Кейн Сьюзан - Интроверты. Как использовать особенности своего характера

{21}. Peter Schaefer. Overconfidence and the Big Five / Journal of Research in Personality 38, no. 5 (2004): 473–80.

{22}. Camelia M. Kuhnen, Joan Y. Chiao. Genetic Determinants of Financial Risk Taking / PLoS ONE 4(2): e4362. doi:10.1371/journal.pone.0004362 (2009). См. также Anna Dreber et al. The 7R Polymorphism in the Dopamine Receptor D4 Gene (DRD4) Is Associated with Financial Risk Taking in Men / Evolution and Human Behavior 30, no. 2 (2009): 85–92.

{23}. J. P. Roiser et al. The Effect of Polymorphism at the Serotonin Transporter Gene on Decision-making, Memory and Executive Function in Ecstasy Users and Controls / Psychopharmacology 188 (2006): 213–27.

{24}. Mark Fenton O’Creevy et al. Traders: Risks, Decisions, and Management in Financial Markets. — Oxford, UK: Oxford University Press, 2005. — Pp. 142–43.

{25}. Jonah Lehrer. Don’t / The New Yorker. — 2009. — May 18. См. также Jacob B. Hirsh et al. Positive Mood Effects on Delay Discounting / Emotion 10, no. 5 (2010): 717– 21. См. также David Brooks. The Social Animal. — New York: Random House, 2011. — P. 124.

{26}. Samuel McClure et al. Separate Neural Systems Value Immediate and Delayed Monetary Rewards / Science 306 (2004): 503–7.

{27}. Jacob B. Hirsh et al. Positive Mood Effects on Delay Discounting.

{28}. Здравый смысл игроков Уолл-стрит был затуманен необычным сочетанием таких факторов: во-первых, леммингоподобным поведением; во-вторых, возможностью заработать большие комиссионные за проведение биржевых операций; в-третьих, страхом уступить свой сегмент рынка конкурентам; в-четвертых, неспособностью должным образом сбалансировать благоприятные возможности и риск.

{29}. Интервью с автором от 11 октября 2008 года.

{30}. Fareed Zakaria. There Is a Silver Lining / Newsweek. — 2008. — October 11.

{31}. Steven Pearlstein. The Art of Managing Risk / The Washington Post. — 2007. — November 8. См. также Alexei Barrionuevo. «Vincent Kaminski: Sounding the Alarm But Unable to Prevail» in «10 Enron Players: Where They Landed After the Fall» / The New York Times. — 2006. — January 29. См. также Kurt Eichenwald. Conspiracy of Fools: A True Story. — New York: Broadway, 2005. — P. 250.

{32}. C. M. Patterson, Joseph Newman. Reflectivity and Learning from Aversive Events: Toward a Psychological Mechanism for the Syndromes of Disinhibition / Psychological Review 100 (1993): 716–36. В ходе исследований было установлено, что носители s-варианта полиформизма гена 5-HTTLPR (который ассоциируется с интроверсией и чувствительностью) быстрее учатся избегать наказывающих стимулов в задачах на пассивное избегание. См. E. C. Finger et al. The Impact of Tryptophan Depletion and 5-HTTLPR Genotype on Passive Avoidance and Response Reversal Instrumental Learning Tasks / Neuropsychopharmacology 32 (2007): 206–15.

{33}. John Brebner, Chris Cooper. Stimulus or Response-Induced Excitation: A Comparison of the Behavior of Introverts and Extroverts / Journal of Research in Personality 12, no. 3 (1978): 306–11.

{34}. На самом деле было доказано, что один из важнейших способов научиться чему-то — это проанализировать свои ошибки. См. Джона Лерер. Как мы принимаем решения. — М.: Corpus, Астрель, 2010.

