В наши дни, когда эффективность силового воздействия заметно снизилась по сравнению с прошлыми временами, соблазнение является самым действенным способом влияния на других людей, вне зависимости от пола и возраста. Соблазнение — это инструмент, которым пользуются политики, учителя, актеры, продавцы, бизнесмены, а также множество других людей, с которыми мы регулярно встречаемся и нередко попадаем в их сети. Это тактика, которой издревле владеют женщины и которую более пяти веков назад стали осваивать мужчины. Все, что отличает соблазнителя — это взгляд на мир под другим углом, способность видеть каждую ситуацию, как возможность для соблазнения, восприятие любого места, как собственной спальни, любого встреченного человека, как игрока, а любой ситуации, как партии в игру под названием «Соблазнение». Каждый раз, когда соблазнитель встречает сопротивление логического мозга встретившегося на пути человека, он воспринимает это как вызов, как приглашение вступить в игру, в которой его главная задача — обойти логическое сопротивление, воздействуя на эмоциональную и инстинктивную составляющие мышления. Его излюбленная стратегия — при общем не слишком серьезном отношении к эмоциональным связям демонстрировать, что внутренний мир человека, с которым он общается, для него чрезвычайно важен и ценен.
Люди очень устали от того бремени ответственности, которое им приходится выдерживать во взрослой жизни, и в глубине души каждый человек мечтает хоть ненадолго окунуться в детство. Дети, находящиеся внутри них, с нетерпением ждут того момента, когда им удастся окунуться в мир удовольствий и приключений, который практически не достижим в повседневной жизни при решении привычных задач, работе на привычном рабочем месте, предсказуемом общении с близкими, однообразном проведении досуга. Внутри каждого человека теплятся угли, которые могут легко разжечь костер, если на них сильно подуть. Этому огню мешает разгореться собственная лень, страх риска, страх потери эмоциональной безопасности и практически полное отсутствие опыта реализации креативных, нестандартных решений.
Соблазнитель знает это и поэтому смотрит на мир, как на театр, где каждый человек — это актер. Он знает, что большинство людей устали от ограничений, навязываемыми своими социальными ролями, и готов предложить им творчество, выходящее за пределы привычных границ. Для него соблазнение — это пьеса в театре под названием «Жизнь», в которой сталкиваются иллюзия и реальность. Такие образы нередко можно встретить в истории, литературе, кино. Клеопатра, Наполеон, Казанова, Дон Жуан, Джеймс Бонд, Джон Кеннеди, Мерлин Монро, Григорий Печорин, Мата Хари… Этот список реальных и вымышленных персонажей можно продолжать и продолжать. Столь большое разнообразие образов порождает огромное разнообразие моделей соблазнителей, наиболее подходящие для нас элементы которых каждый из нас может отрабатывать и брать на вооружение в повседневной жизни. Кинематографические образы соблазнителей в таких фильмах, как, например, Иствикские ведьмы, Жестокие игры, Дикая орхидея или Невыносимая жестокость, являются бесценным подручным материалом при формировании собственного образа, даже для людей, не отличающихся богатым воображением.
Чего людям не хватает в жизни? Явно не реальности. Им нужна иллюзия, фантазия, игра. Когда в их жизни появляется соблазнитель, его одежда, его слова, его увлечения, места, куда он их приглашает, — на всем ощущается прикосновение чего-то нереального. Искренность и фальшь удивительно естественно сочетаются в одном образе, придавая ему ореол таинственности. Его слова любви, сказанные сквозь улыбку, его серьезность, чередующаяся с ребячеством, его синдикат мужественности и женственности неукротимо разжигают желание раскрыть его секрет.
Каждый человек обладает большим потенциалом соблазнять других. В отличие от большинства людей, соблазнители знают это. Безусловно, природные данные важны, но наибольших успехов на этом поприще добиваются те, кто уверен в собственной ценности и умеет дорого себя продать, кто внимательно изучил, какие качества привлекают людей, и активно их развивает, кто готов выйти за рамки обыденного поведения и мышления ради того, чтобы стать более значимой фигурой в мире социальных взаимодействий.
