Очень легко «убить» начавшую формироваться идею еще до того, как она будет доведена «до ума». Негативные мысли и стереотипы, которые посещают нас при появлении новой идеи, называют «убийцами идей».
– Это работать не будет
– Это никому не нужно
– Это уже делают другие
– Почему это до сих пор не сделал кто-то другой?
– Это глупо
– Это слишком просто
– Это слишком сложно
– Это слишком очевидно
Стоит таким мыслям появиться в нашей голове, как идея, только что казавшаяся замечательной, представляется пустой и невыполнимой. Выход один: помнить об этих «убийцах» на этапе генерации и не допускать этих мыслей – по крайней мере, до тех пор, пока не будет проведена первичная оценка эффективности идеи.
Эти упражнения помогут вам найти большое количество идей бизнеса. Но для этого я очень советую сделать их до того, как вы прочитаете вторую книгу этой серии («1000 идей»), потому что после её прочтения для полёта вашей фантазии останется значительно меньше места – такую «лавину» бизнес-идей она обрушит на вас.
Глава 9. Первичная оценка и отбор идей
Итак, идеи есть. Вероятно, их даже много. Теперь нужно решить, что делать с ними дальше. Какие-то из них вы, вероятно, сочтёте не слишком удачными. Какие-то будут «так себе». Но, возможно, будут и такие, в гениальности которых вы будете уверены и которые захотите реализовать сразу же.
Хотя первое впечатление, как говорится, самое верное, не стоит спешить. Сперва стоит проанализировать каждую идею на предмет её эффективности.
Конечно, анализ эффективности идей – сложнейший процесс, но на данном этапе будет достаточно лишь очень поверхностной оценки. Всё – в двух словах. Просто для того, чтобы решить, стоит ли думать об этом дальше или поискать что-то другое. Минимальный анализ и в основном – ваша логика и интуиция. Итак, сделайте перерыв. К анализу и отбору идей можно будет приступить только на следующий день после окончания генерации. Теперь перечитайте записанные вами идеи. Относительно каждой из них вам нужно ответить себе на следующие вопросы:
1. Нужно ли это рынку:
– Захотят ли это покупать? Подумайте, кто мог бы стать вашим покупателем (клиентом). Как бы невзначай задайте вопрос другу: «правда, было бы хорошо, если бы кто-нибудь в городе оказывал бы такую услугу?».
– Смогут ли? На рынке одного желания мало, поэтому вас, как продавцов, должно интересовать не желание людей, а спрос – потребность, подкреплённая деньгами. Например, если у половины жителей вашего города есть потребность в «Мерседесах», это ещё не обеспечит продаж местному автосалону. Смогут ли люди позволить себе покупать ваш товар?
2. Конкурентоспособно ли это? Что уже есть похожего на рынке? Сделайте рейд по магазинам и знакомым: нужно узнать побольше о «придуманном» вами продукте (услуге). Может, этим давно уже завален рынок, просто вы не замечали. А может, это действительно что-то новое, свободная ниша. Кстати, если «ваш» товар никто и нигде не предлагает, задумайтесь ещё раз: повезло ли вам додуматься до чего-то уникального или же такой товар просто никому не нужен.
3. Сможете ли вы это осуществить? Хватит ли у вас денег, знаний, опыта…
4. Выгодно ли это? Если вы сможете создать нужный рынку продукт и будете продавать его по привлекательной цене, будут ли ваши доходы достаточными?
И всё. На этом этапе важно не попустить ни одной идеи, даже если первая реакция на какие-то из них будет: «Ну и бред!». Отсеивать и считать абсолютно непригодным ничего не надо! Цель этой работы – отобрать ту идею (или несколько идей), которые представляются вам наиболее интересными и перспективными на данный момент времени. Над этой идеей (идеями) вы будете работать дальше. Остальные – пока в архиве. Их время ещё не пришло, но вы вернётесь к ним позже.
КСТАТИ, обсудите с кем-нибудь свои идеи – свежий взгляд может заметить то, что не замечаете вы. Попутно разъясните ему их, это отличный способ активизировать свою интеллектуальную активность (помните анекдот: "я так подробно им это объяснял, что наконец-то и сам понял!").
Хорошо ли вы представляете себе, с чем вам придётся столкнуться в процессе воплощения вашей идеи в жизнь?
