MyBooks.club
Все категории

Роберт Чалдини - Психология влияния

На сайте mybooks.club вы можете бесплатно читать книги онлайн без регистрации, включая Роберт Чалдини - Психология влияния. Жанр: Психология издательство неизвестно,. Доступна полная версия книги с кратким содержанием для предварительного ознакомления, аннотацией (предисловием), рецензиями от других читателей и их экспертным мнением.
Кроме того, на сайте mybooks.club вы найдете множество новинок, которые стоит прочитать.

Название:
Психология влияния
Издательство:
неизвестно
ISBN:
нет данных
Год:
-
Дата добавления:
30 январь 2019
Количество просмотров:
433
Читать онлайн
Роберт Чалдини - Психология влияния

Роберт Чалдини - Психология влияния краткое содержание

Роберт Чалдини - Психология влияния - описание и краткое содержание, автор Роберт Чалдини, читайте бесплатно онлайн на сайте электронной библиотеки mybooks.club
«Психологию влияния» знают и рекомендуют в качестве одного из лучших учебных пособий по социальной психологии, конфликтологии, менеджменту все западные, а теперь уже и отечественные психологи. Книга Роберта Чалдини выдержала в США четыре издания, ее тираж превысил полтора миллиона экземпляров. Эта работа, подкупающая читателя легким стилем и эффектной подачей материала, является тем не менее серьезным трудом, в котором на самом современном научном уровне анализируются механизмы мотивации, усвоения информации и принятия решений.Нет сомнения, что данная книга не только займет достойное место в библиотеке социального психолога, но и поможет в работе менеджерам, педагогам, политикам, всем, кто по роду деятельности должен убеждать, воздействовать, оказывать влияние.Роберт Чалдини – профессор психологии Аризонского университета в Темпле, специалист в области экспериментальной и социальной психологии.«Самая информативная и увлекательная работа из всех когда-либо написанных о влиянии людей друг на друга».Дэвид Майерс, профессор психологии«С полным основанием можно сказать, что в этой книге найдут для себя много интересного и поучительного все те, кому приходиться постоянно общаться по роду своей деятельности с широким кругом самых разных людей».А. Л. Свенцицкий, доктор психологических наук, профессор СПбГУ

Психология влияния читать онлайн бесплатно

Психология влияния - читать книгу онлайн бесплатно, автор Роберт Чалдини

Church A. H. (1993). Estimating the effect of incentives on mail survey response rates. Public Opinion Quarterly, 57,62-79.

Cialdini R. B. & Ascani K. (1976). Test of a concession procedure for inducing verbal, be­havioral, and further compliance with a request to give blood. Journal of Applied Psy­chology, 61, 295-300.

Cialdini R. В., Borden R.J., Thome A., Walker M. R., Freeman S. & Sloan L. R. (1976). Bask­ing in reflected glory: Three (football) field studies. Journal of Personality and Social Psychology, 34, 366-375.

Cialdini R. В., Cacioppo J. Т., Bassett R. & Miller J. A. (1978). Low-ball procedure for pro­ducing compliance: Commitment then cost. Journal of Personality and Social Psychol­ogy, 36, 463-476.

Cialdini R. В., Vincent J. E., Lewis S. K., Catalan J., Wheeler D. & Darby B. L. (1975). Re­ciprocal concessions procedure for inducing compliance: The door-in-the-face tech­nique. Journal of Personality and Social Psychology, 31,206-215.

Clark M. S. (1984). Record keeping in two types of relationships. Journal of Personality and Social Psychology, 47, 549-557.

Clark M. S. & Mills J. (1979). Interpersonal attraction in exchange and communal rela­tionships. Journal of Personality and Social Psychology, 37,12-24.

Clark M. S., Mills J. R. & Corcoran D. M. (1989). Keeping track of needs and inputs of friends and strangers. Personality and Social Psychology Bulletin, 15,533-542.

ClarkM. S., Mills J. & Powell M. (1986). Keeping track of needs in communal and exchange relationships. Journal of Personality and Social Psychology, 51,333-338.

Clark M. S. & Waddell B. (1985). Perceptions of exploitation in communal and exchange relationships. Journal of Personal and Social Relationships, 2,403-418.

