неожиданности.
Кайрат шутливо покачал головой.
– Я спрашиваю, что за несправедливость?! Понимаете ли, одну пачку Вы бросаете на середине стола, а к другой проявляете самые нежные чувства. Как поётся в песне из фильма «Свадьба в Малиновке». «Одного целуешь, а мине кусаишь….»
Оля весело засмеялась.
– Да! – беззастенчиво подтвердила она, – могу объяснить. Хочешь?
– Можешь не признаваться. Я знаю причину, – парень с ходу рубанул искреннее желание девушки поделиться секретом.
– Какая причина? – девушка развернулась и хитро глядела прямо на молодого человека.
– Посмотри сама, – он кивнул на стол, – эта пачка денег большая и выглядит солидно. А вот эта, – он ткнул указательным пальцем на ладонь киоскёрши, – маленькая и смотрится, будто беззащитный, крошечный ребёнок, который нуждается в поддержке. Нас в школе всегда учили, что слабым нужно помогать. Что, собственно ты и делаешь!
– Ага. Значит, я выполняю наказы наших учителей, – согласилась продавщица, – и возьму эту малюсенькую и махонькую кучку денег домой. Обещаю, что буду охранять её ночью, чтобы не обидели.
– Как сегодняшняя торговля? – вернулся с прежним вопросом Кайрат, – смотри, осторожней с ценами. Если Славка застукает, несдобровать тебе!
– Сама боюсь. Прошлый раз припёрся днём. Я чуть не облажалась. Так испугалась! Хорошо, что он не смотрел на ценники. Товар скинул, деньги забрал и, стремглав умчался за горизонт, как ковбой на бешеной кляче.
Предприимчивая Оля спрятала «левый» доход в карман кофты.
– Я заметила, когда подменяю ценник в сторону увеличения цены, торговля замедляется, – чистосердечно поделилась она, – люди начинают покупать водку, сигареты в других киосках.
– Как ты хотела? – усмехнулся Кайрат, – чтобы покупатели сметали дорогой спирт у тебя, если они могут приобрести эту же бутылку дешевле в другом месте?
– Это было бы идеально, – мечтательно протянула девушка. – Увы! Закон бизнеса! Оскал рыночной экономики! Чем дешевле товар, тем он конкурентоспособней. У нас люди прижимистые. Ищут на копейку дешевле. Но если найдут, согласны раздербанить товар коробками и мешками!
Они услышали, как возле киоска остановилась машина.
– Славка приплыл, – сказала Оля.
Кайрат дождался, когда хозяин киоска Вячеслав рассчитался с ним за работу, чтобы отдать половину заработной платы девушке, за то, что утром его подменял отец Оли.
«Завтра воскресение. После праздников на базаре наверняка поубавится народу. Люди доедают и допивают приготовленные запасы. Есть ли смысл рано утром просыпаться и ехать на рынок продавать пакеты?», – подумал молодой человек.
Кайрат обогнул дом. Он старался в темноте не наступить на коварную, весеннюю лужу.
«Надо работать. Не расслабляться! – одёрнул Кайрат проявившуюся лень, – Рузалия апа! Гуля и тётя Таня! Ильсия! Они будут меня ждать, а я не приду и потеряю своих первых, с таким трудом найденных, продавщиц? Паша и Михалыч не дремлют. Они моментально прихватят моих девчонок!».
Кайрат вошёл в подъезд и стал подниматься по лестнице. Его мысли опять вернулись к вялотекущей торговле.
«Как же увеличить объёмы продаж? – ломал он голову, – Триста пакетов в день слишком малая выручка и несущественная прибыль. Я работаю только на проезд до базара. Весь барыш тратится на общественный транспорт. Думай, чёртова голова!».
– Сынок! Сыночек! Кайрат!
Молодой человек услышал тихий голос матери и потянулся.
– Уже пять часов! Ты так крепко спал, что не услышал звона будильника, – она потрепала его по волосам. – Просыпайся, если планировал ехать. Или поспишь?
– Дай мне ещё пять минуточек!
Кайрату сильно хотелось спать. Веки казались свинцовыми, не желая открываться. Однако мозг заработал с утренней силой.
