Мы установили, что с раннего детства мать внушала мисс Уайт, что ее наружность - это ее состояние, И мисс Уайт всегда опасалась повредить свою внешность. Полгода назад, покупая босоножки в Лонг Бич, Калифорния, она в шутку сказала продавцу: "Возможно, когда я в первый раз надену их, я шлепнусь лицом вниз и сломаю себе нос." Таким образом, она сама запрограммировала осуществление глубоко сидящих в сознании страхов повредить свое лицо.
Давайте рассмотрим факторы сознания, относящиеся к миссис Блэк. Когда ей было 13 лет и она находилась на пороге вступления в период женственности, впервые столкнувшись с менструацией - очень болезненным моментом для молоденькой девушки, с ней произошла такая история: она шла со своей подругой по главной улице маленького горняцкого городка в Аризоне мимо зала профсоюзных собраний, где всегда толпилось много народа И, о ужас! у нее в этот момент лопается резинка трусиков. Она грациозно перешагивает через трусики - и этот инцидент прошел бы незамеченным, если бы на сцену не выступила ее четырехлетняя сестренка Сьюзи. Полагая, что она оказывает своей старшей сестре услугу, она подняла запачканный предмет туалета и, размахивая им перед пришедшей в ужас сестрой, закричала: "Ты потеряла свои трусики!" Миссис Блэк предпочла бы смерть веселым смешкам толпы взрослых мужчин.
На сознательном уровне она давно забыла об этом случае, но ее подсознание хранило это воспоминание и ожидание затруднительных ситуаций со стороны маленьких ангелочков, подобных Сьюзи. До того как Марджи исполнилось четыре года ходить с ней на прогулку было одно удовольствие. Затем, казалось, по случайному совпадению, она стала вести себя так, что ставила мать в неудобное положение, и та ее шлепала. Девочка привыкла ожидать шлепков, когда она выходила на улицу с матерью. Поскольку в тот день, когда случилась эта история, она вела себя очень хорошо, мать решила наградить ее, купив мороженое.
Мисс Уайт, в свою очередь, проехала 20 миль, чтобы купить мороженое определенного сорта, которое продавалось только в этом кафе. Она поставила свою машину в единственно возможном месте прямо перед входом в кафе. Она совсем не подозревала, что в этот самый момент миссис Злак открыла дверь, чтобы выпустить на мисс Уайт веселую, искрящуюся, жизнерадостную ракету по имени Марджи, для осуществления их общих ожиданий. Как будто получив приказ, Марджи намеренно настyпила на ремешок босоножки мисс Уайт.
Следует подчеркнуть следующие моменты. Страх - вот что было общим в подсознании всех трех участников инцидента. Мисс Уайт боялась потерять свою красоту и привлекательность, миссис Блэк боялась попасть в затруднительное положение, в котором пострадала бы ее гордость, но страх этот ассоциировался теперь не с сестрой, а с дочерью. В свою очередь, сознание Марджи было обусловлено страхом публичного наказания. Каждый из этих страхов, следует отметить, был не естественным, а приобретенным.
Если позволить этому страху сохраниться, то, например, в случае с мисс Уайт, он, в соответствии со все усиливающимся влиянием доминирующих представлений, мог бы привести к ситуации, когда ее лицо получило бы такие повреждения, которые могли бы лишить ее привлекательности навсегда.
Если в сознании Марджи не исчезли бы ассоциации, связанные с болевыми ощущениями в присутствии людей, это могло бы привести к более серьезным инцидентам по мере ее взросления. Например, неловкость во время спортивных занятий в школе могла бы привести к травме во время игры в баскетбол. Позже приятель мог бы беспричинно ударить ее на виду у других или любящий супруг прищемил бы ей руку дверью автомашины.
Этот случай ясно показывает, что подсознание не ограничено во времени.
Когда мы объяснили мисс Уайт, насколько ее собственное сознание ответственно за этот инцидент, она взяла назад судебный иск против миссис Блэк и ограничилась чисто символической компенсацией. В свою очередь миссис Блэк, поняв все связанные с инцидентом факторы, смогла восстановить со своей дочерью те естественные отношения, какие у них были до четырехлетия Марджи.
