можно повысить цену на свои услуги? Вдруг высокая цена станет основанием для людей подумать о вас плохо? Нет уж, лучше стоить дешево, зато шансы, что о вас подумают хорошо, повысятся. Вот такая ловушка ума.
Хорошая новость – как и любое другое, убеждение, связанное с самооценкой [1] и с заслуженностью денег, можно заменить. Например, на такие:
«Я заслуживаю больших денег» / «Я создан для больших денег».
Как вам?
2. Вторая группа убеждений связана со способностями:
«У меня нет образования, чтобы зарабатывать большие деньги».
«У меня нет опыта, чтобы просить достойную оплату за свой труд».
«Я не учился ведению бизнеса».
«Продавать – это не для меня».
«У меня нет дара руководителя, я лучше исполнителем побуду».
Такие и подобные им убеждения, которые ссылаются на отсутствие талантов, опыта, знаний, характерны для людей с синдромом самозванца и для людей с невысокой самооценкой.
Убеждение «я не умею продавать» не позволит вам начать это делать, даже если пройдете сто тысяч курсов, вебинаров и тренингов у самых лучших продавцов. Сначала нужно разобраться с установкой, которая заставляет вас сомневаться в своих способностях.
И мы сделаем это вместе!
3. Следующая группа – убеждения, связанные с окружением.
«У меня никогда не будет больших денег, потому что я из простой семьи».
«В нашей стране больших денег заработать нельзя» и подобные им.
Такого рода убеждения объясняют вам, что не нужно и пытаться зарабатывать хорошие деньги, если у вас нет контактов, связей или прекрасной родословной.
Когда мы просто слышим аргументы такого рода, сразу же становится очевидной их несостоятельность. Ведь у нас точно есть примеры людей, которые стали финансово успешными, несмотря на стартовые условия, место жительства или отца-грузчика. Но когда подобное убеждение притаилось внутри, все многочисленные примеры автоматически заносятся в категорию исключений из правила.
Научимся с этим работать.
4. Четвертая группа – убеждения, связанные с самоидентичностью.
«Я и деньги – вещи несовместимые».
«Богатым быть стыдно».
Идентичность – это достаточно высокий уровень сознания личности, на котором мы отвечаем на вопрос «Кто Я?». Если ваша идентичность не связана с большими деньгами (например, вы считаете себя «святым», «праведным человеком», большие деньги для которого – грех), то подсознание будет всячески оберегать вас от них.
Другая сторона медали – убеждение: «Деньги для меня – самое главное в жизни». О нем мы поговорим подробнее в следующих главах.
5. Следующая группа – убеждения, связанные с возможностью иметь деньги:
«Честным трудом деньги не заработаешь».
«Деньги – как вода, пришли и ушли».
«С деньгами мне катастрофически не везет».
Эти убеждения напрямую связаны с верой, с некой вашей способностью иметь или не иметь деньги. И, вы уже наверняка не удивитесь, на эти убеждения тоже можно влиять!
6. И последняя группа – это убеждения, которые связывают наличие денег с негативными последствиями:
«Меньше денег – больше спокойствия».
«Большие деньги приводят к несчастьям».
«Деньги до добра не доводят».
«За большие деньги придется расплачиваться. Не сами, так дети заплатят».
Подсознательно ожидаемые негативные последствия от денег, естественно, будут всячески ограничивать их поступление в ваш карман.
Осознать свои глубинные убеждения непросто. Они, как те самые важные пункты рекламного предложения, прописаны настолько мелким шрифтом, что их никто не читает. Хотя именно в них вся соль.
Конечно, есть некоторые общие особенности, которые помогают нам «вылавливать» признаки таких установок в рассуждениях. Например, лингвистические или поведенческие маркеры.
Лингвистические шаблоны3:
• универсальные количественные слова, такие как «все», «всегда», «никогда», «никто»: «все депутаты – воры»; «нам таких денег никогда не заработать»;
• слова, описывающие возможность и необходимость: «возможно» «невозможно», «не могу», «необходимо», «должен»: «я знаю точно, невозможное – возможно»; «муж должен содержать семью»;
• использование таких слов, как «значит», «естественно», «элементарно», «следовательно»: «эта вещь дорогая – следовательно, качественная»;
• замена глаголов общими существительными: «мечтаю о богатстве и о любви»; «моя нерешительность – причина всех моих бед».
Поведенческие маркеры:
• очень сильная вовлеченность: человек что-то эмоционально доказывает, объясняет, отстаивает с пеной у рта;
• иррациональные ответы, несмотря на очевидные доказательства обратного: «я все равно не согласен», «все равно это неправильно».
Будьте готовы, что в вопросе выявления ограничивающих убеждений мозг играет не на вашей стороне. Он считает все автоматические установки верными и правильными, поэтому на запрос: «Какие у меня ограничивающие убеждения по поводу денег?» уверенно ответит: «Никаких!»
Но мы его разговорим, не переключайтесь.
Глава 2. В которой мы поищем корни денежных сценариев в детстве
«Зри в корень», – говорил Козьма Прутков и не зря. Понимание «истоков» дает возможность для внедрения нужных нам изменений.
Последовательность возникновения денежных сценариев такова: травматический опыт – ограничивающие убеждения о деньгах – денежный сценарий.
Кто из нас хоть раз не умилялся и не восхищался, как быстро маленькие дети обучаются жить в нашем взрослом мире? Малыши тренируются хватать, сидеть, кусать, просить, требовать, обижаться, говорить и «впитывают как губка» наши взрослые реакции на то или иное поведение.
Многие эмоционально окрашенные события ребенок воспринимает особенно ярко, поэтому они навсегда оставляют след в памяти. Причем само событие на сознательном уровне может «стереться» и «забыться», но решение, принятое в момент стресса и эмоционального потрясения, продолжает влиять на жизнь и диктовать человеку, как поступать и что делать.
Один мой клиент рассказал такую историю:
«Как-то раз во дворе зашел разговор о деньгах. Мне лет 10 было. Ребята хвастались: кто рубль на дороге нашел, кто десять, а один из нас – аж 25! Это не просто хорошие деньги были по тем временам, а целое состояние! Особенно для 10-летнего
