Как вы узнаете, что ________?
Вы это видите, слышите, чувствуете или просто читаете об этом?
Что вам нужно, чтобы узнать о _____, увидеть, услышать, почувствовать или прочитать?
Референтная категория суждений и планов, причинно-следственность, а также категории принуждения и подчинения
А теперь вернемся к времени. Точнее, к тому, как вы его используете на следующей стадии реорганизации или планирования любого вашего действия, жизнедеятельности в целом или даже вашей судьбы. Чтобы оценить, что было, и спланировать, что будет, вы ведь должны иметь какую-то базу данных для этого самого планирования или оценки. То, на что вы будете опираться, принимая решения. В эмпринт-методе сия «опорная база» называется референтная категория и описывается с помощью трех систем признаков
Все это только кажется сложным. Ведь на самом деле, принимая решение, мы всегда пользуемся какой-то информацией. Первая посылка эмпринт-метода – это откуда пришла эта информация: из прошлого, настоящего или будущего. Например, размышляя в недавнем прошедшем (всего-то чуть более семи лет тому назад!) о судьбах страны, Зюганов и Ко опирался на информацию из прошлого («Ах, как было хорошо при социализме!»); Гайдар «со товарищи» – из будущего («Как будет здорово при развитом капитализме!»); а, например, Лужков в его бытность не публичным политиком, но крепким хозяйственником – из настоящего («Сохраним и преумножим достижения Москвы!»). При этом истинной базой данных обладал (тогда, но не теперь), пожалуй, только последний – и у лидера коммунистов, и у первого из младореформаторов она была надуманная (первые восхищались никогда не существовавшими реально и полно благами социализма – по принципу «жить было лучше, жить было веселее»; а вторые восторгались монетаристским раем, каковой, к сожалению, давно уже в основном существует только в воображении М. Фридмена и его российских последователей). Наконец, опять-таки только Юрий Михайлович использовал личностный (или просто личный) опыт, который у него действительно есть – ни коммунисты, ни младореформаторы в то время лично не переживали (толком или в достаточной степени) ни преимуществ социализма, ни благ капитализма. Так что, принимая важные решения (или присутствуя при их принятии), обязательно задайтесь (задайте) серией(ю) вопросов:
Если быть уж совсем честным, анализируя то или иное решение, даже мне не всегда удается отличить истинные и надуманные референции от личностных и информативных – граница между ними зачастую оказывается чисто условной. Но одно здесь, безусловно, и важно: то, что, принимая действительно важные решения, вы должны озаботиться проверкой полноты информационной базы. Иначе ваши решения могут оказаться ошибочными. Например, все мы сплошь и рядом принимаем решения, основываясь исключительно на референциях прошлого (скажем, упорно ездим отдыхать в одно и то же место, потому что там когда-то было хорошо, а потом недоумеваем, почему мы так плохо отдохнули; так ведь все меняется, и очень может быть, что бывший оазис давно уже превратился в свалку). Или бросаемся в бизнес, исходя из надуманных референций о райской жизни «новых русских», даже не подозревая о том, что жить нам отныне придется «в поту и страхе». Или приобретаем нечто, основываясь на информативных референциях рекламы, даже не пытаясь хотя бы в воображении пропустить предлагаемое этой самой рекламой через личные переживания...
Следующий момент эмпринт-метода также прямо касается наших решений и временной их ипостаси. Называется он причина-следствие и описывает то, как мы рассуждаем о возможных последствиях наших решений. Ведь анализируя нечто, вы обычно приходите к выводу, что одно вытекает из другого, то есть образует причинно-следственную зависимость. В процессе собственной жизни мы накапливаем и расширяем систему наших выводов «если..., то...» (например, «если много работать, то добьешься успеха»), но крайне редко видоизменяем их, поскольку каждая такая вот причинно-следственная зависимость становится ничем другим, как убеждением. Ну а про то, как жестко и четко наши убеждения определяют нашу же жизнь, вы уже знаете. Так что, планируя, например, свою будущую судьбу, вы все равно исходите из прошлых убеждений по поводу причины и следствия – убеждений, которые давно уже стали (или всегда были) неэкологичными. Прислушайтесь к себе и другим. И, возможно, вы обнаружите, что значительная часть нашей речи посвящена как раз выражению наших собственных причинно-следственных убеждений. Они «всплывают» всякий раз, когда вы слышите «если..., то...», «значит», «поэтому», «следовательно», «потому что» или «когда».