Успешность соблазнителя определяется таким довольно многогранным понятием, как харизма. Харизматичный человек имеет довольно четкую систему ценностей, умеет ставить цели и составлять планы по достижению результатов. Он превосходный актер и искусный оратор. Его отличает страсть и упорство по отношению к любому делу, за которое он берется. Он открыт для общения со всеми без исключения людьми. Виртуозный соблазнитель придает особое значение невербальному общению и постоянно развивает навыки флирта. Он с ног до головы пропитан духом авантюризма. Не стесняется обнажить ту часть себя, которую многие назовут детской и чрезмерно непосредственной. Он одержим своим желанием ассоциироваться у окружающих людей с тайной, загадочностью, диковинностью. Он потрясающе находит баланс между предсказуемостью и спонтанностью своего поведения. И самое главное — он тратит много сил и энергии на то, чтобы повысить свою ценность для других людей, чтобы создать соблазн, по силе во много раз превышающий все, что предлагает человеку повседневная рутина.
Люди — это очень эгоцентричные существа. Они тратят гораздо больше времени на обдумывание того, что хотят они, нежели того, что хотят другие. Соблазнители поступают иначе — они пытаются увидеть мир глазами другого человека, начать говорить с ним на одном языке, жить его ценностями, продемонстрировать соблазняемому, что именно ему не хватает, показать свою похожесть на него и свою способность восполнить тот недостаток эмоций, который образуется в ритме обыденной жизни.
Соблазнители — отличные собеседники и великолепные слушатели. Они знают, что слушанием можно вызвать гораздо больше доверия, нежели пламенными речами. Я очень люблю стихотворение Г. Медведовского «Знакомая», как раз, на эту тему:
Она мне говорила очень долго,
За пуговицу нежно теребя,
И о проблемах нравственного долга,
И о попытках выразить себя.
О новых модах и судьбе поэта,
Которого читают все подряд
О том, что при такой зиме и лето
Уже не будет теплым, говорят.
О вечерах для тех, кому за 30.
О том что видит жуликов насквозь,
А из того, что ей ночами сниться,
Процентов 40 все-таки сбылось…
Куда еще влечет ее кривая,
Я угадать, естественно, не мог,
Но изредка, сочувственно кивая,
НИ СЛОВОМ НЕ ОТВЕТИЛ, видит бог.
Потом узнал, что в чьем-то окруженье
Она, болтая вновь о том, о сем,
Меня упомянула с уваженьем:
— О как он здраво судит обо всем!!!..
На основе собственного опыта мне удалось свести воедино несколько социальных закономерностей, которые при правильном использовании могут оказать тебе неоценимую помощь в развитии навыков соблазнения. Прочти их и внимательно вдумайся в каждый пункт. Постарайся вспомнить примеры из жизни, подтверждающие эти несложные правила. Слушай:
1) Главный социальный страх человека — быть отвергнутым. Главная социальная потребность человека — быть принятым.
2) Каждый человек подходит к каждой ситуации с позиции поиска собственной выгоды.
3) Каждый человек предпочитает разговаривать именно о тех вещах, которые являются предметами его мыслей и волнений.
4) Люди слышат и принимают только то, что им понятно.
5) Чем больше ты молчишь, а твой собеседник говорит, тем больше он проникается симпатией и доверием к тебе.
6) Чтобы взаимодействие с человеком было эффективным, тебе нужно поддерживать его самооценку в ходе этого взаимодействия.
7) Люди чаще проникаются симпатией и доверием к тем, кому они сами приятны и симпатичны.
8) Люди часто совершают поступки, в основе которых лежат иррациональные причины.
9) Влияние человека на других гораздо больше определяется его внутренними качествами, а не внешними социальными атрибутами.
10) Каждый человек носит социальную маску, за которой скрывается совсем другая личность, отличная от той, которая демонстрируется обществу.
Соблазнение — это не результат взмаха волшебной палочкой. Это постепенный процесс, максимальный эффект которого достигается при воздействии на все три составляющие человеческого мышления: логическую, эмоциональную и инстинктивную. На нашем тренинге ARDOR мы нередко знакомим участников с правилом «Трех «В», которое гласит: когда ты вступаешь в контакт с новым, интересным тебе человеком, постоянно задавай себе следующий вопрос: «Что я могу сделать, чтобы завладеть его/ее ВНИМАНИЕМ, ВЛЕЧЕНИЕМ и ВООБРАЖЕНИЕМ?». Прочти его еще раз. В нем есть все, что тебе необходимо, чтобы привлечь и соблазнить понравившегося тебе человека. Если человек не слишком заинтересован в общении с тобой, тебе нужно поступить необычным образом, сказать что-то интригующее, сделать что-то изумляющее и, тем самым, завладеть его вниманием. С одной стороны, в этом можно увидеть риск, а с другой — трудно рисковать тем, чем ты ты не обладаешь. Не правда ли?
