Урок, который должны вынести из этого Охотники и Охотницы, выслеживающие породистую Добычу, таков: желая установить отношения с красивыми людьми, вы не должны делать им поспешных комплиментов. Напротив, если вы знаете, что по каким-либо причинам вам предстоит длительная совместная деятельность (например, участие в одном проекте на службе, совместная работа на благотворительном мероприятии, встречи с общими друзьями, учеба в одной группе и т. д.), неплохой тактикой может оказаться симуляция отсутствия интереса к такому человеку.
Другое исследование показало, что люди с привлекательной внешностью будут более расположены к другому человеку, если первоначально он холодно отнесся к ним, а затем, по мере того, как в процессе знакомства они больше узнают друг о друге, его симпатия стала бы расти.
Вот как это было установлено. Для участия в эксперименте психологи пригласили группу людей с яркой, незаурядной внешностью, которых назвали “эталонами красоты” и представили другой группе участников эксперимента, составленной из обыкновенных людей, которых исследователи назвали “наблюдателями”. Чтобы суть эксперимента и его результаты было легче интерпретировать в свете наших с вами задач, я буду называть первую группу участников “звездами”, поскольку они и в самом деле были сногсшибательно красивыми людьми; членов второй группы для простоты назовем “поклонниками”.
Психологи организовали для каждой из “звезд” знакомство и серию неформальных встреч с кем-либо из группы “поклонников”. После первого знакомства “звездам” разрешили “подслушивать” разговоры группы “поклонников” о своих новых знакомых. Поклонники обсуждали “звезд”, рассказывая друг другу о том, насколько умными, неординарными и интересными – или, напротив, глупыми, заурядными и т. п. – они считали своих новых знакомых. “Звезды” не знали, что “поклонники” были участниками эксперимента и отзывались о них либо восторженно, либо непочтительно по указанию психологов.17
Затем счастливые обладатели незаурядной внешности приглашались на вторую и третью встречу с теми же “поклонниками” и снова после каждого разговора имели возможность услышать их комментарии и отзывы о себе. “Звезды” не подозревали, что ученые задали каждому из “поклонников” свою линию поведения в выражении своего мнения и отношения к “своей” “звезде”, и это мнение не обязательно должно было быть правдой. Каждая группа “поклонников” следовала одному из четырех сценариев развития своего отношения к “звездам”:
1. Первоначально позитивное впечатление, впоследствии переходящее в негативное. Положительно отзываясь о красивом человеке после первого знакомства, “поклонник” менял свое отношение на отрицательное после одной или нескольких следующих встреч.
2. Первоначально позитивное впечатление, остающееся позитивным. Положительно отзываясь о “звезде” после первого знакомства, человек сохранял позитивное отношение и после того, как они лучше узнали друг друга.
3. Первоначально негативное впечатление, впоследствии переходящее в позитивное. Высказываясь о красивом человеке отрицательно после первого знакомства, после нескольких встреч с ним “поклонник” менял свое отношение на положительное.
4. Первоначально негативное впечатление, остающееся негативным. Высказываясь о “звезде” отрицательно после первого знакомства, “поклонник” оставался при том же мнении и после нескольких встреч.
После того как “звезды” тайком прослушали все разговоры своих поклонников, исследователи предложили им поменяться ролями. На этот раз они спросили “звезд”, насколько им самим симпатичны те люди, которые их оценивали.
Психологи были поражены тем, что привлекательные люди испытывали наибольшую симпатию к своим новым знакомым из числа “поклонников”, которые, заявляя о своих негативных впечатлениях в начале знакомства, позднее, по мере дальнейшего развития отношений, меняли мнение на положительное. Такие “поклонники” нравились им даже больше, чем те, кто говорил о них приятные вещи “за глаза” в начале и продолжал льстить до самого конца эксперимента. Это означает, что красивые люди хотят, чтобы их ценили за индивидуальность и личные качества, а не на основе первых впечатлений от привлекательной внешности.
