежки, как говорится... Но без Витьки у Макара ничего бы не вышло. Он просто не получил бы ни одного из тех заказов, которые кормили их маленькую фирму последние два года. А даже если бы и получил, то нипочем не выторговал бы у заказчиков таких сумм. А Витька торговаться умел, мог заговорить кого угодно. Похоронив оппонента под грудой самых незначительных аргументов и доводов, он взбирался на этот курган для прочтения экспромтом своеобразного панегирика, суть которого сводилась к тому, как повезло их переплатившему втридорога клиенту с подрядчиками.
Макар мирился с «безрукостью» Витьки, глядя в будущее. Дела у партнеров шли неплохо. Еще несколько объектов, и можно будет отказаться от кредитов и работы по предоплате. Этот новый этап означал бы неминуемое увеличение числа клиентов. Компаньоны станут нанимать рабочих, и нужда в напарнике отпадет, зато оборотистый коммерческий директор будет необходим. Тогда Витька и пригодится. Еще как пригодится!
Малое предприятие «МИВ», учредителями, руководителями и единственными сотрудниками которого были упомянутые Макар и Витька, занималось строительством и ремонтом помещений. Львиную долю их объектов составляли магазины, торговые павильоны и выставочные залы оптовых фирм.
Построить павильон, пристроить флигель к зданию, отремонтировать торговый зал или превратить в него грязный полуподвал или бывшую бойлерную — все это по их части, за все эти заказы они брались, хватались обеими руками и делали так, что неискушенный заказчик просто ахал от удовольствия, а прожженный делец искусно, но не без труда скрывал свое впечатление.
МП «МИВ» строило, реставрировало и реконструировало торговые площади, сдавая объекты «под ключ». Завози оборудование и начинай работать!
С этого компаньоны начинали и этим зарабатывали свой хлеб до недавнего времени. Если быть точным, до вчерашнего дня, когда из Витькиной «коммерческой» головы выскочил очередной пузырек-идея.
Пузырек выскочил в тот момент, когда Витька, листавший за обедом одну из тех бесплатных рекламных газет, что в изобилии наполняют почтовые ящики мирных граждан, дошел до раздела «Торговое оборудование».
— «Дилерам — особые условия и скидки», — прочитал он вслух заинтересовавшую фразу и исподлобья посмотрел на Макара, дабы убедиться, что компаньон не считает ворон в окне и не настолько поглощен своей котлетой, чтобы не обсудить хорошую идею. — «Приглашаем к сотрудничеству дилеров», — прочел Витек еще одно объявление и снова взглянул на компаньона.
— Ты... тоже хочешь завести себе дилера? — предположил Макар, переходя к чаю.
— Я думаю, что нам имеет смысл самим стать дилерами. — Между прочим, Витек был столь же «высокого» мнения об умственных способностях своего напарника, сколь «высоко» тот оценивал руки Витька.
— Дилерами? Чьими? Зачем? — Макар опустил чашку.
— Из имеющейся газеты можно выудить два варианта. «Негоциант» и «Контора». Они предлагают условия для дилеров. И фирмы, судя по рекламе, небедные.
— Торговое оборудование, — прочитал Макар название рубрики. — Зачем нам торговое оборудование?
— Элементарно, Ватсон. До сегодняшнего дня мы ремонтировали магазины, готовя место для прилавков, холодильников, весов и тому подобного.
- Ну?
— А теперь мы будем предлагать готовый магазин. От и до. Со всем этим железом внутри.
— А смысл? — Макар редко относился к Витькиным идеям скептически, но сегодняшний закидон был, на его взгляд, явным перебором.
— Смысл! — фыркнул Витек. Он не ожидал, разумеется, что приятель схватит мысль на лету и оценит широту открывающихся перспектив, но так «тормозить»! — Представь, — пустился он в объяснения, — ты хочешь купить ботинки. И тебе предлагают два варианта: купить ботинки со шнурками или купить их же чуть дешевле, но без шнурков...
— Как понять «без шнурков»? Где ты такую фигню видел?
— Да нигде не видел! Я к примеру говорю. Одно дело, когда ты сначала платишь бабки за ремонт, а потом ковыляешь искать оборудование. И совсем другое, когда ты заплатил бабки и получил все сразу.
Макар задумался.
— И зачем нам это надо?
— Как зачем? Бабки зарабатывать! Макар покачал головой.
— Это посреднические услуги. Купил — продал. Тут много не накрутишь и не заработаешь. Тем более что все будут знать, за сколько мы его покупаем...
— «Особые условия»! — Витек ткнул пальцем в объявление. — Ты соображаешь, что это значит?
— Не совсем, — признался Макар.
— Это значит в первую очередь, что дилерам дают скидки. И, как только мы станем дилерами, мы эти скидки получим. Так что заказчику оборудование будет обходиться не дороже, чем он купил бы его на фирме. А мы... — Витек взял маркер и обвел объявление. — Мы будем получать на память сумму, равную этой скидке. Заметь, все три стороны останутся вполне довольны сделкой!