4. Контроль над поведением
В выше упомянутых примерах показано, что почти невозможно противостоять довлеющему воздействию сознания. Очень часто неизбежные уступки скрытым ожиданиям других имеют далеко идущие последствия для жизни целых семей или еще больших групп.
Согласно общему мнению, например, полные люди неуклюжи. Это убеждение только усиливает уже существующую предрасположенность. Заметное исключение из общего правила представлял собой один из наших клиентов, очень подвижный человек, любитель гимнастики. И наедине, и в присутствии публики он мог проделывать невероятные вещи. Однако, однажды, упражняясь около бассейна курортною отеля, он потерпел неудачу, не сумев проделать все то, что он делал обычно. Причина его неудачи была в том, что те, кто наблюдал за ним, не зная о его способностях, просто не могли поверить, чтобы человек его комплекции был способен на такую ловкость. И он стал жертвой этих коллективных представлений. Позже, когда мы объяснили ему причину неудачи, он повторил свои попытки и добился успеха.
Тот же принцип часто управляет казалось бы непоследовательным поведением детей. Они могут вести себя шумно и неконтролируемо в присутствии одного или обоих родителей, в то время как с другими родственниками, не знакомыми с этим нежелательным поведением, быть настоящими ангелами. Возможно и обратное. Подростки, которые прекрасно ведут себя в присутствии родителей, могут буквально буйствовать при посторонних. Ответственность за эту нежелательную двойственность поведения несут представления взрослых, общие и специфические.
Мужчина, которого его жена, ее мать и лучший друг считали холодным, безразличным и невнимательным, за сравнительно короткое время изменился к лучшему, когда мы посоветовали жене описывать его таким, каким она хотела бы его видеть. В результате изменилось не только мнение ее матери и лучшего друга, но и сознание жены со временем признало за истинное то описание его нового поведения, о котором она столь часто говорила при встречах с друзьями и по телефону. Он действительно изменился, не подозревая о причине.
Один из наших клиентов и учеников, бодрый и динамичный служащий страховой компании, всегда был полон внимания, посещая наши занятия. Однако, если на них присутствовала его жена, он засыпал через несколько минут после начала занятия. Тогда по нашей просьбе, женщина не пришла на три заранее определённых занятия. И что удивительно, именно на этих занятиях у него не было и намека на сонливость. Мы обнаружили, что этот человек, сам того не ведая, находился под контролем информации, содержащейся в подсознании его жены. Оказалось, что когда она была ребенком, ее очень расстраивало, что мать постоянно ругала отца за то, что он засыпает, когда они вместе идут на концерт, едут в гости или вообще бывают на людях. Совершенно неосознанно она играла теперь ту же роль разгневанной матери по отношении своего собственного мужа. В своём подсознании она идентифицировала его со своим отцом. Мы, разъяснили ей присутствующую здесь взаимосвязь и доказали, что ее муж вовсе не обязательно засыпает на людях, особенно когда она отсутствует. В конце концов ее муж смог не дремать и в её присутствии.
Компания, убедившая широкую публику в превосходных качестве своего товара, может создать такой спрос, что данный товар станет лидером в своей области благодаря мощным факторам сознания. Поначалу продукция компании может быть среднего качества, но уверенность общества может оказать решающее воздействие и привести к необходимому улучшению ее качества. Уверенность большинства. будет оправдана, будь она положительной или негативной. Неосознанная ассоциация в умах людей между качеством товара и неким именем или торговым знаком, возникающая после того, как они неоднократно подвергались воздействию широкой рекламной кампании, не может не создать благоприятные ожидания для всех участников. С другой стороны, гласность иного рода может нанести непоправимый ущерб. Чем большее количество людей мы сможем в чем-то убедить, тем более мы можем быть уверены в результате. Трагический пример - скоропостижная смерть госсекретаря США Даллеса. Когда широкой публике стало известно о его состоянии, то это всеобщее о его кончине (а не только собственное сознание Даллеса и сознание его врачей), видимо ускорили смерть.
Противоположный и оптимистичный пример - случай с киноактером Джоном Уэйном. В соответствии с нашими прежде публиковавшимися рекомендациями, широкой публике не сообщали, что он перенес операцию по поводу рака легкого вплоть до его полного выздоровления в конце 1964 года. Ложной информации не сообщал ось, но были использованы благоприятные для актера ожидания публики.
