На «товар-локомотив»
Заложенная в цену
На «неликвиды»
Распродажа
«Гормон роста» для прибыли
«Ценовой пофигизм» как источник прибыли
Когда рост цены может поднять продажи
Как поднять цену, чтобы клиенты этого не заметили
Пусть некоторые платят больше
Как взять больше денег за то же самое
Способы избежать недовольства клиентов
Магнит для клиентов
Предложение, от которого трудно отказаться
Как получить прибыль, купив за 100 и продав за 100
Из чего сделать «магнит для клиентов»
Обманчивая дешевизна
Сколько граммов в одной унции?
Простой способ продать больше
Дайте клиенту обмануть вас
Заставьте цену выглядеть привлекательно
Штрих фломастером, поднимающий продажи
Легкий способ сделать цену привлекательнее
Создайте впечатление покупки со скидкой
«Купите три шоколадки по цене трёх»
«Волшебные цифры» маркетинга
Чего не надо писать на ценнике
Резюме
Самый главный секрет успеха в бизнесе
Об авторе
Максимально полезные книги от издательства «Манн, Иванов и Фербер»
Если у вас есть замечания и комментарии к содержанию, переводу, редактуре и корректуре, то просим написать на [email protected], так мы быстрее сможем исправить недочеты.
Наши электронные книги:
http://www.mann-ivanov-ferber.ru/ebooks/
Заходите в гости:
http://www.mann-ivanov-ferber.ru/
http://blog.mann-ivanov-ferber.ru/
http://www.facebook.com/mifbooks
http://vk.com/mifbooks
https://twitter.com/mifbooks
Дерево знаний
Предложите нам книгу
Ищем правильных коллег
Для корпоративных клиентов:
Полезные книги в подарок
Корпоративная библиотека
Книги ищут поддержку
Точки контакта
Простые идеи для улучшения вашего маркетинга
Игорь Манн, Дмитрий Турусин
Тематика
Маркетинг.
О книге
Есть огромное количество точек, в которых компания соприкасается с клиентами. Сотрудники, офис, визитки, прайс-листы, сайт, автоответчик, вывески — все это так называемые точки контакта. На первый взгляд, каждая из них — лишь небольшая деталь. Но именно из них собирается общая картина — то, что видят и оценивают клиенты.
Эта книга — уникальный настольный инструмент маркетера и предпринимателя, который поможет им организовать работу над точками контакта их компании. Авторы систематизируют в виде законов и наблюдений все имеющиеся знания о точках контакта, объясняют, как и почему они влияют на клиентов. И самое ценное — авторы помогают читателю определить точки контакта его компании и предлагают план работы по их улучшению.
Для кого эта книга
Для предпринимателей, руководителей компаний и маркетеров.
Фишка книги
Это не просто книга. Это книга-тетрадь: помимо текста «теоретического материала» на полосах предусмотрены специальные поля для записи собственных идей и выполнения практических заданий.
Об авторах
Игорь Манн — в 1995 году начал работать в российской компании «Фавор» (официальном импортере японской компании Konica Corporation) в должности директора по маркетингу.
C 1998 года — директор по маркетингу в московском офисе телекоммуникационной компании Lucent Technologies.
В 2000 году — директор по маркетингу в регионе Центральной Восточной Европы, СНГ, Ближнего Востока и Африки компании Avaya.
C 2003 по 2004 год — директор по маркетингу компании телекоммуникационной Alcatel в России, с 2004 по 2005 год — директор по маркетингу в странах СНГ.
С 2005 по 2007 год — директор по маркетингу компании «Арктел».
С 2007 по 2008 год — директор по маркетингу компании «МИАН-агентство недвижимости» и группы Kopernik.
В настоящее время занимается собственным бизнесом.
Дмитрий Турусин — cпециалист по маркетингу компании Enter, выпускник Государственного университета управления по специальности «маркетинг» и бизнес-школы Шотландского университета Napier по специальности «бизнес-менеджмент». С 2010 года развивает тему повышения эффективности бизнеса через точки контакта.
