– Да. Может это необычно, для кого-то непонятно и непривычно, но я занимаюсь электронной коммерцией, – уверенно произнес Дима.
– Что ж ты сразу не сказал? – спросил Влад.
– А ты меня не спрашивал, – заметил Дима улыбаясь.
– И как выглядит твой бизнес?» – спросил Влад.
– Он выглядит в виде интернет-магазина доставки цветов, – ответил Дима.
– Вот это да. Слушай, я потрясен! – ответил Влад.
– Ты тоже можешь стать интернет-бизнесменом, ведь для этого нужны минимальные вложения, – сказал Дима.
– Понимаешь, я уже неоднократно пытался это сделать. Я участвовал в разных пирамидах, пытался выиграть в on-line-казино, участвовал во всевозможных опросах, партнерских программах и т. д. Все это забрало у меня кучу времени и, кроме расходов, принесло еще разочарование и недоверие к on-line бизнесу, – ответил Влад.
– Ясно, – сказал Дима, – ты пытался заработать там, где заработать практически нереально. Но это нормально для тех, кто делает первые или не совсем первые шаги в Интернете. Все новички с этого начинают. Более того, иногда даже старожилы Интернета, которые не работают по правильной стратегии, прозябают на просторах Всемирной паутины.
– А я думал, у меня таланта нет к бизнесу, – облегченно сказал Влад.
– Ну что ты, дружище! У тебя просто нет правильной стратегии, – подытожил Дима.
– Наверное. А ты можешь меня обучить этой правильной стратегии? – спросил Влад.
– Конечно. Что не сделаешь для друга? – ответил, харизматично улыбаясь, Дима.
– Когда?» – спросил Влад, тоже улыбаясь.
– Ну, не сейчас. Время поджимает. У меня через 40 минут встреча. Однако еще пара минут есть! Сейчас кое-что тебе покажу! – После этих слов Дима потянулся к своему кожаному портфелю и достал оттуда изящный серебристый ноутбук. – Кажется, в этом ресторане есть Wi-Fi.[13] Смотри. – Дима развернул экран ноутбука к Владу. – Вот мой сайт.
– Ух ты! – произнес восхищенно Влад. – Сам сделал?
– Нет, – ответил Дима, – талантливые ребята помогли. Хотя можно и самому научиться создавать сайты. Но пока ты выйдешь на профессиональный уровень дизайнера или программиста, у тебя может уйти год или больше. Я предпочел сэкономить время и выиграл в этом.
– Классно! – восторженно произнес Влад.
– Ты тоже можешь иметь такой интернет-бизнес, – сказал Дима.
– Было бы здорово! – прокомментировал Влад.
– Ну что ж, тогда при следующей встрече, после моего возвращения из Испании начнем работать над твоим проектом. Идет? – спросил Дима.
– Идет! – радостно ответил Влад.
– Девушка, – обратился к официантке Дима, – будьте добры счет.
– Минуточку, – ответила официантка. Через пару минут она принесла счет, и Дима отвел руку Влада, который собирался положить деньги в папку со счетом.
– Не надо, Влад, – сказал Дима. – В следующий раз. Ладно?
Затем он протянул свою пластиковую карточку официантке.
– Знаешь, Влад, я очень рад нашей встрече, – сказал Дима, поднимаясь из-за стола.
– Я тоже, – ответил Влад, вставая.
Официантка попросила расписаться на чеке и через минуту принесла карточку. Дима положил чаевые в папку с чеком и, отдавая ее в руки официантке, сказал:
– Спасибо! Все было очень вкусно!
Ребята вышли из ресторана и, тепло пожав друг другу руки, попрощались, договорившись встретиться через две недели, по приезде Димы из Испании.
Глава 5
Тысяча долларов за 99 отказов в день
Вот и наступило долгожданное для Мариамы воскресенье. День был солнечным и теплым. Мариама проснулась от прикосновения ласкового лучика солнца, который настойчиво пробивался к ней из окна.
«Какой замечательный день! – подумала Мариама, открыв глаза. – Сегодня я встречусь с Анжелой и возьму у нее интереснейшую книгу!»
Мариама не спеша встала и пошла заваривать себе кофе. После легкого завтрака она собралась и пошла в сторону метро «Шаболовская». Там они договорились встретиться с Анжелой в 11:00.
Мариама уже издалека увидела китаянку небольшого роста. Она выглядела модной и ухоженной. Ее прямые длинные черные волосы красиво блестели в лучах солнца. А туфли на высоких каблуках придавали ей элегантности. В руках она держала книгу, желтая обложка которой сразу бросалась в глаза.
Анжела, очевидно, тоже узнала мулатку Мариаму и стала идти ей навстречу.
– Привет! Рада видеть тебя! – сказала Мариама, подойдя к Анжеле.
– Я тоже рада! – ответила Анжела. – Может, присядем на скамейке здесь неподалеку?
