Вернемся к модели манимейкинга и буллшитинга. На первый взгляд модель очень простая. Однако не все так однозначно, как кажется, потому что на разных этапах бизнеса манимейкинг и буллшитинг меняются местами.
На этапе, когда вы уже научились продавать сами, манимейкингом будет прекращение продаж.
Пока вы пытаетесь расковырять себе голову, чтобы остудить закипевший мозг, и пытаетесь нащупать на полу выпавшую от неожиданности челюсть, мы постараемся объяснить, что все эти слова значат.
Обратимся к понятному и доступному примеру. Как у многих начинается цветочный бизнес?
Женщина научилась крутить букеты. Потом она их продает. Опять крутит. Опять продает. И никому, кроме себя, крутить эти букеты не позволяет. Разумеется, у нее перестает хватать времени ездить на закупки. Нет времени на продумывание решений. Нет времени ни на что, кроме букетов. И времени нет, и денег нет, и клиентов нет. Занавес.
Хотя ей надо было просто взять и отдать крутить букеты своим флористам. Даже если они будут делать это намного хуже.
То же самое с продажами. В определенный момент манимейкингом будет решение нанять одного или двух сотрудников, которые будут продавать не на пятерку, а на тройку (БПД). Пускай ваше сердце станет обливаться кровью, когда эти сотрудники сольют очередного клиента. С этим придется мириться. Но зато у вас высвободится время, чтобы продумать дальнейшую стратегию.
Это и есть monkey-to-monkey, или быдло-бизнес. Когда одна обезьяна может что-то продать другой обезьяне. Реализовать данную схему проще простого. Для этого нужно нанять человека, научить его продавать по сценарию. И вот звонит одна обезьяна, другая обезьяна берет трубку. И одна обезьяна без вашего участия продает товар другой. Бизнес работает.
Monkey-to-monkey – это система, которая работает без вашего участия. А вы должны теперь работать над тем, как делать свой бизнес не на тройку, а уже на пятерку.
Следующая ступень бизнеса – это man-to-man. Когда обезьяна эволюционирует в человека продающего. Когда наступает время работать на качество. На этом этапе уже можно начинать играть и экспериментировать. Разрабатывать свой бренд, логотип, фирменный дизайн. Работать для души. Над тем, что вам интересно. И делать бизнес уже не на пятерку, а на десятку по пятибалльной шкале.
Отзывы участников
Пока ты медлишь, они делают деньги
Стала жить так, как хочется мне, а не людям, меня окружающим. На момент начала коучинга работала в крупной нефтяной компании.
Я стала более решительной в делах, более уверенной в себе, более амбициозной.
Уволилась с работы, которая перестала мне нравиться и тянула меня вниз.
Столько позитива и драйва я никогда еще не испытывала! Все настолько интересно и полезно, что время с вами летит просто незаметно!!! Действительно, все тренинги, которые я посетила до этого, теперь даже тренингами не назовешь! Наконец-то я нашла именно то место, где приятно находиться и получать от всего происходящего максимум исключительно положительных эмоций!
А еще я заметила, что я ни капельки от такого ритма не устаю (проспав всего лишь три часа, поработав от звонка до звонка с кучей рутинных дел, отлично проведя время на коучинге и придя домой только в полночь, я даже не хочу спать). А ведь было время под названием «дом – работа – дом», когда я ужасно уставала… И так я потеряла почти год своей МОЛОДОСТИ!!! Какая же я глупая была… Но теперь я верю, что ВСЕ изменится в лучшую сторону!!! И вы во многом мне помогли!
Юля Королева, 22 года.
В 2009 году окончила ГУ – ВШЭ (факультет менеджмента)
Реальный сценарий. Пошаговое руководство к действию, которому большинство следовать не способно
Итак, вы узнали, с чего нужно начинать делать деньги, и… О новость! Ничего не сделали!
Именно в этом кроется причина того, почему вас нет в нашем мире.
Сейчас мы проведем маленький, но очень забавный эксперимент. Мы пошагово, по полочкам разложим готовую модель. Путь от первого шага до первого денежного потока в 50–100 тысяч рублей, по которому вам останется только пройти.
Но сначала несколько вопросов:
У вас есть деньги?
Сколько денег вы можете сейчас потратить?
Сколько денег вы можете прогулять сегодня вечером?
Сколько денег вы можете потратить на то, что вам по-настоящему хочется?
У вас есть деньги. 5, 10, 20 тысяч рублей, которые вам платят на работе или, быть может, дают родители.
Но, скажем прямо, денег у вас нет. А те копейки, которые есть, деньгами не назовешь. Вы очень хотите, но не можете позволить себе той жизни, о которой мечтаете.
Итак, вывод № 1: вам нужны деньги.
