Для начала следует узнать срок действия и экономический потенциал франшизы. Вам повезло, если вы думаете, что договор продлится 10 или 20 лет, и вы сможете использовать те или иные ценовые преимущества. Если же компании, которая хотела бы повысить цену на свой товар на один доллар за фунт, остается только молиться в надежде на удачу, это не очень хороший бизнес.
Какая американская газета является самой дорогой? Большинство из вас прекрасно ее знают. Это «Daily Racing Form». Газета существует 50 лет, ежедневный тираж — 150 тыс. экземпляров, по цене от 2 до 2,25 долл. При этом цена регулярно повышается. Вот это важно. Если вы идете на ипподром, и у вас есть выбор: ставить на дату рождения жены, последовать совету некой неизвестной газетенки или «Daily Racing Form», то вы, как серьезный игрок, выберете последнее. За эту газету можно назначить цену 1,5 доллара, можно 2, а можно и 2,5. И люди будут ее покупать. Все равно, что продавать шприцы наркоманам. Это стабильный бизнес. Он останется выгодным и через 10 лет.
Вы должны понять, будут ли скачки популярны спустя 5–10 лет и как люди собираются получать информацию о выступлениях лошадей в прошлом. Вам нужно ответить всего на два вопроса, и тогда вы поймете, насколько выгодным является этот бизнес. «Daily Racing Form» устанавливает огромные надбавки к себестоимости, — больше, чем другие газеты. Можно сказать, что ее руководство назначает ту цену, какую считает нужной. В общем, разобраться тут несложно.
Мультфильм «Белоснежка» можно показывать бесконечно, и каждый раз он соберет миллионы малышей. Компания заработает деньги на давно (кажется, в 1937 г.) снятом фильме. Но дети и их родители готовы платить за него вечно. Неплохой бизнес.
Вопрос из зала: Скажите, в чем была ошибка Дональда Трампа?
В чем ошибка Дональда Трампа? В том, что он делал одни ошибки. Он постоянно переплачивал за свои приобретения, но ему удавалось находить людей, которые предоставляли ему деньги. Это он прекрасно умеет. Посмотрите на его владения, обратите внимание, сколько он за них заплатил и сколько денег одолжил, чтобы их получить. Он вкладывал в покупки отнюдь не собственный капитал.
Сейчас он должен 3,5 млрд долл., а его собственность оценивается в 2,5 млрд долл. Таким образом, он задолжал миллиард долларов. Если бы Трамп был должен 100 долл., к нему пришел бы судебный исполнитель и забрал бы телевизор. А так он отовсюду только и слышит сочувственное: «Держись, Дональд!»
Очень интересно: почему умные люди встают на неверный путь? Это один из самых сложных вопросов в бизнесе. Я видел множество умных людей, которые еле-еле перебивались на Уолл-стрит или в бизнесе только потому, что они сами себе «втыкали палки в колеса», вредили. Из двигателя мощностью 500 лошадиных сил они «выжимают» не более 50. Или, что еще хуже, одновременно нажимают и на тормоз, и на сцепление. Такие люди — злейшие враги самим себе.
На предыдущей лекции я задал аудитории следующий вопрос. Предположим, каждому из вас предоставлено право на получение 10 % доходов любого другого человека, присутствующего в этом зале, кроме меня. За плату равную 50 тыс. долл. Это значит, что если ваш избранник заработает 30 тыс. долл., вы положите в карман 3000 долл. Но если тот, на кого вы поставили, добьется больших успехов и станет президентом Coca-Cola, как Дон Кеф, то вы разбогатеете.
Кто из присутствующих принесет вам наибольшую прибыль? Представьте, что здесь находится Дональд Трамп, мой друг Том Мерфи (глава ABC), или Дон Кеф. Вам на самом деле нужно поставить на одного из них. Допустим, все они одного возраста и совершенно здоровы. Вы проведете тест на коэффициент интеллектуального развития? Что ж, это, конечно, важно.
Быть может, вы захотите оценить их мотивацию и желание разбогатеть? Но Дональд Трамп очень хотел стать самым богатым из смертных. Скорее всего, стремление к богатству — не самый важный критерий. Интересно, как бы вы сделали свой выбор? Почему вы выбрали бы одного человека из множества? Ведь разница в результатах будет огромной.
У всех присутствующих приблизительно одинаковый коэффициент интеллекта. А результаты они покажут разные. Я не знаю, насколько хорошо вы друг друга изучили, ведь вы учитесь в двух разных школах. Я разделю вас на две группы. Так вот, я полагаю, что вы сделаете правильный выбор. Конечно, было бы лучше, если бы вы дольше знали сокурсников и были опытнее, но в целом ваши предположения будут гораздо ближе к истине, чем простые догадки.
Наверное, вы назовете много качеств, и некоторые из них связаны с тем, что говорил Бен Франклин. Я встречал много успешных людей, которые были на него похожи. К Дональду Трампу это не относится.
