Однако, ситуация сложилась такая, что понадобились бы радикальные меры, чтобы добиться желаемого. Андрей попал в зависимость – чтобы обслуживать разросшееся хозяйство, необходим постоянный приток денег. Аренда, зарплата сотрудникам, офисные расходы, прочие платежи – эти счета шли нескончаемым потоком. На расчетном счету постоянно должны оборачиваться крупные суммы, чтобы фирма продолжала существовать. И не было возможности отказаться от чего-то одного без ущерба для другого.
Основным источником бесперебойного поступления денег на расчетный счет были платежи кардиоцентра. То, что они прекратились, серьезно усугубило положение. Накапливалась задолженность перед стратегическими поставщиками – Джонсон и Джонсон, и Б.Браун. Руководители этих компаний стали намекать, что рассматривают возможность перехода на сотрудничество с Совинкомом на условиях предоплаты. Это грозило катастрофой – прекращение отгрузок клиентам повлекло бы за собой остановку платежей (с большинством больниц Совинком работал на отсрочке платежа). Ближайшие поступления ожидались в середине мая – от казанской больницы номер шесть, но до этого времени предстояло дожить. А в Джонсон надо было перечислить хотя бы часть задолженности – чтобы не испортить отношения.
Итак, без внешних вливаний Андрей никак уже не справлялся.
«Давай, витиеватый, разрабатывай уже медицину в полный рост – можешь ездить по командировкам сколько угодно, мы уже тут тебя прикроем», – эти слова Владимира Быстрова постоянно звенели в ушах Андрея.
«А может рискнуть?! – решился он. – Возможно, развязав руки, удастся наладить бизнес?!»
Итак, повинуясь призыву компаньонов, настойчиво требовавших бизнес-план, Андрей подготовил доклад о том, сколько уже потратил своих денег на аптечный проект, сколько требуется инвестиций еще, и ожидаемую выручку. Все цифры были достоверны, но структуру платежей пришлось изменить – о казанских аптеках и аптечном модуле на Кузнецкой Андрей говорил как о состояшихся фактах, поэтому он занизил сумму потраченных денег на существующие аптеки и сумму занижения вставил в соответствующие графы.
Получилась следующая таблица:
РАСХОДЫ (февраль-апрель 2004 года), в рублях
Волгоград
1. Аренда (аптека по ул. Ухтомского) за три месяца – …60,000
2. Аренда (аптека по ул. Еременко) за три месяца……12,000
3. Ремонт аптеки по ул. Ухтомского…………101,746
4. Сигнализция по тому же помещению (Ухтомского)…108,429
5. Мебель, витрина, вывеска (аптека Ухтомского)……89,000
6. Разработка проекта (аптека по ул. Кузнецкой)……100,000
7. Разрешение выделения земли (Кузнецкая ул.)……120,000
8. Подписание письма у мэра (создание………100,000
муниципального склада расходных материалов)
9. Инвентарь и мебель для аптек (ул. Еременко……208,000
и Запорожская)
10. Зарплата сотрудникам……………40,000
11. Организационные расходы, комиссионные……1,000,000
по передаче муниципальных аптек + оплата
переданного имущества
Казань
1. Аренда аптеки (ул. Профсоюзная)…………60,000
2. Аренда аптеки (ул. Р.Зорге)…………40,000
3. Оборудование, инвентарь……………155,000
4. СЭС, пожарники, согласования…………30,000
ИТОГО сумма:…………………2,224,175
Планируемые сроки открытия очередных трех аптек в Волгограде – начало сентября
Планируемые сроки открытия двух аптек в Казани – до 15 сентября
Открытие трех аптечных пунктов в Волгограде – конец сентября
Аптека в Кировском районе – открытие в октябре.