1. Ваши товары и услуги. Постарайтесь составить максимально развёрнутый список всего, чем вы сможете заниматься в рамках выбранного вида деятельности. Например, ваш вид деятельности – организация уличной точки быстрого питания. Какие продукты можно продавать таким образом? Хот-доги, мороженое, напитки, сладости… Другие, оригинальные способы реализовать эту идею.
2. Ваш рынок
Клиенты.
– На кого рассчитан ваш товар / услуга. Постарайтесь составить приблизительный «портрет» этих людей.
– Приблизительно, сколько таких людей в вашем городе? Это и есть ваш объём рынка, к которому нужно стремиться.
– Как часто эти люди делают заказы в предприятиях вашей сферы деятельности?
Конкуренты. На любом выбранном вами рынке уже есть ваши потенциальные конкуренты предприниматели, продающие подобный вашему товар. Узнайте о них как можно больше
– По статистическим данным, какова ситуация в этой отрасли в стране в целом? Каковы прогнозы специалистов?
– Есть ли в вашем городе (районе) фирмы, занимающиеся чем-то подобным? Сколько их, насколько насыщен рынок? Соберите максимум информации о них.
– Существует ли потенциал роста рынка?
– В чём ваш товар может превзойти товары конкурентов?
3. Юридическое оформление
– Будете ли вы заниматься регистрацией предприятия самостоятельно или обратитесь в юридическую фирму?
– В какую сумму обойдётся регистрация в том и в другом случае?
– Требует ли ваш вид деятельности получения лицензий, патентов, сертификатов, разрешений?
4. Помещение. Опишите помещение, которое потребуется вам для работы.
– Нужно ли вам специальное помещение? Или достаточно будет в первое время вашей квартиры?
– Если помещение необходимо, будет ли это мастерская (склад, цех) или в него будут приходить клиенты?
– Если да, каковы требования к его расположению? Должен ли это быть какой-то определённый район?
– Есть ли особые требования к самому помещению (его размеры, требования санстанции, температурные и другие условия)?
– В какую сумму обойдётся подобное помещение?
– В какую сумму обойдётся ремонт?
– Как вы решите вопрос мебели?
5. Оборудование
– Список, цены, особенности
– Что из этого у вас уже есть?
– Сможете ли вы взять какое-то оборудование напрокат? Или одолжить у родственников, знакомых?
– Что нужно покупать? Поставщики
– Можно ли изготовить на заказ?
– Можно ли достать бывшее в употреблении? Где? Насколько дешевле?
6. Сырьё и материалы
– что надо
– где брать (списки поставщиков)
– цены? Какие скидки?
– расход сырья в месяц
– как часто и сколько покупать
– где хранить? Или закупать ежедневно?
– Как привозить, сколько это будет стоить? Используются ли собственные или другие средства транспортировки?
7. Персонал
– Сколько людей вам нужно для работы?
– Каковы будут обязанности каждого из них?
– Каким требованиям они должны отвечать?
– Сможете ли вы привлечь на работу кого-то из членов своей семьи? Что они смогут делать?
– форма оплаты
– график работы
8. Реклама и продажи
При какой цене ваши товары или услуги будут пользоваться спросом?
Для каждого товара или вида услуг, который вы хотите предложить к реализации, решите: как вы будете передавать информацию о нём потенциальным клиентам
– Как вы представляете себе рекламу и продвижение на рынке вашего бизнеса?
– Какие низкозатратные методы можно будет применить?
– Сколько денег вы собираетесь потратить на рекламу в течение первого месяца, в момент создания предприятия?
– В последующие месяцы?
9. Стартовый капитал
Из всех этих затрат складываются ваши стартовые вложения – та сумма, которая нужна для начала бизнеса.
КСТАТИ, рассчитывая размер стартовых вложений, принимайте во внимание возможность того, что первое время предприятие будет работать без прибыли. Следовательно, вы должны иметь дополнительный резерв средств для оплаты всех расходов предприятия в этот период. Этот называется «запасом прочности предприятия» и для низкозатратных видов бизнеса (таких, как описанные в этой книге) берётся равным трём месяцам. Эта сумма включается в стартовые вложения.
10. Предполагаемая прибыль
11. Перспективы