Маркетинг без бюджета
50 работающих инструментов
Игорь Манн
Руководство по безбюджетным маркетинговым инструментам, написанное по модели «взять и сделать».
Тематика
Эффективный маркетинг, увеличение прибыли.
О книге
Для великих маркетинговых свершений в наше время совершенно не обязателен огромный бюджет. В этом руководстве вы найдете 50 эффективных маркетинговых инструментов, которые можно использовать в условиях ограниченного маркетингового бюджета (или его полного отсутствия).
По каждому инструменту приводится подробное описание: кому делать, что делать, как делать, какие фишки использовать...
Для кого эта книга
Для владельцев и руководителей компаний. Для коммерческих директоров. Для маркетеров.
Фишка книги
Невероятно высокий КПД!
Об авторе
Игорь Манн в 1995 году начал работать в российской компании «Фавор» (официальном импортере японской компании Konica Corporation) в должности директора по маркетингу.
C 1998 года — директор по маркетингу в московском офисе телекоммуникационной компании Lucent Technologies.
В 2000 году — директор по маркетингу в регионе Центральной Восточной Европы, СНГ, Ближнего Востока и Африки компании Avaya.
C 2003 по 2004 год — директор по маркетингу компании телекоммуникационной Alcatel в России, с 2004 по 2005 год — директор по маркетингу в странах СНГ.
С 2005 по 2007 год — директор по маркетингу компании «Арктел».
С 2007 по 2008 год — директор по маркетингу компании «МИАН-агентство недвижимости» и группы Kopernik.
В настоящее время занимается собственным бизнесом.
Больше денег от вашего бизнеса
Партизанский маркетинг в действии
Александр Левитас
Шесть ключей к росту прибыли вашей компании.
Тематика
Эффективный маркетинг, увеличение прибыли
О книге
Если рост прибыли вашей компании замедлился, полезно проверить, не упускаете ли вы каких-либо деталей: ведь в маркетинге именно детали важнее всего. Обращая внимание на мелочи, вы сможете привлекать и удерживать больше клиентов, совершать больше сделок и увеличивать средний их объем, устанавливать выгодные для себя цены и снижать ненужные расходы. Читая эту книгу и применяя «партизанские» методики, собранные автором, вы увеличите вашу прибыль до максимально возможной.
Для кого эта книга
Для собственников небольших компаний. Для руководителей и сотрудников отделов маркетинга и рекламы.
Фишка книги
В новой версии появилось много дополнений, особенно касающихся партизанского маркетинга, а также примеров.
Об авторе
См. "Об авторе".
Партизанский маркетинг
Простые способы получения больших прибылей при малых затратах
Джей Конрад Левинсон
Guerrilla Marketing: Easy and Inexpensive Strategies for Making Big Profits from Your Small Business
Mitchell Jack
О книге
Что такое «маркетинг по-партизански»? Как продвигать товары, имея небольшой рекламный бюджет? Как привлечь новых клиентов в условиях жесткой конкуренции? Обо всем этом — в обновленном издании «Партизанского маркетинга». Джей Левинсон значительно расширил список партизанских приемов, включив в том числе советы по использованию интернет-площадок — ведь на дворе XXI век!
Первое издание этой книги увидело свет почти тридцать лет назад, в далеком 1984 году, с тех пор ее популярность только растет.
Для кого эта книга
И для тех, чьи маркетинговые бюджеты исчисляются скромными суммами, и для тех, кто готов потратить на продвижение товаров миллионы, — каждый найдет для себя множество полезных идей.
Фишка книги
Фишек две: это сама книга и ее автор. Джей Левинсон тот самый человек, с легкой руки которого родилось это понятие, а «Партизанский маркетинг» — та самая книга, с которой все началось.
Об авторе