Clark R. D., Ill & Word L E. (1972). Why don’t bystanders help? Because of ambiguity? Journal of Personality and Social Psychology, 24,392-400.

Clark R. D., Ill & Word L. E. (1974). Where is the apathetic bystander? Situational charac­teristics of the emergency. Journal of Personality and Social Psychology, 29,279-287.

Cohen A. (1999, May 31). Special report: Troubled kids. Time, p. 110.

Cohen M. & Davis N. (1981). Medications errors: Causes and prevention. Philadelphia: G. F. Stickley Co.

Cohen S. (1978). Environmental load and the allocation of attention. In A. BaumJ. E. Sin­ger & S. Valins (Eds.), Advances in environmental psychology (Vol. 1), New York: Halstead Press.

Collins J. (1998, November 9). Distinct? Or extinct? Time, p. 110.

Conway M. & Ross M. (1984). Getting what you want by revising what you had. Journal of Personality and Social Psychology, 47,738-748.

Cook D. (1984). Charles de Gaulle: A biography. New York: Putnam.

Cook S. W. (1990). Toward a psychology of improving justice. Journal of Social Issues, 46, 147-161.

Craig K. D. &Prkachin K. M. (1978). Social modeling influences on sensory decision theo­ry and psychophysiological indexes of pain. Journal of Personality and Social Psychol­ogy, 36, 805-815.

Darley J. M. & Latane B. (1968). Bystander intervention in emergencies: Diffusion of re­sponsibility. Journal of Personality and Social Psychology, 8,377-383.

Davidson P. (1999, June 16). Gates speaks softly of antitrust laws. USA Today, p. B2. DaviesJ. C. (1962).Toward a theory of revolution. American Sociological Review, 27,5^19.

Davies J. C. (1962). The J-curve of rising and declining satisfactions as a cause of some great revolutions and a contained rebellion. In H. D. Graham & T. R. Gurr (Eds.), Vio­lence in America. New York: Singet Books.

Deci E. (1975). Intrinsic motivation. New York: Plenum.

DeDreu C. K. W. & McCusker C. (1997). Gain-loss frames and cooperation in two-person social dilemmas: A transformational analysis. Journal of Personality and Social Psy­chology, 72,1093-1106.

De Paulo B. M., Nadler A. & Fisher J. D. (Eds.) (1983). New directions in helping: Vol. 2. Help seeking. New York: Academic Press.

Deutsch M. & Gerard H. B. (1955). A study of normative and informational social influ­ences upon individual judgment. Journal of Abnormal and Social Psychology, 51,629-636.

DeVries D. L. & Slavin R. E. (1978). Teams-games-tournaments (TGT): Review of ten classroom experiments. Journal of Research and Development in Education, 12,28-38.

Dion К. К. (1972). Physical attractiveness and evaluation of children’s transgressions. Jour­nal of Personality and Social Psychology, 24,207-213.

Doob A. N. & Gross A. E. (1968). Status of frustrator as an inhibitor of horn-honking re­sponse. Journal of Social Psychology, 76,213-218.

Downs A. C. & Lyons P. M. (1990). Natural observations of the links between attractive­ness and initial legal judgments. Personality and Social Psychology Bulletin, 17,541-547.

Drachman D., deCarufel A. & Inkso C. A. (1978). The extra credit effect in interpersonal attraction. Journal of Experimental Social Psychology, 14,458-467.

Driscoll R., Davis K. E. & Lipetz M. E. (1972). Parental interference and romantic love: The Romeo and Juliet effect. Journal of Personality and Social Psychology, 24,1-10.

Dukes W. F. & Bavan W. (1952). Accentuation and response variability in the perception of personally relevant objects. Journal of Personality, 20,457-465.

Eagly A. H., Ashmore R. D., Makhijani M. G. & Longo L. C. (1990). What is beautiful is good, but...: A meta-analytic review of research on the physical attractiveness stereo­type. Psychological Bulletin, 110,109-128.

Eagly A. H., Wood W. & Chaiken S. (1978). Causal inferences about communicators and their effect on opinion change. Journal of Personality and Social Psychology, 36,424-435.

Easterbrook J. A. (1959). The effects of emotion on cue utilization and the organization of behavior. Psychological Review, 66,183-201.

Efran M. G. & Patterson E. W.J. (1976). The politics of appearance. Unpublished manu­script, University of Toronto.