Опять обратимся к политике и вспомним убеждение многих: «Если вернется социализм, снова станет хорошо». Почему станет, если никогда не было? Но сотни тысяч (хорошо, что уже не миллионы) людей, опираясь на эту ложную фиксированную идею, занимаются почти исключительно тем, что ругают реформы – жаль только, что не после работы (что было бы нормально), а вместо работы (что возможно только у нас).
Как работать с ограничивающими убеждениями и фиксированными идеями, вы уже знаете. Ну а определить собственные или других причинно-следственные связи можно с помощью следующих вопросов.
Как вы приходите к выводу, заключению?
Что из чего вытекает?
Почему это так?
Однако учтите, что авторы эмпринт-метода вводят в причину-следствие очень важный момент: время. Те самые прошлое (П), настоящее (Н) и будущее (Б), каковые всегда предстает в наших каузальных зависимостях. Например:
«Было плохо – и будет плохо» (П → Б);
«Сейчас хорошо – и будет хорошо» (Н → Б);
«Мы богато жили, потому что был социализм» (П → П).
Так что, анализируя собственные решения с точки зрения причины-следствия, попробуйте определить, какую именно цепочку времен у нижеприведенных вы используете при построении своих зависимостей.
П → П
П → Н
П → Б
Н → Н
Н → Б
Б → Б
П → Н → Б
А определив, как следует обдумайте экологичность выявленной причинно-следственной связи. А ради расширения вашего собственного туннеля реальности «прокрутите» выявленное при том убеждение по всем вышеприведенным вариантам временных связей. Очень может быть, что оно само собой расфиксируется. Или вы (ну разумеется, чисто случайно) набредете на иную, куда более стоящую идею.
Теперь (наконец-то!) о двух последних аспектах эмпринт-метода: категориях принуждения и подчинения. В принципе, они вам уже отчасти известны из этого раздела. Скажите, вот вы сейчас занялись перепрограммированием своей судьбы. Что принудило вас к этому? Прошлое, о котором не хочется вспоминать? Настоящее, которое просто ужасно? Или будущее, которое хочется сделать достойным самого себя? Вот это и есть та самая категория принуждения, о которой мы писали выше, и которая определила, какой из тестов или оценок выльется в поведение. Однако это еще не все. Читать эту книгу интересно (надеюсь), но сложно (уверен). А делать предписанные ею техники и упражнения еще сложнее. Так что может случиться, что вы все это бросите. Почему? Как так? Вы же хотели совсем другого – исправить свою судьбу?! Да потому, что сработала та самая категория подчинения, и вы просто-напросто подчинили себя настоящему, а свое прекрасное и долговременное будущее – не очень-то и интересному и действительно сиюминутному настоящему. И так бывает почти всегда и почти у всех. Принимая алкоголь на вечеринке, вы ощущаете себя весьма хорошо и приятно (тестирование настоящего). Хотя смутно или даже четко представляете, что завтра вам будет плохо от похмелья (тестирование будущего). Что перевесит и подчинит вас – настоящее (кайф) или будущее (похмелье)? Очень боюсь, что настоящее. Ведь все мы регулярно забрасываем важные дела и не выполняем судьбоносные решения именно потому, что подчиняем себя настоящему. Не занимаемся физкультурой и спортом, потому что сейчас тяжко и больно, хотя потом могли бы иметь здоровое тело. Курим, потому что сейчас приятно, хотя потом мы можем распрощаться и со здоровьем, и с жизнью. Словом, откладываем на завтра то, что не просто можно, но нужно было бы сделать сегодня – и все в угоду чему-то другому из этого самого сегодня.
Создание принуждающего и действительно подчиняющего вас будущего – это основа успеха всех тех людей, которые действительно чего-то добились в жизни. И дабы вы тоже попали в их когорту, и ваши благие намерения не оказались прямой дорогой в ад, прямо сейчас сделайте следующее упражнение – психотехнологию создания неотразимого будущего Л. Камерон-Бэндлер (По: Материалы тренинга М. Аткинсон «Стратегия продаж» – ИГИСП).
