вам, это неприемлемо. Это меньше, чем они зарабатывают сейчас ".
"Мы будем выплачивать им двенадцать процентов авторского гонорара и сохраним расчетную ставку на прежнем уровне, по предполагаемой розничной ставке в пять долларов за альбом".
На лице Полин не отразилось никакого выражения. "Мы примем это к сведению", - сказала она. "Теперь о стоимости тура. Давайте повторим это еще раз. Мы хотим, чтобы National оплатила сто процентов расходов, включая расходы на развлечения группы и съемочной группы, и отдавала группе восемьдесят процентов прибыли от тура ".
"Это не добросовестное предложение", - сказал Фроули. "Сколько раз мы должны повторять это?"
Они провели остаток дня, споря о расходах на тур и ничего не добившись. Когда они объявили окончание сеанса, Полин сохраняла невозмутимое выражение лица, пока они не оказались в лифте. В этот момент она торжествующе закричала.
"Да!" - сказала она. "Мы сделали это. Мы, черт возьми, сделали это!"
"Что мы сделали?" Спросил Джейк. "О чем, черт возьми, ты говоришь?"
"Они уступили преимущество нам", - сказала она.
"Они это сделали?" - спросил Мэтт. "Когда это произошло?"
"Когда они предложили нам двенадцатипроцентный гонорар по пять долларов за альбом", - сказала она. "Они изменили свое предложение! Они моргнули!"
"Двенадцатипроцентный гонорар - это не дерьмо", - сказал Мэтт. "Только не по оптовой цене в пять долларов за альбом".
"Этого и близко недостаточно, чтобы обратить вспять долговой цикл, в котором мы находимся", - сказал Билл.
"Конечно, это не так, - сказала Полин, - но дело не в этом. Они изменили предложение! Конечно, это все еще не совсем добросовестное предложение, но это больше, чем они предлагали раньше. Это первая брешь в их броне. Теперь мы можем начать подглядывать за этим ".
"Значит, теперь все начнет двигаться?" Спросил Джейк.
"Это была самая сложная часть", - сказала Полин. "Остальная часть переговоров пролетит практически незаметно".
Джейку следовало бы знать, что "практически пролететь" - термин относительный, который для юриста означает нечто совсем иное, чем для профессионального музыканта. На следующей сессии Полин, действуя в соответствии с неписаным набором правил, которые регулировали подобные переговоры, ответила на моргание National своим собственным морганием. Она допустила, что группа была бы готова принять двадцатипятипроцентный гонорар за выход альбома в розничную продажу плюс один доллар. Это привело к еще двум сессиям взаимных споров, прежде чем National повысила свое предложение до тринадцати процентов при розничной ставке в четыре доллара пятьдесят центов.
"Иисус, блядь, Христос", - сказал Джейк. "Мы вернулись к тому, с чего начали!"
"Это действительно кажется совершенно контрпродуктивным", - согласился Билл.
"Терпение", - сказала Полин. "Мы движемся вперед. Поверь мне в этом".
Как оказалось, она была права. Обе стороны полностью сосредоточились на роялти и цене альбома, на которой это будет основываться, и перестали говорить о чем-либо другом. Предложения ходили взад и вперед, медленно, но верно приближаясь к середине. Наконец, 17 апреля 1985 года они объявили о соглашении о восемнадцатипроцентном роялти по текущей розничной ставке, которая в настоящее время составляла восемь долларов за альбом и один доллар за сингл. После тридцати семи сессий, после 260 часов переговоров, они достигли своего первого соглашения. Теперь оставалось только шестьдесят или семьдесят других пунктов, которые нужно было согласовать.
Скука затягивалась, и с каждым новым выпуском весь процесс начинался заново. Обе стороны выложили бы на стол нелепые предложения, и часы, не поддающиеся счету, были бы потрачены на ожидание, пока кто-нибудь моргнет первым. Однако, как сказала им Полин, как только прецедент был создан, в большинстве случаев именно National моргала первой. Затраты на производство альбома и продвижение, которые по старому контракту окупались на сто процентов, постепенно сократились до пятидесяти процентов. Десятипроцентная плата за поломку и двадцатипятипроцентная плата за упаковку были полностью отменены, хотя и не без ожесточенной борьбы.
Однако National категорически отказалась сдвинуться с места в вопросе о пятидесяти процентах от стоимости тура и пятидесяти процентах от стоимости видео. Группе пришлось бы продолжать оплачивать половину всего. Однако группа добилась некоторых неденежных уступок по этим вопросам. После долгих препирательств и множества потраченных впустую сессий они убедили National согласиться предоставить им гораздо больший вклад как в подготовку тура, так и в видеопроизводство. То, как в итоге получилась формулировка, Невоздержанность будет иметь творческий контроль как над National, так и над самой группой, поскольку право вето остается за ней. Итак, другими словами, если обе стороны не договорились о содержании видео или о том, как будут представлены туры, любая из них может его уничтожить. Что касается "расходов на развлечения" для группы в туре, National не сдвинется с места в вопросе о стопроцентной окупаемости. Группа, наконец, согласилась на это с условием, что "расходы на развлечения" для команды окупятся только на пятьдесят процентов, а "расходы на развлечения" для руководства National, а именно Грега и его пристрастия к кокаину по триста долларов в день, будут полностью оплачены самим National. Они неохотно согласились на это, а затем перешли к теме доходов от гастролей и мерчендайзинга, в конце концов согласившись делиться пятьюдесятью процентами этого дохода с группой.
Все эти вопросы были согласованы относительно своевременно и цивилизованно, что означало, что все это было проработано к середине мая. С этого момента они начали работать над пунктами, которые были действительно важными.
Первый из этих пунктов имел отношение к одобрениям. На протяжении первых двух альбомов National собирали значительные гонорары за поддержку, заставляя группу играть на инструментах на сцене и в студии, которые были предоставлены компаниями, с которыми у них были контракты. У группы не было выбора ни в чем из этого (за исключением упрямого настояния Мэтта на том, чтобы играть его Strat на сцене), и им не выделили ничего из доходов. Они хотели это изменить. National не хотели, чтобы это менялось. В течение более чем пяти сессий они обсуждали эту конкретную тему, прежде чем, наконец, пришли к соглашению, что группа будет играть на сцене на любых инструментах, которые они пожелают, при условии, что они предоставят их сами. Они были бы вольны получать любые гонорары за поддержку, которые они могли бы получить, от любой компании, у которой они могли бы их получить. В студии, однако, National настаивала на сохранении своих прав на гонорары за поддержку и выбор инструментов. Они категорически отказались отказаться от каких-либо из этих прав или каких-либо денег. Неохотно и после долгих распрей между собой группа согласилась на это, и это вошло в
