Безопасность 332
Бензобак 232
Бесплатно 126
Боязнь потери 260
Буфер 157
Важность 331
Взаимность 159
Взаимопонимание 141
Визуализация 123
Власть 324
Внимание 110
Возврат на инвестиции (ROI) 226
Возможный покупатель 115
Возобновление 167
Восприимчивость 112
Воспринимаемая ценность 84
Выборка 394
Выгода 96
Гибкость 422
Группировка и разгруппировка 86
Двенадцать стандартных форм ценности 68
Деконструкция 385
Десять способов оценить рынок 63
Дефицит 274
Доверие 140
Доверительный интервал 395
Допустимая цена приобретения 202
Доставка ценности 169
Достаточность 195
Еще не «конец» 432
Желание 122
Железный закон рынка 60
Заем 79
Закон Галла 364
Закон Паркинсона 302
Заменитель 401
Запас 366
Золотая тройка 334
Иерархия финансирования 220
Издержки (затраты) постоянные и переменные 206
Изменение 377
Измерение 387
Изоляция угрозы 262
Инкрементальный прирост 106
Интерпретация и повторная интерпретация 252
Ирония автоматизации 416
Искажение, вызванное стимулированием 354
Истощение силы воли 258
Итерационный цикл 88
Каналы дистрибуции 172
Капитал 83
Карта проверки 418
Квалификационный отбор 117
Кланы 343
Ключевые показатели эффективности 388
Коммуникационные издержки 328
Конвергенция и дивергенция 345
Конечный результат 116
Контекст 393
Контраст 272
Контроль восприятия 237
Конфликт 247
Копирование 179
Корреляция и причинно-следственная связь 399
Крестоносец 67
Крючок 130
Леверидж 218
Личное развитие 321
Локусконтроля 318
Лучшая альтернатива 151
Маржа прибыли 192
Маркетинг 110
Масштаб 181
Ментальное моделирование 251
Минимальное экономически целесообразное предложение 104
Модальное искажение 356
Моделирование, противоречащее фактам 300
Модульный принцип 85
Мозг как луковица 235
Моноидеализм 277
Мотивация 255
Мультипликатор силы 187
Мусор на входе — мусор на выходе 390
Мышление, ориентированное на рост 322
Наемник 66
Наказание за переключение 280
Накладные расходы 205
Накопление 183
Намерения командира 337
Направляющая структура 244
Нарастающая деградация 207
Невозместимые расходы 228
Незаметность отсутствия 269
Незаурядность 113
Неизведанность 317
Неизвестность 375
Несколько важнейших элементов 409
Новизна 275
Нормы 400
Обеспечение бесперебойной деятельности 425
Обратная связь 91
Общедоступный ресурс 72
Обычные аварии 383
Обязательство и последовательность 352
Ограничение 368
Ограничение когнитивного восприятия 265
Опорный уровень 240
Оптимизация 406
Опцион 80
Ориентация на различные варианты 360
Основные потребности 61
Отборочный тест 374
Оценка рынка 63
Ошибка присвоения (атрибуции) 358
Ошибки планирования 340
Парадокс автоматизации 414
Перенос риска 165
Перепродажа 74
Персонализация 404
Петля обратной связи 370
Планирование сценариев 428
Повествование 133
Подавление 257
Подписка 73
Пожизненная ценность 201
Покупательная способность 211
Покупательские барьеры 162
Полевые испытания 107
Получение ценности 194
Посредничество 77
Поток 366
Поток ценности 170
Правило крестоносца 67
Правило наемника 66
Прайминг 289
Предвзятость подтверждения 307
Предсказуемость 175
Преимущественный выбор 94
Прекращение 420
Прибыль 192
Привычки 288
Привязанность 319
Признание проблем 161
Призыв к действию 132
Принцип неопределенности цены 143
Причина 336
Проверка относительной важности 98
Продажа на основе знания 149
Продажа на основе ценности 147
Продажи 138
Продукт 70
Продуктивная загрузка 309
Пропускная способность 177
Прототип 87
Пять «как» 294
Пять «почему» 293
Пять компонентов любого бизнеса 57
Работа над собой 277
Работа с другими 324
Размножение 180
Рамки 124
