А если начальник заполучил большого и важного заказчика, которого ты хотел бы вести сам, ты скажешь ему: «Тебе будет трудно отправиться в отпуск на Маврикий, если ты одновременно будешь отвечать за наш новый счет. Тебе лучше делегировать ответственность. Я предлагаю вместе вести счет до лета, а потом я возьму его на себя, когда ты уедешь. Если ты не начнешь перераспределять работу, ситуация ухудшится: у тебя не останется времени ни на семью, ни на самого себя, а от этого никому лучше не станет. Как фамилия контактного лица?»
Подлость или забота – это нередко зависит от того, с какой стороны посмотреть…
Дополнительная жизнь!Иногда не существует особой проблемы, которую ты мог бы решить. Иногда мы находимся в «нулевом положении», когда жизнь вроде не балует, но и никаких затруднений все же нет. В такой момент наша мотивация к тому, чтобы что-то изменить, предельно низка. В этой ситуации твоя первейшая задача – убедить собеседника, что «нулевое положение» – на самом деле большой минус.
Ты должен объяснить негативные последствия отказа от изменений: «Возможно, тебя вполне устраивает положение дел, – проблема заключается лишь в том, что мир очень быстро меняется. Если ты будешь продолжать в том же духе, то очень скоро совсем отстанешь».
«Если ты не сделаешь этого, то скоро окажешься в невыигрышном положении по отношению к тем, кто уже поступает таким образом».
«Ты действительно хочешь жить по-прежнему – и до пенсии работать на дядю?»
И так далее.
Это может звучать жестко, но в играх власти, на войне и в любви позволено все – или почти все.
Редко случается, чтобы кого-то заставили поступить определенным образом исключительно из рациональных соображений. Рассуждения помогают объяснить, почему нечто следует сделать, но пока к ним не присоединится чувство, ничего не произойдет. И в этом нет ничего удивительного. То, что мы привыкли считать чувствами, на самом деле – результат производства в нашем организме специфических гормонов и эндорфинов, которые как раз и необходимы, чтобы мы смогли действовать. Например, трудно бежать, не получив предварительно дозу адреналина. Именно потому, что чувства ведут к действию, политики-ораторы всегда пытаются вызвать у публики сильные эмоции. Так что рациональные аргументы почти всегда оказываются на втором месте, когда речь идет о влиянии и Игре во власть – этой стратегией в свое время воспользовались и Мартин Лютер Кинг, и Адольф Гитлер (и это, вероятно, единственное, что в них было общего).
Однако важно не только пробудить чувства, которые заставят другого человека действовать. Чем сильнее переживания, которые у него вызовешь, тем крепче он зацепится за крючок. Чем больше самых разных чувств ты заставишь его испытать, тем больше он будет увлечен твоим делом. Вот альтернативное вступление к этой книге, сформулированное с учетом этой особенности.
Прежде всего хочу сказать «Спасибо!». Тот факт, что ты держишь в руках эту книгу, свидетельствует, что ты один из немногих, кто достаточно высоко ценит самого себя и понимает, что знания о социальной Игре во власть жизненно необходимы. Слишком часто мы забываем или не решаемся гордиться тем, что делаем. Так что не упусти случай и похлопай себя по плечу за свою сознательность.
Большую часть своей профессиональной жизни я посвятил работе над вопросами поведения и влияния. Я заметил, что, к сожалению, существуют те, кто бесстыдным образом использует эти методы и приемы для плохих дел, осознанно или неосознанно, от чего у нас, остальных, становится тяжело на душе, и мы начинаем делать вещи, которых делать не хотим. Единственный способ защититься от этого негативного влияния – осознать, что оно есть, и обзавестись стратегиями противодействия. Стратегия противодействия называется Игра во власть.
Я не хочу тебя пугать, но негативное применение власти может нанести тебе вред – физический и психический. Каждый день ты подвергаешься тысячам попыток повлиять на тебя, и далеко не все они искренние и продиктованы заботой о твоем благе.
Однако у этой медали есть и еще одна сторона. Те методы, которые используются при злоупотреблении властью, ты с успехом можешь применять для более конструктивного и позитивного влияния. Приемы, которые ты найдешь в этой книге, предназначены для того, чтобы создать преимущества не только для тебя, но и для окружающих. Вне зависимости от того, какова твоя цель – найти идеальную работу или идеального партнера, – научившись играть во власть, ты сумеешь парировать все неуклюжие попытки сбить тебя с намеченного курса и вместо этого сиять, как солнце, в своей жизни и жизни других.