– Конечно, – ответила Мариама и направилась в сторону скамейки.
– Ну, как настроение? – спросила Анжела.
– Да так... ничего, – ответила Мариама.
– Не вешай нос, – ободряюще произнесла Анжела. – Держи хвост морковкой!
Девушки присели на скамейку, и Анжела сразу отдала книгу Мариаме:
– Вот, держи обещанную книгу. Она поможет тебе развить веру в себя.
– Спасибо! – произнесла Мариама.
– Чем вообще занимаешься? Где работаешь? – спросила Анжела.
– Я раньше работала официанткой, а сейчас уже неделю без работы... Пока не могу найти ничего подходящего, – грустно ответила Мариама.
– А ты уверена, что найдешь то, что хочешь? – спросила Анжела.
– Даже не знаю... – неуверенно ответила Мариама.
– Ну, если ты сомневаешься, то работодатель будет сомневаться тем более, – прокомментировала Анжела.
– А что мне делать, чтобы перестать сомневаться? – спросила Мариама.
– Поверить в себя! – твердо ответила Анжела. – Знаешь, – продолжала она, – у меня есть подруга в Америке. Ее зовут Инна. Ей 28 лет. Ее муж Феликс немного старше. Когда Инне было 16 лет, ее семья эмигрировала из Союза в Израиль. Там Инна вышла замуж за Феликса, и они уехали в Америку. Они – прекрасная пара и у них трое детей.
Я вообще восхищаюсь нашими эмигрантами, которые в чужой стране, пройдя через немыслимые трудности, не побоялись начать жизнь заново. Но такими, как Инна и Феликс я восхищаюсь втройне! Когда они приехали в Нью-Йорк с маленьким ребенком, Феликс сразу же пошел искать работу. Он практически не знал английского. Это невероятно: не зная языка, искать работу! Но он верил, что сделает это.
Он выучил всего одну фразу на английском «Я ищу работу» и пошел вдоль улицы, заходя во все заведения подряд. Каким-то образом он объяснялся с каждым владельцем бара или магазина.
Так он ходил целую неделю и за это время услышал немало отказов. Но не впал в отчаяние, не сдался, потому что не было другого выхода. На нем лежала ответственность за свою семью.
В конце концов его усилия дали результат. Феликса взяли в один ресторан помогать на кухне. Вскоре хозяин повысил его до должности кассира. А спустя какое-то время Феликс подучил английский и устроился продавцом в обувной магазин.
Инна тоже для меня пример человека с сильным характером. Она очень настойчивая. Никогда не сдается в трудных ситуациях. Год назад она, мать троих детей, искала работу.
Все, что удалось найти с подходящим графиком, – это работу в телефонной компании. Она заключалась в том, чтобы обзванивать незнакомых людей, предлагая им стать клиентами компании и покупать карточки, чтобы по ним звонить в пределах Америки и в другие страны.
При этом надо уметь уговаривать совершенно незнакомых людей покупать карточки компании, о которой они знать не знают ничего. А ведь все люди на такое предложение реагируют по-разному. Многие бросают трубку, кто-то ругается, кто-то недоволен, что его беспокоят «по пустякам».
Я как-то спросила Инну: «А сколько за день ты обзваниваешь людей, и сколько их тебе удается уговорить стать клиентами компании?» Она ответила: «За день я обзваниваю где-то 100 человек, из них только 1, 2 или 3 человека становятся клиентами». Я удивленно сказала: «Значит, в день ты выслушиваешь 97 или 99 отказов?» «Да, – ответила она, – но это дает результат. В этом месяце я заработала тысячу долларов!»
Сказать, что после этих слов я обалдела, значит не сказать ничего. Какая сила воли!
Анжела сделала паузу для того, чтобы Мариама все хорошенько осмыслила.
– Да-а-а... – протянула Мариама. – Какая сила воли! Где бы мне такую взять?
– Ты думаешь, что она находится где-то извне, – ответила Анжела, – но на самом деле она внутри тебя. Надо просто ее включить! Так же, как ты включаешь дома свет. Мариама, представь себе, что внутри тебя находится включатель и на нем написано «Воля». В трудных ситуациях представляй, как ты нажимаешь на этот включатель и твоя воля мощной энергией, как свет, разливается по всему твоему телу, делая тебя сильной и выносливой.
– Анжела, разве обязательно что-то представлять? Разве недостаточно просто сказать себе, что я волевой человек? – спросила Мариама.
– Нет, – ответила Анжела, – потому что человек думает образами. Наш мозг кодирует всю поступающую извне информацию. Например, ты слышишь слово «яблоко», а для нашего мозга оно не обозначает ничего, только набор звуков. Поэтому мозг, начинает искать в архиве памяти образ, соответствующий этому слову. И когда находит, тогда он понимает его. Простой пример. Я говорю тебе: «Мариама, будь как лджвткм!» Какие ассоциации появились у тебя после моего предложения?
