Он лишь отправится в нокаут.
ОБУЧЕНИЕ И ПСИХОЛОГИЯ ТОРГОВЛИ
Когда трейдеры являются наставниками для самих себя, перед ними встает задача поддержания собственного морального духа и мотивации. Автор книги «Руководство САС по умственной выносливости» (SAS Mental Endurance Handbook)[21] Крис Макнаб цитирует классический труд Сунь Цзы «Искусство войны»: «Если не готовить офицеров тщательно, в сражении они будут волноваться и путаться; если генералы не будут обучены со знанием дела, они будут испытывать умственные муки, когда окажутся перед врагом». Идея Сунь Цзы чрезвычайно важна: значительную часть эмоционального давления, испытываемого в процессе работы, можно объяснить неадекватной подготовкой. Беспокойство, скука и расстройство психики, описанные Чиксентмихайи, являются не только причинами проблем трейдеров, они — неизбежные последствия пребывания вне состояния потока. Надлежащее обучение является психологическим элементом торговли, поддерживающим нужное умонастроение и уровень навыков.
Макнаб описывает целый ряд учебных стратегий для тщательного и компетентного обучения обычных солдат и превращения их в элитные войска спецназа. Ключом к таким стратегиям, подчеркивает он, является реализм. Например, солдаты должны подвергаться воздействию визуальных и звуковых элементов, взрывам и выстрелам артиллерийских орудий, например, иначе они потеряют ориентацию в условиях реальных боевых действий. Макнаб ссылается на интересное исследование: оказывается, лишь 15% военнослужащих армий союзников, участвовавших в сражениях Второй мировой войны, стреляли из своего оружия. Не будучи знакомыми с суровыми условиями боя, с которыми им пришлось столкнуться, они просто утратили способность действовать. Это очень актуально для торговли, где необходимость рисковать создает свои поля сражения.
Если эмоции мешают работе — это признак неадекватного обучения. Психологическая помощь способна повысить результативность хорошо обученного профессионала, но не заменит полноценной подготовки.
Макнаб называет процесс приобщения солдат к условиям войны боевой закалкой и боевым крещением. Например, солдат САС не только инструктируют, как вести себя в случае попадания в плен, — их захватывают в плен солдаты, играющие роль врага в самых реалистичных деталях, включая физически грубое обращение. При подготовке рейнджеров солдат помещают в условия жесткой имитации, требующие немедленного принятия решений, чтобы навыки могли быть использованы на реальном поле боя. Подразделения спецназа не совершают рейды, пока их члены не побывают под настоящим огнем и не поучаствуют в операциях по спасению или захвату. Трейдеры в процессе обучения продвигаются от отработки модулей навыков — открытия позиций, управления риском и т.д. — к открытию сделок и управлению ими, затем к торговле полный день в учебном режиме и, наконец, к реальной торговле, но одним лотом.
Сталкиваясь — и раз за разом справляясь — с новыми задачами, они приобретают боевую закалку, которая позволяет им сохранять спокойствие при стрессовых обстоятельствах.
Роль наставника заключается в обеспечении того, чтобы увеличивающаяся сложность тренировок создавала у учеников чувство уверенности, а не подавляла их. Хотя мы привычно думаем о сержантах-инструкторах как о людях, которые издеваются над новобранцами, в действительности для создания лидерских качеств требуется дополнительное давление. «Храбрость есть страх, сдержанный на минуту дольше», — заметил как-то генерал Джордж Паттон. Тренировка дает эту дополнительную минуту.
Если вы сам себе наставник, значит, вы сам себе лидер. Вашей важнейшей задачей будет создание таких условий для обучения, которые будут испытывать вас, но не сломают ваш дух. Если вы не пройдете адекватную проверку и боевую закалку, то сломаетесь под напряжением реального действия. Если вы изнурите себя чрезмерными требованиями, то потеряете мотивацию и кураж, необходимые для продвижения вперед. В качестве собственного наставника вы должны обеспечить компетентное и уверенное руководство, создавая устойчивый поток стимулирующих целей, следующих одна за другой. После успешного достижения одной цели за другой вы выйдете на рынки с запасом уверенности, неизвестным большинству трейдеров. Как настоящий солдат, вы получите боевую закалку — признак истинной компетентности.