Eibl-Eibesfeldt I. (1959). Der Fisch Aspidontus taeniatus als Machahmer des Putzers La-broides dimidiatus [The fish Aspidontus taeniatus as an imitator of the cleaners Labroi-des dimidiatus]. Zeitschrift fuer Tierpsychologie, 16,19-25.

Eibl-Eibesfeldt I. (1975). Ethology: The biology of behavior (2d ed.). New York: Holt, Rine-hart & Winston.

Emswiller Т., Deaux K. & Willits J. E. (1971). Similarity, sex, and requests for small favors. Journal of Applied Social Psychology, 1,284-291.

Eron L. D. & Huesmann L. R. (1985). The role of television in the development of prosocial and antisocial behavior. In D. Olweus, M. Radke-Yarrow & J. Block (Eds.), Develop­ment of prosocial and antisocial behavior. Orlando, FL: Academic Press.

Evans F. B. (1963). American Behavioral Scientists, 6(7), 76-79.

Fazio R. H., BlascovichJ. & Driscoll, D. (1992). On the functional value of attitudes. Per­sonality and Social Psychology Bulletin, 18,388-401.

Fazio R. H., Sherman S.J. & Hen R. M., (1982). The feature-positive effect in the self-perception process. Journal of Personality and Social Psychology, 42,404-411.

Feinberg R. A. (1986). Credit cards as spending facilitating stimuli. Journal of Consumer Research, 13,348-356.

Feinberg R. A. (1990). The social nature of the classical conditioning phenomena in people. Psychological Reports, 67, 331-334.

Fenigstein A., Scheier M.F. & Buss A. H. (1975). Public and private self-consciousness: Assessment and theory. Journal of Consulting and Clinical Psychology, 43,522-527.

Festinger L. (1954). A theory of social comparison processes. Human Relations, 7,117-140.

Festinger L. (1957). A theory of cognitive dissonance. Stanford: Stanford University Press.

Festinger L., Riecken H. W. & Schachter S.(1956). When prophecy fails. Minneapolis: Uni­versity of Minnesota Press.

Fiske S. Т. & Neuberg S. L, (1990). A continuum of impression formation: Influences of information and motivation on attention and interpretation. In M. P. Zanna (Ed.), Ad­vances in experimental social psychology (Vol. 23, pp. 1-74). New York: Academic Press.

Fleming T. (1997, November 23). 13 things you never knew about the American Revolu­tion. Parade, pp. 14-15. For women, all’s pheromones in love, war. (1999, March 7). The Arizona Republic, p. E19.

Foster E. (1991, January 28). Lobbyists circle over capitol. The Arizona Republic, pp. Al, A6.

Foushee M. C. (1984). Dyads and triads at 35,000 feet: Factors affecting group process and aircraft performance. American Psychologist, 39,885-893.

Fox M. W. (1974). Concepts in ethology: Animal and human behavior. Minneapolis: Uni­versity of Minnesota Press.

Freedman J. L. (1965). Long-term behavioral effects of cognitive dissonance. Journal of Experimental Social Psychology, 1,145-155.

Freedman J. L. (1984). Effect of television violence of aggressiveness. Psychological Bulle­tin, 96, 227-246.

Freedman J. L. & Fraser S. C. (1966). Compliance without pressure: The foot-in-the-door technique. Journal of Personality and Social Psychology, 4,195-203.

FrenzenJ. R. & Davis H. L. (1990). Purchasing behavior in embedded markets. Journal of Consumer Research, 17,1-12.

Fromkin H. L. & Brock Т. С. (1971). A commodity theory analysis of persuasion. Represen­tative Research in Social Psychology, 2,47-57.

Fuller R. G. C. & Sheehy-Skeffington A. (1974). Effects of group laughter on responses to humorous materials: A replication and extension. Psychological Reports, 35,531-534.

Gaertner S. 1., Dovidio J. F., Rust M. C., Neir J. A., Banker В. S., Ward C. M., Mottola G. R., & Roulette M. (1999). Reducing intergroup bias: Elements of intergroup cooperation. Journal of Personality and Social Psychology, 76,388-402.

Ganzberg M. (1964, March 27). New York Times, p. 1.