{35}. Интервью с автором от 13 ноября 2008 года. Существует еще один способ понять, почему одних людей беспокоит возможный риск, а другие игнорируют его: проанализировать работу нейронных сетей. В этой книге я сфокусировалась на системе поощрения головного мозга, действующей под влиянием дофамина, а также на ее роли в пробуждении у нас интереса к жизненным благам. Но в головном мозге есть еще одна, зеркально противоположная сеть, которую часто называют системой избегания потерь. В задачи этой системы входит привлечение внимания к риску. Если система поощрения стимулирует нас гоняться за яркими и сочными плодами, то система избегания потерь предупреждает о том, что эти плоды могут оказаться гнилыми. Система избегания потерь, как и система поощрения, — это палка о двух концах. Она может вызывать у людей тревогу, неприятную тревогу — порой такую сильную, что они бездействуют во время роста рынка, тогда как другие обогащаются. Однако эта система помогает людям не идти на безрассудный риск; функционирует при участии нейромедиатора серотонина. Когда люди принимают такие препараты, как прозак (относящийся к группе селективных ингибиторов обратного захвата серотонина), который воздействует на систему избегания потерь, они становятся более безразличными к опасности. Кроме того, они становятся более общительными. Специалист по нейрофинансам доктор Ричард Петерсон утверждает, что существует необъяснимая связь между этими свойствами и поведением слишком активных инвесторов. «Такие качества, как пониженное восприятие угрозы и повышенная потребность в социальной аффилиации [возникающие под влиянием таких препаратов, как прозак] непосредственно связаны с пониженным восприятием риска и склонностью к общению, свойственными слишком оптимистичным инвесторам, — пишет доктор Петерсон. — Создается впечатление, что у них происходит частичная деактивация системы избегания потерь, существующей в головном мозге».

{36}. Dalip Kumar, Asha Kapila. Problem Solving as a Function of Extraversion and Masculinity / Personality and Individual Differences 8, no. 1 (1987): 129–32.

{37}. Adrian Furnham et al. Personality, Cognitive Ability, and Beliefs About Intelligence as Predictors of Academic Performance / Learning and Individual Differences 14 (2003): 49–66. См. также Isabel Briggs Myers, Mary H. McCaulley. MBTI Manual: A Guide to the Development and Use of the Myers-Briggs Type Indicator. — Palo Alto, CA: Consulting Psychologists Press, 1985. — P. 116; см. также упоминание об исследовании Майерс, проведенном в 1980 году, здесь: Allan B. Hill. Developmental Student Achievement: The Personality Factor / Journal of Psychological Type 9, no. 6 (2006): 79–87.

{38}. Eric Rolfhus, Philip Ackerman. Assessing Individual Differences in Knowledge: Knowledge, Intelligence, and Related Traits / Journal of Educational Psychology 91, no. 3 (1999): 511–26.

{39}. G. P. Macdaid, M. H. Mc-Caulley, R. I. Kainz. Atlas of Type Tables. — Gainesville, FL: Center for Applications of Psychological Type. — 1986. — Pp. 483–85. См. также Allan B. Hill. Developmental Student Achievement: The Personality Factor.

{40}. Joanna Moutafi, Adrian Furnham, John Crump. Demographic and Personality Predictors of Intelligence: A Study Using the NEO Personality Inventory and the Myers-Briggs Type Indicator / European Journal of Personality 17, no. 1 (2003): 79–84.

{41}. Интервью автора с Джеральдом Мэтьюсом от 24 ноября 2008 года. См. также D. H. Saklofske, D. D. Kostura. Extraversion-Introversion and Intelligence / Personality and Individual Differences 11, no. 6 (1990): 547–51.

{42}. Gerald Matthews, Lisa Dorn. «Cognitive and Attentional Processes in Personality and Intelligence» in «International Handbook of Personality and Intelligence», edited by Donald H. Saklofske and Moshe Zeidner. — New York: Plenum Press, 1995. — Pp. 367–96. См. также Gerald Matthews et al. Personality Traits. — Cambridge, UK: Cambridge University Press, 2003. — ch. 12.

{43}. Debra L. Johnson et al. Cerebral Blood Flow and Personality: A Positron Emission Tomography Study / The American Journal of Psychiatry 156 (1999): 252–57. См. также Lee Tilford Davis, Peder E. Johnson. An Assessment of Conscious Content as Related to Introversion-Extroversion / Imagination, Cognition and Personality 3, no. 2 (1983).

{44}. Colin Cooper, Richard Taylor. Personality and Performance on a Frustrating Cognitive Task / Perceptual and Motor Skills 88, no. 3 (1999): 1384.