Есть одна интересная особенность, которая касается и людей, и компаний: и тех и других обычно подводит самое слабое звено. Получается, что надо искать не самого сильного человека. Не пытайтесь измерить, насколько крепка цепь в целом. Проблемы возникнут из-за ее слабого звена.
Когда я ищу менеджеров, я не обращаю внимание на то, кто из них, будучи разбуженным ночью, быстрее пробарабанит ту или иную сложную формулу. Мне нужны те, кто умеет хорошо работать. Это значит, что у них не должно быть слабостей. По моему опыту, самыми главными проблемами являются алкоголь и заемный капитал, то есть долги. Дональд Трамп потерпел поражение по второй причине. Ему вскружило голову то, что он может занять кучу денег. Но он не подумал о том, как будет их возвращать.
На самом деле, вам не нужно занимать деньги. Если у вас есть мозги, вы разбогатеете и без этого. Я, например, никогда не занимал крупных сумм. Никогда. И не собираюсь этого делать. Вторая причина заключается в том, что я никогда не верил, что стану счастливее, если у меня станет в два раза больше чего-то. Постарайтесь поступать так, чтобы всегда быть довольными своей жизнью. Например, если вы нанимаетесь на работу, которая вам не очень нравится, и надеетесь, что через три года ваше отношение изменится, то лучше не делайте этого. Ищите такую работу, которая вам действительно по душе.
Уоррен Баффет отвечает на трудные вопросы студентов Университета штата Небраска
(1994 г.)
Вы прочитаете ответы, которые Уоррен Баффет дал в 1994 г. на вопросы лучших будущих бизнесменов Америки на встрече на факультете управления бизнесом Университета штата Небраска в городе Линкольн. Он попросил аудиторию задавать «самые жесткие и дерзкие вопросы, потому что отвечать на них интереснее всего». Мистер Баффетт откровенно ответил на множество вопросов в разных областях, начиная с экономики и заканчивая спортом и личной жизнью. Любой хотел бы побывать на такой лекции!
Серия лекций имени Э. Дж. Фолкнера Коллоквиум со студентами Университета штата Небраска г. Линкольна
Уоррен Баффет, председатель правления компании Berkshire Hathaway, Inc.
Спонсор: компания Woodmen Accident and Life, а также Колледж делового администрирования г. Линкольна
10 октября 1994 г.
УОРРЕН БАФФЕТ
Уоррен Эдвард Баффет занимает должность председателя совета директоров и главного исполнительного директора компании Berkshire Hathaway, которая с 1965 г. находится под управлением компании Buffett Partnerships. Компании, входящие в Berkshire Hathaway, занимаются страхованием, производят кондитерские изделия, издают газеты, торгуют товарами для дома, энциклопедиями и пылесосами, ювелирными изделиями, производят и продают униформу, торгуют в розницу ювелирными изделиями, а также производят, импортируют и продают мебель.
Уоррен Баффет, пожалуй, — самый известный в США бизнесмен, советы которого очень высоко ценятся специалистами и публикой. Он является директором Capital Cities/ABC, Coca-Cola, Gillette, Salomon и U. S. Air. Корпорация Berkshire Hathaway сделала значительные инвестиции в каждую из этих компаний. Проницательность У. Баффета, подкрепленная его высочайшей репутацией, честностью и принципиальностью, сыграли важную роль в сохранении одного из старейших и крупнейших инвестиционных банков в мире — Salomon Brothers.
У. Баффет является постоянным автором годовых отчетов Berkshire Hathaway, пользующихся огромной популярностью у бизнесменов и инвесторов, которые высоко ценят его советы, творческий подход и чувство юмора, помогающее доступно объяснить важные принципы достижения успеха в бизнесе. Ежегодное собрание Berkshire превратилось в важное событие в деловом мире. Здесь не только распространяется годовой отчет, но и пополняется корпоративная казна, потому что собрание посещают акционеры Nebraska Furniture Mart и ювелирного магазина Borsheims, входящих в состав Berkshire Hathaway.
Уоррен Баффет родился в штате Омаха в семье Говарда Баффета и Лейлы Шталь-Баффет. Его отец, инвестиционный банкир, представлял в Конгрессе второй район Небраски в 1943–1949 гг. и в 1951–1953 гг. В апреле 1952 г. У. Баффет женился на Сьюзен Томпсон. У них трое детей: Сьюзен, Говард и Питер.
В 1947 г. У. Баффет окончил среднюю школу имени Вудро Вильсона в Вашингтоне, округ Колумбия, и поступил в Уортонскую школу финансов Университета штата Пенсильвания. В 1950 г. он получил степень бакалавра делового администрирования в Университете Небраски, а в 1951 г. стал магистром экономики Колумбийского университета (где он и познакомился со своим наставником Бенджамином Грэхемом). У. Баффет является попечителем колледжа Гринелл, Института города, Доверительного фонда делового предприятия Стэнфордского университета (Калифорния), Совета здравоохранения Мидленда, а также членом Американской академии искусств и наук. Его фонд предоставляет гранты на научные разработки в области борьбы с перенаселением и ядерного разоружения.