На кухне мама готовила ранний завтрак. Оттуда донёсся звук свистка вскипевшего чайника и звон чашек.
«Как достичь продаж пакетов в большом количестве?», – точно червяк пробилась сквозь дрёму нерешённая проблема.
Он отбросил одеяло и надел трико.
– Надо ехать! Надо думать! Надо искать новых продавщиц! – подстегнул парень себя, мобилизуя внутренние резервы.
Кайрат направился в ванную и, проходя через прихожую, угрюмо посмотрел на сумку с пакетами. Остаток в количестве шестисот штук был аккуратно умещён в баул.
– О! Всевышний! Сделай так, чтобы я распродал все пакеты! – помолился парень, выдавливая зубную пасту на щётку. – Пусть мой обратный путь домой будет радостным и с пустыми сумками!
Парнишка вернулся на кухню и сладко зевнул.
– Садись и ешь! – велела мама, подвинув тарелку с супом.
– Мам, мне неохота кушать в такую рань! – отвернулся Кайрат от обильного завтрака, – выпью чай с пряником.
– Возражения не принимаются. Поешь супа! – распорядилась она. – Как это без горячего? Тем более целый день на ногах!
– Ага! Волка ноги кормят, – обречённо согласился с маминой правотой молодой человек, – если бы можно было бы обменяться? Я тебе обратно тарелку супа, а ты мне часик спокойного сна? А?!
– Оставайся дома. Не ходи никуда, сынок! – сердечно предложила мама. – Отоспись в воскресный день!
Кайрат без энтузиазма взял ложку.
– Не могу. Меня ждут! Завтра отдохну, потому что рынок не работает по понедельникам, – сын потёр глаза, – Мама, как у тебя так получается? Я засыпал, а ты бодрствовала. Утром проснулся, а ты опять на ногах. Когда ты спишь?
В ответ она ласково улыбнулась.
– Я всё время думаю о тебе, сынок. Когда ложусь, то долго не могу заснуть. Иногда полночи проходит в мыслях. Молю Аллаха, чтобы твоя жизнь сложилась благополучно. Я не могу со спокойным сердцем лежать в кровати, зная, что ты должен рано утром уходить. Если я не погрею тебе супа, ты же сам ни за что не позавтракаешь?
– Да, мама! Поленюсь, приготовить завтрак, – он облизал ложку и поставил пустую тарелку в раковину. – Спасибо, мамочка, что ты у меня есть!
Кайрат допил чай. Он сверил часы и наскоро одевшись, выскочил из квартиры. Молодой человек дошёл по пустынной улице до остановки. Возле торгового киоска он кивнул знакомой женщине, так же ожидающей раннего рейсового автобуса. Кайрат посмотрел на глухие ставни павильона, которые были закрыты им вчера вечером. Он вспомнил Олю и улыбнулся.
«Какая пробивная девка! Предприимчивая особа! – перед взором Кайрата возникла живая картинка, как девушка в спешном порядке меняла ценники на товаре. – Поистине, пан или пропал! Если Славка накроет её за этим наглым занятием, крику будет на весь посёлок. По сути, она отбирает у Славки потенциальных покупателей и бессовестно вмешивается в торговый процесс!».
Парень припомнил вчерашний разговор с Олей.
«Благодаря» заслугам Оли, хозяин киоска теряет львиную долю клиентов. Ведь именно они голосуют деньгами в пользу других, более дешёвых точек.
Кайрат внезапно замер. Он словно уцепился за важную деталь, но не мог облачить облачное предложение в законченную мысль. Кайрат принялся воспроизводить в памяти разговор, будто распутывая клубок.
«Я заметила, что когда подменяю ценник в сторону увеличения цены, торговля замедляется…» – он, будто воочию снова слушал Олю: «Люди начинают покупать водку и сигареты в других киосках!».
Внезапно всплыло очень существенное признание, обороненное киоскёршей.
«Закон бизнеса! Оскал рыночной экономики! Чем дешевле товар, тем он конкурентоспособней. У нас люди прижимистые. Ищут на копейку дешевле. Но если найдут, согласны раздербанить товар коробками и мешками!».
Лицо молодого коммерсанта просветлело.
– Молодец, Оля! Чародейка! –
