Пол Вацлавик
Сегодня мне позвонила женщина, работающая в рекламном отделе одной газеты, которая хотела бы привлечь внимание к акции «Насилие против детей». В специальном выпуске газеты для моего региона она хотела бы предоставить также и мне возможность появиться в этом издании. Конечно же, я против насилия, и это тихое согласие оказывается началом процесса продажи места для объявления в газете. Дверь, ведущая к покупке этого объявления, приглашающее распахнулась, при этом было указано, что я мог бы, совершив эту покупку, поддержать акцию, и что без размещения моего объявления акция не сможет состояться. Теперь речь касалась только вопроса, как высоко могло бы стоить мое участие, или какой формат я хотел бы выбрать для объявления. Эта женщина финансово заинтересована в каждом объявлении, и она хорошо проделала свою работу и ввела меня в транс «Я тоже участник». Не раздумывая, есть ли польза для меня в этом объявлении или нет, я чуть было не купил его, потому что именно так работает наш разум. Когда мы два раза с чем-то соглашаемся, это подготавливает почву для третьего согласия. И я, разумеется, против насилия и, разумеется, хочу поддержать эту акцию. Но означает ли это, что я должен купить место для объявления, или другой способ участия все же был бы более целесообразен?
Другой пример, который я недавно наблюдал на моем друге, на этот раз транса, внушенного самому себе при попытке манипулировать другими людьми. Мой друг очень резко отреагировал на вопрос одного старинного приятеля. Он ответил отказом, сопровождая его примерно такой формулировкой: «…Твое предложение звучит заманчиво, и только когда я прислушиваюсь к себе, я слышу диссонанс, который меня расстраивает».
Мой друг намеревался с помощью ряда звучных фраз побудить своего старого приятеля сделать звонок. Но тот, похоже, не понял этого – я бы тоже не понял на его месте – и не позвонил. Это вызвало еще большее неудовольствие моего друга. С тех пор они соблюдают радиомолчание между собой.
В нашей жизни найдется много примеров различной «политики» в общении друг с другом и того, как мы сознательно или неосознанно, волей или неволей манипулируем нашим собеседником. Как часто мы используем метафоры и образы, связывая их между собой, в то время как они не имеют ничего общего. Такой механизм работает как в малом, так и в великом, и вовне, как и внутри. Этот механизм применяется так широко в сфере коммуникации потому, что именно таким образом мы манипулируем нашим восприятием внешнего мира и вводим в транс себя и окружающих нас людей. Если же мы обретем навык распознавания такого вида транса и обретем определенное «чутье» на него, то нам проще станет узнавать этот механизм в наших повседневных жизненных трансах. Мы будем видеть, как сами погружаем себя в этот транс.
В этом месте в качестве небольшого эксперимента я хотел бы предложить прочитать короткий текст. В нем ты сможешь узнать все многообразие и действие манипуляций в общении.
То, что ты приобрел эту книгу и сейчас читаешь эти строки, означает, что ты уже далеко продвинулся по тропе духовных исканий, что ты научился многому в области бессознательного, теперь это идет тебе на пользу. Обычная жизнь не удовлетворяет тебя, и ты замечаешь, как плоска повседневность. Такая энергия только повергнет тебя вниз и в итоге разрушит твою жизнь. Тогда ты, как все, будешь искать только денег и будешь верить, что они смогут сделать тебя счастливым. Насколько счастливее ты сможешь быть, если твой партнер тоже пойдет по тропе духовных поисков! Когда же, наконец, твой партнер обретет больше духовности? В то время как ты постоянно развиваешься в плане духовности, он гонится за удовольствиями, в вечных поисках разнообразия. Это проблема нашего времени. Все хотят больше, лучше и всегда что-то новое – никто не прилагает усилия, чтобы вглядеться глубже. Всегда так было, и это, наверное, никогда не изменится. К счастью, мы другие. Если бы все люди занимались своим духовным развитием, у нас настал бы рай на земле, ведь любой, находящийся на этом пути, изменился бы в положительную сторону. Каждый должен иметь право жить так, как ему хочется. Но в нашем обществе это не приветствуется. Наилучшим выходом, пожалуй, было бы поселиться в какой-нибудь пещере в Гималаях. Тогда мы смогли бы лучше всего раскрыться.
Этот текст, конечно же, немного утрирован с целью четче продемонстрировать тебе различные способы и различные элементы манипуляции. Я надеюсь, что ты не воспримешь всерьез содержание этого текста. Если ты разовьешь в себе определенную внимательность к коммуникации такого рода, то, возможно, обнаружишь, что это совершенно нормальный способ коммуникации, независимо от ее содержания.