Те, кто уже освоил искусство Игры во власть, – обычно позитивные, брызжущие энергией люди, убежденные, что им доступно все, чего они хотят. Если ты встретишь радостного человека, который говорит что-то типа: «В жизни так много хорошего!» и производит такое впечатление, словно половину этого хорошего он уже взял себе, то перед тобой человек, полностью овладевший Игрой во власть.
Слишком часто случается, что мы хотим сделать то, что действительно изменило бы всю нашу жизнь, – и бросаем, так и не доведя дело до конца.
То, что могло бы стать нашим новым «я», попадает вместо этого в уже переполненный ящик с надписью «То, что так и осталось несделанным». Так же обстоят дела и с Игрой во власть. Ты начал очень хорошо, обзаведясь этой книгой, но до какой степени ты планируешь овладеть этими приемами и использовать их? Для большинства честный ответ будет таким: «Не особенно глубоко, я просто полюбопытствовал». И это совершенно приемлемо. Любопытство – хорошее качество. Но иногда оно становится оправданием лени. Если тебе известно, что ты из тех, кто нечасто вкладывает во что-то душу, каким ты видишь себя, когда осознаешь, что не оправдываешь собственных ожиданий?
Потеря веры в себя – одна из самых трагических утрат. Многие чувствуют, что хотят что-то сделать для изменения ситуации, когда их уже крепко прихватило. Но они не знают, что именно, – иначе они не оказались бы в такой ситуации. И тоска становится еще более беспросветной. Самое ужасное – когда мы теряем контроль над своей собственной жизнью.
К счастью, есть простое решение. Первый шаг – освоить Игру во власть, чтобы потом взять в руки контроль над тем, что с тобой происходит, в такой форме, о существовании которой ты ранее не подозревал. Обретение личной власти таким способом – действие, в котором ни один человек не сможет тебе помешать, независимо от его способности влиять на других. Твое новое, сильное и радостное «я» останется с тобой на всю жизнь.
Когда ты начнешь осваивать эти приемы и станешь человеком, полностью держащим под контролем свою жизнь, я думаю, ты почувствуешь большое облегчение. Вместо того чтобы думать, как избежать той ситуации, когда другие перешагивают через тебя, ты сможешь наслаждаться тем, что любишь. Независимо от того, что это для тебя – поехать в отпуск кататься на горнолыжный курорт, разработать модель домашнего кинотеатра или быть начальником.
Тебя ожидает масса приятных вещей. Ты заметишь, как эта весьма ощутимая власть изменит весь твой стиль жизни. Ты станешь более раскрепощенным, тебе станет легче разговаривать с кем угодно, и ты почувствуешь себя свободным, зная, что ты больше не жертва негативного воздействия со стороны других – напротив, все на твоей стороне и готовы в любой момент сделать то, что ты пожелаешь.
Не забудь, что более всего мы обычно сожалеем о том, чего не сделали. Гораздо реже мы сокрушаемся о своих поступках. Проблема в том, что мы не знаем, сколько у нас осталось времени. Сегодня у тебя в руках все шансы… но эта ситуация может измениться в один миг. Каждый момент нашей жизни таит в себе новые возможности, и когда ты можешь играть во власть, ты сумеешь использовать эти мгновения совершенно иным способом. Единственное, о чем ты можешь сожалеть, – что ты не потратил время, изучая эти игры досконально.
Ты уже начал. Осталось только продолжить. Я не утверждаю, что Игра во власть изменит твою жизнь. Но уверяю тебя – все станет совершенно по-другому, когда ты закончишь читать эту книгу.
Что ты чувствуешь в данный момент? Ты в экзальтации по поводу всех возможностей, открывающихся перед тобой в связи с играми во власть? Ты поставил себе цель, решил изменить свою жизнь? Рад ли ты тому, что уже обзавелся экземпляром этой книги? Так и было задумано – и более того, приведенный выше текст был написан, чтобы отправить тебя в эмоциональное путешествие и тем самым заставить почувствовать, что эта книга нужна тебе гораздо больше, чем ты предполагал. Текст состоит из двенадцати частей, и каждая играет на определенном чувстве. Перечислю их по порядку: гордость, гнев, страх, надежда, зависть, вина, горе, радость, облегчение, ожидание, тоска и любопытство. Но если ты проанализируешь этот текст, то заметишь – в нем практически не содержится ни одного фактического или рационального аргумента в пользу этой книги. Это и не нужно. Всю работу выполняют чувства.
