– Это слишком просто
– Это слишком сложно
– Это слишком очевидно
Стоит таким мыслям появиться в нашей голове, как идея, только что казавшаяся замечательной, представляется пустой и невыполнимой. Выход один: помнить об этих «убийцах» на этапе генерации и не допускать этих мыслей – по крайней мере, до тех пор, пока не будет проведена первичная оценка эффективности идеи.
Эти упражнения помогут вам найти большое количество идей бизнеса. Но для этого я очень советую сделать их до того, как вы прочитаете вторую книгу этой серии («1000 идей»), потому что после её прочтения для полёта вашей фантазии останется значительно меньше места – такую «лавину» бизнес-идей она обрушит на вас.
Глава 9. Первичная оценка и отбор идей
Итак, идеи есть. Вероятно, их даже много. Теперь нужно решить, что делать с ними дальше. Какие-то из них вы, вероятно, сочтёте не слишком удачными. Какие-то будут «так себе». Но, возможно, будут и такие, в гениальности которых вы будете уверены и которые захотите реализовать сразу же.
Хотя первое впечатление, как говорится, самое верное, не стоит спешить. Сперва стоит проанализировать каждую идею на предмет её эффективности.
Конечно, анализ эффективности идей – сложнейший процесс, но на данном этапе будет достаточно лишь очень поверхностной оценки. Всё – в двух словах. Просто для того, чтобы решить, стоит ли думать об этом дальше или поискать что-то другое. Минимальный анализ и в основном – ваша логика и интуиция. Итак, сделайте перерыв. К анализу и отбору идей можно будет приступить только на следующий день после окончания генерации. Теперь перечитайте записанные вами идеи. Относительно каждой из них вам нужно ответить себе на следующие вопросы:
1. Нужно ли это рынку:
– Захотят ли это покупать? Подумайте, кто мог бы стать вашим покупателем (клиентом). Как бы невзначай задайте вопрос другу: «правда, было бы хорошо, если бы кто-нибудь в городе оказывал бы такую услугу?».
– Смогут ли? На рынке одного желания мало, поэтому вас, как продавцов, должно интересовать не желание людей, а спрос – потребность, подкреплённая деньгами. Например, если у половины жителей вашего города есть потребность в «Мерседесах», это ещё не обеспечит продаж местному автосалону. Смогут ли люди позволить себе покупать ваш товар?
2. Конкурентоспособно ли это? Что уже есть похожего на рынке? Сделайте рейд по магазинам и знакомым: нужно узнать побольше о «придуманном» вами продукте (услуге). Может, этим давно уже завален рынок, просто вы не замечали. А может, это действительно что-то новое, свободная ниша. Кстати, если «ваш» товар никто и нигде не предлагает, задумайтесь ещё раз: повезло ли вам додуматься до чего-то уникального или же такой товар просто никому не нужен.
3. Сможете ли вы это осуществить? Хватит ли у вас денег, знаний, опыта…
4. Выгодно ли это? Если вы сможете создать нужный рынку продукт и будете продавать его по привлекательной цене, будут ли ваши доходы достаточными?
И всё. На этом этапе важно не попустить ни одной идеи, даже если первая реакция на какие-то из них будет: «Ну и бред!». Отсеивать и считать абсолютно непригодным ничего не надо! Цель этой работы – отобрать ту идею (или несколько идей), которые представляются вам наиболее интересными и перспективными на данный момент времени. Над этой идеей (идеями) вы будете работать дальше. Остальные – пока в архиве. Их время ещё не пришло, но вы вернётесь к ним позже.
КСТАТИ, обсудите с кем-нибудь свои идеи – свежий взгляд может заметить то, что не замечаете вы. Попутно разъясните ему их, это отличный способ активизировать свою интеллектуальную активность (помните анекдот: "я так подробно им это объяснял, что наконец-то и сам понял!").
Хорошо ли вы представляете себе, с чем вам придётся столкнуться в процессе воплощения вашей идеи в жизнь?
1. Ваши товары и услуги. Постарайтесь составить максимально развёрнутый список всего, чем вы сможете заниматься в рамках выбранного вида деятельности. Например, ваш вид деятельности – организация уличной точки быстрого питания. Какие продукты можно продавать таким образом? Хот-доги, мороженое, напитки, сладости… Другие, оригинальные способы реализовать эту идею.
2. Ваш рынок
Клиенты.
– На кого рассчитан ваш товар / услуга. Постарайтесь составить приблизительный «портрет» этих людей.
– Приблизительно, сколько таких людей в вашем городе? Это и есть ваш объём рынка, к которому нужно стремиться.
– Как часто эти люди делают заказы в предприятиях вашей сферы деятельности?
Конкуренты. На любом выбранном вами рынке уже есть ваши потенциальные конкуренты предприниматели, продающие подобный вашему товар. Узнайте о них как можно больше
– По статистическим данным, какова ситуация в этой отрасли в стране в целом? Каковы прогнозы специалистов?
– Есть ли в вашем городе (районе) фирмы, занимающиеся чем-то подобным? Сколько их, насколько насыщен рынок? Соберите максимум информации о них.
– Существует ли потенциал роста рынка?
– В чём ваш товар может превзойти товары конкурентов?
3. Юридическое оформление
– Будете ли вы заниматься регистрацией предприятия самостоятельно или обратитесь в юридическую фирму?
– В какую сумму обойдётся регистрация в том и в другом случае?
– Требует ли ваш вид деятельности получения лицензий, патентов, сертификатов, разрешений?
4. Помещение. Опишите помещение, которое потребуется вам для работы.
– Нужно ли вам специальное помещение? Или достаточно будет в первое время вашей квартиры?
– Если помещение необходимо, будет ли это мастерская (склад, цех) или в него будут приходить клиенты?
– Если да, каковы требования к его расположению? Должен ли это быть какой-то определённый район?
– Есть ли особые требования к самому помещению (его размеры, требования санстанции, температурные и другие условия)?
– В какую сумму обойдётся подобное помещение?
– В какую сумму обойдётся ремонт?
– Как вы решите вопрос мебели?
5. Оборудование
– Список, цены, особенности
– Что из этого у вас уже есть?
– Сможете ли вы взять какое-то оборудование напрокат? Или одолжить у родственников, знакомых?
– Что нужно покупать? Поставщики
– Можно ли изготовить на заказ?
– Можно ли достать бывшее в употреблении? Где? Насколько дешевле?
6. Сырьё и материалы
– что надо
– где брать (списки поставщиков)
– цены? Какие скидки?
– расход сырья в месяц
– как часто и сколько покупать
– где хранить? Или закупать ежедневно?
– Как привозить, сколько это будет стоить? Используются ли собственные или другие средства транспортировки?
7. Персонал
– Сколько людей вам нужно для работы?
– Каковы будут обязанности каждого из них?
– Каким требованиям они должны отвечать?
– Сможете ли вы привлечь на работу кого-то из членов своей семьи? Что они смогут делать?
– форма оплаты
– график работы
8. Реклама и продажи
При какой цене ваши товары или услуги будут пользоваться спросом?
Для каждого товара или вида услуг, который вы хотите предложить к реализации, решите: как вы будете передавать информацию о нём потенциальным клиентам
– Как вы представляете себе рекламу и продвижение на рынке вашего бизнеса?
– Какие низкозатратные методы можно будет применить?
– Сколько денег вы собираетесь потратить на рекламу в течение первого месяца, в момент создания предприятия?