Вернее, вы до конца этого не поняли, но мы скажем за вас – вам нужны деньги. Сразу оговоримся, вам не нужен миллион, даже 500 тысяч, да и, скорее всего, 100 тысяч рублей вам тоже не нужно. А знаете почему? Если бы они действительно были вам нужны, они бы у вас уже были.
Обидно, не правда ли? А хочется, чтобы на следующей неделе они уже были? Ни много ни мало, а 50 тысяч рублей?
На эти деньги можно сходить пару раз в ресторан, купить действительно хорошую рубашку, новые туфли. Собственно, и все… Но это тоже приятно. В общем, как говорил мудрец:
Я был бедным.
Я был богатым.
Богатым быть лучше.
Итак, внимательно читайте и запоминайте, потому что то, что вы сейчас увидите, будет первым чит-кодом из мира «Бизнес-молодости». Первым подарком и первым уроком, который откроет вам глаза на жизнь и прежде всего на самих себя.
Не изобретайте велосипед!
Делайте ровно так, как мы говорим, и результат не заставит себя долго ждать.
Посмотрите на большинство продающих сайтов. Например, на эти:
www.more-show.ru;
www.crazyvip.ru;
www.tonometr5.ru.
Как вы оцените их? Хорошие сайты? Что? Одинаковые? Неоригинальные? Сделанные под копирку?
Так и есть. Но даже эти сайты лучше, чем вы. Хоть они и не люди, а куски кода. Потому что они, в отличие от вас, продают. Они никого не критикуют, долго не думают. А просто из ничего делают деньги, превращая посетителей в покупателей. Каждый день.
Эти сайты продают. Они являются машинами для печати денег. Их владельцы – восемнадцати-двадцатидвухлетние парни и девушки, которые уже ходят в рестораны, покупают себе рубашки и туфли. Вы на эти товары смотрите через стекло витрин, а кто-то в этот момент их уже покупает. И вы будете делать то же самое.
Сейчас вы узнаете, как сделать очередной клон такого деньгогенератора.
Мозг начал протестовать? Хочется быть оригинальным? Родилась куча идей и мыслей, как сделать сайт лучше, красивее, необычнее? Может быть, вы гениальный программист или дизайнер? А теперь вспомните правило: не изобретайте велосипед!
Чтобы успешно закончить эксперимент, вам нужно сделать все именно так, как мы говорим. Вы будете заниматься копированием рабочей модели. И нам абсолютно все равно, что вы думаете и чувствуете по этому поводу.
Итак, еще раз. Самый простой способ сделать деньги – это повторить опыт тех, кто их уже сделал.
Вам нужно создать продающий сайт. Для этого необходимо:
● Выбрать продукт (20 минут).
● Найти программиста (1 час).
● Сделать сайт или группу «ВКонтакте» (24 часа максимум!).
● Запустить трафик, в первую очередь «Яндекс. Директ» (3 часа).
● Принять первые звонки (10 минут).
● Почувствовать феерическое счастье – некоторые говорят, что это круче, чем оргазм (10 минут).
● Понять, что модель работает (30 секунд).
● Принять заказ (5 минут).
● Найти товар (24 часа).
Итого: 2 суток 4 часа 45 минут 30 секунд. Отсчет пошел. Ровно столько времени отделяет вас от ВАШИХ же денег.
И даже этого слишком много. Люди из нашего мира добиваются первых денег за 36 часов. Отложите эту книгу в сторону и воплотите этот простой план. Посмотрим на ваш прогресс. Хотя чует наше сердце…
Вы ведь ничего не сделаете, да? Рабочая модель продающего сайта
Итак, для того чтобы сделать продающий сайт, необязательно быть суперкрутым специалистом в программировании или гением бизнес-технологий. Для этого достаточно всего лишь прочитать данную главу.
Многие люди, услышав о том, что нужно делать сайт, начинают спешно изучать основы программирования сайтов, основы дизайна. Обкладываются книгами в стиле «Web-программирование для чайников», «Web-дизайн для тостеров» или «Как сделать сайт при помощи сатанизма». Решают познать все прелести работы программиста на собственной шкуре.
Плохая идея. Любое промедление смерти подобно. Вы потратите уйму времени и сил. И, как показывает практика, перегорите. Растратите весь свой запал. Сольетесь.
Существует суперсекретная техника создания сайта. Она называется «Ты сделай!». Заключается в следующем. Необходимо подойти к знакомому программисту и сказать ему: «Ты сделай!» Если нет знакомых программистов, то существует куча сайтов, где сидят фрилансеры, жаждущие написать для вас сайт за деньги. Может получиться, что денег они попросят очень много. Какую-нибудь пятизначную сумму. Но тут на помощь приходит другая секретная техника. Пишем объявление на сайте фрилансеров: «Нужно сделать сайт за 3000 рублей. Срочно». Результат не заставит себя ждать. Проверено на живых людях.