Gamer R. L. (1999). What’s in a name: Persuasion perhaps? Unpublished manuscript, Sam Houston State University.

George W. H., Gournic S.J. & McAfee M. P. (1988). Perceptions of post drinking female sexuality. Journal of Applied Social Psychology, 18,1295-1317.

Gerard H. В. (1983). School segregation: The social science role. American Psychologist, 38, 869-877.

Gerard H.B. & Mathewson G. C.(1966). The effects of severity of initiation on liking fora group: A replication. Journal of Experimental Social Psychology, 2,278-287.

Gerard H. B. & Miller N. (1975). School desegregation. New York: Plenum.

Gergen K., Ellsworth P., Maslach C. & Seipel M. (1975). Obligation, donor resources, and reactions to aid in three cultures. Journal of Personality and Social Psychology, 31, 390-400.

Gigerenzer G., & Goldstein D. G. (1996).Reasoning the fast and frugal way: Models of bounded rationality. Psychological Review, 103, 650-669.

Gilbert D. T. & Osborne R. E. (1989). Thinking backward: Some curable and incurable con­sequences of cognitive business. Journal of Personality and Social Psychology, 57,940-949.

Glass 5. (1997, December). The Hollywood hustle. George, pp. 90-94.

Gleick E. (1997, February 10). Marine blood sports. Time, p. 30.

Goethals G. R. & Reckman R. F. (1973). The perception of consistency in attitudes. Jour­nal of Experimental Social Psychology, 9, 491-501.

Gonzales M. H., Aronson E. & Costanzo M. (1988). Increasing the effectiveness of energy auditors: A field experiment. Journal of Applied Social Psychology, 18,1046-1066.

Gonzales M. H., Davis J. M., Loney G. L, Lukens C. K. & Junghans С. М. (1983). Interac­tional approach to interpersonal attraction. Journal of Personality and Social Psychol­ogy, 44, 1192-1197.

Goodenough U. W. (1991). Deception by pathogens. American Scientist, 79,344-355. Gordon R. E. & Gordon K. (1963). The blight on the ivy. Englewood Cliffs, NJ: Prentice-Hall.

Corn G.J. (1982). The effects of music in advertising on choice behavior: A classical condi­tioning approach. Journal of Marketing, 46,94-101.

Gould M. S. & Shaffer D. (1986). The impact of suicide in television movies. The New England Journal of Medicine, 315, 690-694.

Gouldner A. W. (1960). The norm of reciprocity: A preliminary statement. American So­ciological Review, 25, 161-178.

Green F. (1965). The «foot-in-the-door» technique. American Salesman, 10,14-16.

Greenberg M. S. & Shapiro S. P. (1971). Indebtedness: An adverse effect of asking for and receiving help. Sociometry, 34, 290-301. Greenwald A. F., Camot C. G., Beach R. & Young B. (1987). Increasing voting behavior by asking people if they expect to vote. Journal of Applied Psychology, 72,315-318.

Gregory S. W., & Webster S. (1996). A nonverbal signal in voices of interview partners effectively predicts communication accommodation and social status perceptions. Jour­nal of Personality and Social Psychology, 70,1231-1240.

Gruner S.J. (1996, November). Reward good consumers. Inc., p. 84.

CrushJ. E. (1980). Impact of candidate expenditures, regionality, and prior outcomes on the 1976 Democratic presidential primaries. Journal of Personality and Social Psychol­ogy, 38, 337-347.

Crush J. E., McKeough K. L. & Ahlering R. F. (1978). Extrapolating laboratory exposure experiments to actual political elections. Journal of Personality and Social Psychology, 36, 257-270.


Роберт Чалдини читать все книги автора по порядку

Роберт Чалдини - все книги автора в одном месте читать по порядку полные версии на сайте онлайн библиотеки mybooks.club.


Психология влияния отзывы

Отзывы читателей о книге Психология влияния, автор: Роберт Чалдини. Читайте комментарии и мнения людей о произведении.

Прокомментировать
Подтвердите что вы не робот:*
Подтвердите что вы не робот:*
Все материалы на сайте размещаются его пользователями.
Администратор сайта не несёт ответственности за действия пользователей сайта..
Вы можете направить вашу жалобу на почту librarybook.ru@gmail.com или заполнить форму обратной связи.