ЧТО НУЖНО ПРОДВИНУТЫМ УЧЕНИКАМ ОТ НАСТАВНИКА
Сделаем паузу и обобщим пройденный материал. Наблюдая за процессом подготовки спортсменов, профессиональных музыкантов, психотерапевтов, врачей, солдат и шахматистов, мы видим одни и те же три фазы обучения:
1) разбиение деятельности на составляющие навыки;
2) создание модулей навыков для простого моделирования деятельности;
3) использование навыков в моделируемых ситуациях постепенно увеличивающейся сложности.
Кроме того, мы наблюдаем движение от общих и простых навыков к более специализированным. Цель подготовки состоит в том, чтобы создать профессионала, способного эффективно использовать навыки и имеющего высокую степень уверенности в правильности применения этих навыков. Дело не только в том, что уверенные люди мотивированы лучше, чем неуверенные. Уверенность вызывает чувство внутреннего вознаграждения, что увеличивает эффект умножения. Человеку нужен кураж для состояния потока и состояние потока для куража — причем и то и другое требует длительного успешного опыта и мастерства.
Это имеет большое значение для наставничества в данной фазе развития. Как мы отмечали ранее, в начале процесса наставники дают общие инструкции и обеспечивают психологическую поддержку. Учитель игры на фортепьяно для начинающих должен достаточно хорошо играть на этом иструменте, а инструктор по гольфу для новичков — быть компетентным профессионалом в своей области, но первые наставники не обязательно должны быть мастерами. Более важна их способность утешить учеников, когда тех постигнут первые разочарования, и помочь им найти свою нишу деятельности.
Однако в средней фазе развития, когда происходит накопление компетентности, для наставника уже недостаточно давать общие указания и оказывать психологическую поддержку. Наставник должен быть хорошо знаком с той торговой нишей, в которой пытается достичь компетентности ученик. Именно поэтому хирурги преподают хирургию, солдаты учат солдат, а тренеры по баскетболу обязательно являются бывшими баскетболистами. Не обязательно, чтобы наставники сами были мастерами мирового класса, — некоторые лучшие тренеры университетского баскетбола, такие как Дин Смит, Майк Кржижевский, Джим Боухайм и Боб Найт, были компетентными игроками, но не выдающимися профессионалами. Однако они должны знать все тонкости своей сферы деятельности. Без такого знания наставники не смогут разбить действия на составляющие навыки и понимать, в какой последовательности отрабатывать эти навыки. Невозможно поставить конкретные цели и обеспечить обратную связь, если вы недостаточно компетентны. Если меня попросят обучать будущего психотерапевта, я легко могу подготовить ряд упражнений и тренировок и на каждом этапе буду давать полезные рекомендации. Если же меня попросят сделать то же самое для будущего офтальмолога, я буду совершенно беспомощен.
Найдите наставника, хорошо знающего вашу рыночную нишу. Лучшие наставники имеют богатый опыт торговли того вида, который подходит для вас.
Мне доводилось слышать людей, которые выдавали себя за наставников в области торговли, утверждая при этом, что сами они трейдерами не являются. По их словам, для повышения результативности они работают с умственным аспектом торговли. Однако, как мы узнали из этой главы, работать с умственным аспектом любой деятельности можно, только погружаясь в максимально реалистичные и все более сложные условия. Умственный аспект деятельности не существует в отрыве от самой деятельности: никакие разговоры или самоанализ не дадут боевую закалку солдатам, которым предстоит оказаться под огнем артиллерии, и не подготовят велосипедиста ездить под дождем или в горах. По этой причине всегда предпочтительнее обучаться у наставника, хорошо знакомого с тем видом торговли, которым вы будете заниматься. Если вы собираетесь торговать валютами, основываясь на фундаментальных макроэкономических факторах, как Шерри из примера в главе 1, вам полезно пройти программу подготовки в банке, активно торгующем валютами. Если же вы надеетесь скальпировать фондовые индексы, имеет смысл поступить на работу в какую-нибудь частную торговую фирму в Чикаго, имеющую клиринговое соглашение с биржей (биржами), где вы будете торговать. Ваша главная цель при поиске этих фирм состоит в том, чтобы найти наставников, которые облегчат ваше профессиональное развитие. Подходящая для вас фирма должна иметь наставников в штате.