{45}. Rick Howard and Maeve Mc-Killen. Extraversion and Performance in the Perceptual Maze Test / Personality and Individual Differences 11, no. 4 (1990): 391–96. См. также John Weinman. Noncognitive Determinants of Perceptual Problem-Solving Strategies / Personality and Individual Differences 8, no. 1 (1987): 53–58.

{46}. Vidhu Mohan, Dalip Kumar. Qualitative Analysis of the Performance of Introverts and Extroverts on Standard Progressive Matrices / British Journal of Psychology 67, no. 3 (1976): 391–97.

{47}. Интервью с автором от 13 февраля 2007 года.

{48}. Интервью с автором от 17 июля 2010 года.

{49}. Camelia Kuhnen et al. Nucleus Accumbens Activation Mediates the Influence of Reward Cues on Financial Risk Taking / NeuroReport 19, no. 5 (2008): 509–13.

{50}. Однако избегание потерь связано и с интроверсией, и с нейротизмом (оба эти качества ассоциируются с «высокой реактивностью» Джерри Кагана и «высокой чувствительностью» Элейн Арон). См. Mary E. Stewart et al. Personality Correlates of Happiness and Sadness: EPQ-R and TPQ Compared / Personality and Individual Differences 38, no. 5 (2005): 1085–96.

{51}. Эти группы утверждений можно найти здесь: http://www.psy.miami.edu/faculty/ccarver/sclBISBAS.html. Я впервые встретила эту шкалу в этой прекрасной книге: Jonathan Haidt. The Happiness Hypothesis: Finding Modern Truth in Ancient Wisdom. — New York: Basic Books, 2005. — P. 34.

{52}. Михай Чиксентмихайи. В поисках потока: психология включенности в повседневность. — М.: Альпина нон-фикшн, 2011.

{53}. Mihalyi Csikszentmilhalyi. The Evolving Self: A Psychology for the Third Millennium. — New York: Harper Perennial, 1994. — P. xii.

{54}. То же самое можно сказать и о счастье. Результаты исследований свидетельствуют о том, что перевозбуждение и другие позитивные эмоции возникают у экстравертов несколько легче, поэтому в целом эстраверты более счастливы. Однако когда психологи сравнили счастливых экстравертов со счастливыми интровертами, они пришли к выводу о том, что этим двум группам свойственны одни и те же качества (самоуважение, свобода от тревоги, удовлетворенность работой, которая стала делом всей жизни), а также что эти качества определяют счастье в гораздо большей степени, чем собственно экстраверсия. Peter Hills and Michael Argyle, “Happiness, Introversion-Extraversion and Happy Introverts,” Personality and Individual Differences 30 (2001): 595–608.

{55}. BusinessWeek online column. — 2008. — November 26.

{56}. О личности Чака Принса можно прочитать, например, здесь: Mara Der Hovanesian. Rewiring Chuck Prince / Bloomberg BusinessWeek. — 2006. — February 20.

{57}. Информацию о Сете Клармане можно найти, например, здесь: Charles Klein. Klarman Tops Griffin as Investors Hunt for ‘Margin of Safety’ / Bloomberg BusinessWeek. — 2010. — June 11. См. также Geraldine Fabrikant. Manager Frets Over Market but Still Outdoes It / New York Times. — 2007. — May 13.

{58}. Майкл Льюис. Большая игра не понижение. Тайные пружины финансовой катастрофы. — М.: Альпина Паблишер, 2011.

{59}. История об Уоррене Баффете взята из превосходной биографической книги: Элис Шрёдер. Уоррен Баффет. Лучший инвестор мира. — М.: Манн, Иванов и Фербер, 2012.

{60}. Некоторые психологи относят саморегуляцию поведения, свойственную Уоррену Баффету, не совсем к интроверсии, а к другому феномену под названием «внутренний локус контроля».

{1}. Беседы с Майком Веи и другими обитателями Купертино, которые упоминаются в этой главе, были проведены в период с 2006 по 2010 год.

{2}. Suein Hwang. The New White Flight / Wall Street Journal. — 2005. November 19.

{3}. Сайт школы Monta Vista, 31 мая 2010 года.

{4}. Richard C. Levin. Top of the Class: The Rise of Asia’s Universities / Foreign Affairs. — 2010. — May/June.