Разногласие 134
Разрешение 128
Рекомендации 342
Реорганизация 245
Репутация 136
Рефакторинг 407
Решение 291
Риск 375
Риск контрагента 380
Самовыявление 298
Самостоятельная раскрутка 225
Самые важные задачи (СВЗ) 283
Связи 378 Сделка 139
Сегментация 403
Синдром пещерного человека 230
Система, систематизация 189
Склонность к запоздалым суждениям 308
Скорость итерации 90
Скрытые преимущества конкуренции 65
Следующее действие 295
Сложный процент 217
Создание ценности 57
Соотношение 396
Сопоставление 249
Состояние бытия 286
Сохранение энергии 242
Социальное подтверждение 349
Социальные сигналы 347
Сравнительные преимущества 326
Среда 373
Среднее арифметическое, медиана, мода и размах 397
Средний путь 430
Стандартные операционные процедуры 417
Стратегические допущения 100
Страхование 82
Стресс и восстановление 313
Сценарий Судного дня 303
Теневое тестирование 102
Тестирование 314
Тестирование в условиях стресса 427
Точка безубыточности 208
Точка выхода на рынок 119
Трение 412
Три измерения переговоров 154
Три универсальные валюты 152
Убывающая отдача 411
Улучшение систем 406
Управление 361
Управление финансами 191
Уровень запаса 367
Усиление 184
Услуга 71
Установление рамок 124
Финансирование 220
Формы ценности 68
Фрейминг 124
Цели 284
Ценность 68
Ценность денег во времени 215
Ценовая власть 200
Ценообразование 144
Цикл денежного потока 212
Человеческий мозг 230
Четыре метода выполнения 282
Четыре метода увеличения дохода 198
Четыре метода ценообразования 144
Чрезмерное самоуважение 304
Шаблон 249
Экономически ценные навыки 59
Экспериментальное мышление 431
Экстернализация 297
Энергетические циклы 311
Эффект ожидания 173
Эффект Пигмалиона 357
Эффекты второго порядка 381
© Worldly Wisdom Ventures LLC, 2010
© Перевод на русский язык, издание на русском языке, оформление. ООО «Манн, Иванов и Фербер», 2012
Мизес Л. Человеческая деятельность. Трактат по экономической теории. М.: Социум, 2008. Прим. ред.
Роум Д. Визуальное мышление. Как «продавать» свои идеи с помощью визуальных образов. М.: ЭКСМО, 2008. Прим. ред.
Доверительный маркетинг. Как из незнакомца сделать друга и превратить его в покупателя. М.: Альпина Бизнес Букс, 2008; Фиолетовая корова. Сделайте свой бизнес выдающимся. М.: Манн, Иванов и Фербер, 2010; Незаменимый. Можно ли без вас обойтись? М.: Манн, Иванов и Фербер, 2010. Прим. ред.
Здесь и в дальнейшем цифрв указывают на порядковый номер в разделе «Источники» — прим. верстальщика.
Беркун С. Искусство управления IT-проектами. М.: Питер, 2007; Откуда берутся гениальные идеи? 10 мифов об инновации. М.: Питер, 2011. Прим. ред.
Перевод М. Лозинского. Прим. ред.
Что характерно, г-н Гейтс университетов не оканчивал и не имеет степени МВА.
Большинство успешных и состоятельных людей не оканчивали бизнес-школ.
Понятие из области финансового анализа, используемое для того, чтобы определить целесообразность инвестиций. Представляет собой разницу между всеми денежными притоками и оттоками, приведенными к текущему моменту времени.
Включая теорию перцептивного контроля, которую мы обсудим в главе 7.
Подробнее об этом инструменте управления финансовой деятельностью предприятия читайте в главе 6 (с. 218). Прим. ред.
Здесь и далее по тексту полужирным шрифтом выделены ментальные модели и бизнес-концепты автора. Для удобства в конце книги приведен их алфавитный указатель. Прим. ред.
Маршалл А. Принципы экономической науки. М.: Прогресс, 1993. Прим. ред.
Частные инвесторы, вкладывающие свои деньги в стартапы или инновационные проекты. Прим. ред.