Еще один сюрприз состоял в том, что “звездам” нравились “поклонники”, в начале отзывавшиеся о них негативно и сохранившие свое негативное отношение. Такие люди вызывали у “звезд” даже бо́льшую симпатию, чем те, чье положительное отношение к ним уменьшалось и впоследствии сменялось отрицательным. Все это очень характерно для людей с неординарной внешностью. Они настолько привыкли немедленно ощущать симпатию к себе со стороны новых знакомых, что им интересно встречаться с теми, чье восхищение постепенно растет по мере укрепления отношений.
Для вас важным моментом в охоте на сверхпривлекательную Добычу является следующий факт: таким людям очень важно почувствовать, что они заслужили ваше уважение. Они проникаются к вам глубочайшей симпатией, если вы не начинаете льстить им немедленно, но постепенно начинаете уважать и любить их по мере развития отношений. Они будут разочарованы в вас, если вы начнете “грузить” их лестью и комплиментами, а затем постепенно станете уменьшать количество проявлений своего восторга.
К сожалению, это очень распространенная ошибка. Вы, наверное, слышали эту расхожую фразу: “Мы всегда причиняем боль тем, кого любим”. Одна из причин этого в том, что сначала мы делаем любимого человека центром мироздания и заставляем его или ее чувствовать себя соответственно, не скупясь на проявления любви, а затем понемногу ограничиваем поток похвал и знаков внимания. Как показывают исследования, именно это и ранит больше всего.
Если же вы уже познакомились с породистой Добычей и начали говорить ему или ей, какие они замечательные и выдающиеся, не снижайте интенсивности и темпа! Когда вы узнаете друг друга ближе, не прекращайте нежно поглаживать эгоизм вашего партнера. Если вы начали с убойных комплиментов, и это сработало, продолжайте орошать его или ее лестью. И все же, как я уже говорила, гораздо лучше начать общение в нейтральном тоне, а затем наращивать количество и интенсивность комплиментов – медленно!
Теперь еще одна важная особенность, которую нужно учитывать, имея дело с породистой Добычей. Если вы собираетесь сказать комплимент ему или ей, убедитесь, что ваш комплимент правдив и его содержание соответствует действительности. Фальшивая лесть отбросит вас обратно в лягушачий пруд быстрее, чем что-либо еще.
Эксперимент, о котором я вам только что рассказывала, был несколько изменен: группу людей с эффектной внешностью попросили заполнить специальную анкету, в которой просили перечислить свои сильные и слабые стороны. Затем одна группа “поклонников” по заданию экспериментаторов хвалила те качества “звезд”, которые эти люди сами ценили в себе, а другая делала комплименты тем качествам, которыми “звезды”, по их собственной оценке, не отличались.
Вы, конечно, уже догадались. Льстецы, восторгавшиеся “не теми” качествами, немедленно были отвергнуты. Поэтому, хваля красивого человека за его достоинства, убедитесь, что они истинные, а не мнимые – по крайней мере, с точки зрения их обладателя.
Прием № 25
Запрягай медленно – езди быстро
Людей неординарных гораздо больше привлекают те, кто скуп на комплименты, чем те, кто постоянно источает похвалы. Человек, источающий потоки лести, не вызывает у них ничего, кроме раздражения. Хитрость состоит в том, чтобы сначала проявлять сдержанность и холодность по отношению к потенциальному партнеру или партнерше с привлекательной внешностью, а затем проявлять растущие восхищение и привязанность – но постепенно. Красивые люди хотят чувствовать, что вы цените их за личные качества, а не за привлекательную внешность.
Я люблю тебя за то, за что ты сам себя любишь
Теперь я расскажу о приеме, который некоторые наивные души могут счесть коварной уловкой. Я освобождаю вас от всякой вины за его использование, потому что (1) он поможет укрепить ваши отношения, (2) вам не придется лгать, используя его, и (3) это прекрасный подарок любимому человеку.
Вот что нужно делать. Вы начинаете с того, что однажды говорите человеку с эффектной внешностью, которого рассматриваете как потенциального партнера: “Недавно я прочитал одну книгу [и это правда], где говорилось о том, за какие свои заслуги разные люди хотели бы остаться в памяти следующих поколений [это, как вы увидите, тоже правда].
Одни люди хотят, чтобы их помнили за то, что они могли заставить других смеяться. Другие – за то, что они сами, собственными силами добились в жизни всего, чего хотели. Третьи – за то, что они были добры ко всем, с кем сводила их жизнь”.