При чтении этого текста ты можешь обратить внимание на то, как в тексте связаны высказывания, которые вообще не имеют ничего общего между собой. Так, например, изобретаются причины для формирования определенного следствия: «Если бы все люди занимались своим духовным развитием, у нас настал бы рай на земле». Или делаются определенные предпосылки: «Насколько счастливее ты сможешь быть, если твой партнер тоже пойдет по тропе духовных поисков». Либо все просто обобщается, либо искажается.
Здесь еще раз я хочу указать на то, что моя цель – не клеймение или провозглашение злом этих индукций транса, я просто хочу разоблачить их как таковые.
Каждое слово – это индукция транса, а трансы сами по себе ни плохи, ни хороши, они просто не являются реальностью. Но как же легко мы позволяем отвлечь нас словами, коммуникацией и вести вовне, к страданию, а значит, далеко от непосредственного переживания Самости! Там – во внешнем мире – мы никогда не узнаем, кто мы.
Найди примеры из своей жизни, в которых тобой манипулируют в совершенно обычной ситуации общения, и запиши их. Или понаблюдай при просмотре или прослушивании новостей, как ты через новости погружаешься в транс.
Что помогает трансу казаться реальным
Последнее, что мы хотим видеть, это чудо, потому что это унизительно;
От этого мы чувствуем себя уязвленными.
Все в жизни – чудо, но потому, что жизнь такова, как она есть, и почти никогда не устраивает нас, мы не можем увидеть это чудо.
Мы ломаем голову, почему же так плохи наши дела,
Но то, что мы пытаемся выдворить из нашей жизни, есть именно то, чего мы на самом деле хотим и в чем нуждаемся.
Шарлотта Йоко Бек
Я очень хорошо помню один случай, когда пару лет назад я сидел в самолете и спокойно смотрел в монитор, который находился передо мной. Кажется, наконец-то, после многочисленных сообщений о высоте и времени полета и после бесконечной рекламы, начался фильм. Я смотрел на смену кадров на мониторе, но так как в наушниках слышал какую-то радиопередачу, то не мог следить за сюжетом фильма. Только когда я подключился к подходящей звуковой дорожке, я, наконец, смог следить за происходящим на мониторе. Тогда все, что говорили актеры, стало соответствовать движению их губ, и фильм стал настоящим. В один миг во мне появились также и соответствующие чувства, и я был захвачен этим фильмом и мог сопереживать вместе с главными героями взлеты и падения, о которых там повествовалось, их страх и радость.
Сюжет этого фильма я уже давно забыл, но не само переживание и обстоятельства, связанные с ним. Ведь я довольно долго не мог найти переключатель для видеопрограммы. И в это время не мог ни смотреть фильм, ни понимать его содержание, потому что это была просто череда кадров. То, что я поначалу попал на английскую аудиоверсию фильма, возымело результатом осознание того, что фильм «реален», но только с аудиоверсией на немецком языке эффект стал полным. Тогда я смог с головой погрузиться в фильм и насладиться им в полной мере.
Ведь сочетание из восприятий наших пяти чувств (аудиальное, визуальное, кинестетическое, вкусовое, обонятельное) в нашей жизни самым загадочным образом создает с помощью физического, ментального и эмоционального тела мнимую «реальность», которую мы называем «Я» и «моя жизнь». Наши глаза что-то видят, уши что-то слышат, к этому присоединяется прекрасный запах, и, возможно, мы ощущаем давление в мускулатуре таза, и вот мы ощущаем себя голодным гостем, в предвкушении еды сидящим в ресторане. Потрясающая работа нашего мозга – насколько быстро происходит связывание отдельных чувственных впечатлений в одну общую картину и, следовательно, создается ощущение единства. Но эта работа требует некоего усилия, которое мы неосознанно совершаем. В своей книге «Мой удар» (англ. «My Stroke of Insight») Джилл Боулт Тейлор описывает, как после перенесенного инсульта ей пришлось снова учиться образовывать все эти связи, пока они не стали происходить в автоматическом режиме[28]. Особенно тяжело давалось обучение чтению. Объединять разрозненные буквы и слова в предложения, наделять их значениями потребовало много усилий до выработки автоматического навыка. Это относится ко всему, чему мы учимся в жизни, пока все это в качестве усвоенного не сохранится в мозге и больше не требует нашей осознанной работы. Однажды заученный, алгоритм обработки информации реализуется в мозгу автоматически и молниеносно. А после мы настолько к этому привыкаем, что больше не ощущаем работы этого механизма. Мы думаем, что это нечто реальное, естественное и действительное. Это работа, внушающая чувство благоговейного трепета: день за днем, каждый раз заново, готовить информацию, для того чтобы без малейшего сбоя формировать этот транс. Меня поражает поддержание человеком его личной истории, способной охватывать период в семьдесят, восемьдесят или девяносто лет, включая такие пограничные параметры, как окружение, другие люди и так далее. Это настоящая магия.