ПЛАНИРУЕМЫЕ РАСХОДЫ (по мере открытия аптек)
1. Товар для аптеки по ул. Ухтомского………600,000
2. Товар для аптеки по ул. Запорожской………300,000
3. Товар для аптеки по ул. Еременко…………600,000
4. Товар для аптеки по ул. Профсоюзной (Казань)……1,000,000
5. Товар для аптеки по ул. Р.Зорге…………1,000,000
6. Ремонт, обновление оборудования в………500,000
аптеке № 256 (Кировский р-н)
7. Покупка трех аптечных пунктов:…………250,000
Центральная женская консультация (Мира, 2),
Поликлиника № 3 (Советская, 23А),
Детская поликлиника № 15 (пр. Ленина, 30)
(данная сделка идет через начальника горздравотдела)
8. Организационные расходы по переоформлению……300,000
Аптек №№ 3,4,31
9. Оборудование, инвентарь для аптек………300,000
По ул. Цимлянской в Волгограде и магазине
«Магнит» в Волжском
ИТОГО сумма:…………………4,850,000
ПЛАНИРУЕМЫЕ РАСХОДЫ С КОНЦА СЕНТЯБРЯ ПО ДЕКАБРЬ (минимум)
1. Строительство аптечного модуля по ул. Кузнецкой…1,800,000
2. Строительство модуля на ул. Чехова………1,800,000
(больница № 6, Казань)
3. Товар для шести аптек в Волгограде………5,000,000
ИТОГО сумма:…………………8,600,000
ПЛАНИРУЕМАЯ ПРИБЫЛЬ (по аптекам, открывающимся в сентябре)
Выручка (в месяц):
1. Ул. Ухтомского………………600,000
2. Ул. Запорожская………………300,000
3. Ул. Еременко………………600,000
4. Ул. Профсоюзная………………1,000,000
5. Ул. Р.Зорге…………………800,000
6. Кардиоцентр…………………900,000
ИТОГО сумма выручки:………………4,200,000
Рентабельность (из расчета средней наценки 18 %)……640,678
Расходы по всем аптекам (минимум)…………100,000
ИТОГО чистая прибыль:………………540,678
ПЛАНИРУЕМАЯ ЕЖЕМЕСЯЧНАЯ ПРИБЫЛЬ ПО ВСЕМ АПТЕКАМ
Выручка:
1. Ул. Ухтомского………………600,000
2. Ул. Запорожская………………300,000
3. Ул. Еременко………………600,000
4. Ул. Профсоюзная………………1,000,000
5. Ул. Р.Зорге…………………800,000
6. Кардиоцентр…………………900,000
7. Поликлиника № 3………………900,000
8. Центральная женская консультация………600,000
9. Детская поликлиника № 15……………600,000
10. Ул. Цимлянская………………800,000
11. «Магнит»…………………800,000
12. Ул. Кузнецкая………………1,500,000
13. Больница № 6 (Казань)……………1,500,000
14. Аптека № 256…………………1,000,000
ИТОГО сумма выручки:………………11,900,000
Рентабельность:…………………1,815,254
Расходы (минимум):…………………250,000
ИТОГО чистая прибыль:………………1,565,254
Таков был бизнес-план, который Андрей представил своим компаньонам на рассмотрение (к этому плану были приложены подтверждающие документы: договора с поставщиками, строительными фирмами, с арендодателями, личные дела фармацевтов, и так далее).
Прогноз по выручке был более чем оптимистичен, за исключением аптеки, находящейся в кардиоцентре, которая уже давала выручку под миллион и имелась тенденция к увеличению продаж (аптека в кардиоцентре на тот момент была единственной рентабельной – учитывая обороты а также наценку по некоторым сердечно-сосудистым препаратам, достигавшим 50 за счет скидок, которые давали поставщики; также через эту аптеку отпускались некоторые расходные материалы для операций и дорогостоящие рентгеноконтрастные препараты, не предусмотренные медицинской страховкой). Огромный потенциал был у 256-й аптеки, но она еще не была открыта. Сумма расходов в данном бизнес-плане была занижена.
Вначале Андрей хотел дать денежные цифры и сроки, соответствующие реальности: суммы расходов велики, выручка на первоначальном этапе низкая, и неизвестно как она будет расти. Кроме того, казанские аптеки, в отличие от волгоградских, впервые открываются в этих местах, и, хотя и находятся в проходных местах (улица Профсоюзная – на пересечении с улицей Пушкина, улица Р.Зорге – в помещении крупного супермаркета), но народ еще не привык, что здесь есть аптеки. Чтобы раскрутить точки, придется поиздержаться на рекламу……
Но Андрею нужно было во что бы то ни стало получить от компаньонов деньги до майских праздников, чтобы перечислить на Джонсон и Джонсон как минимум пятьсот тысяч рублей (запланированная прибыль в размере $25,000 вся уже была расписана до копейки). И не просто до праздников, а конкретно до 26 апреля – в этот день Мариам с сыном уезжают в Волгоград, и Андрей планировал рвануть на машине туда же, чтобы, забрав Таню, поехать с ней на море, там провести с ней примерно неделю, а все майские каникулы – с женой и сыном. Компаньоны упорно настаивали, чтобы он был вместе с ними в сочинском пансионате «Заполярье» пусть даже с семьёй – они как-нибудь внесут коррективы в свои обычаи и будут кадрить девушек так, чтобы Мариам не заметила, возьмут отдельное бунгало, например. Учитывая ситуацию с Таней, Андрей в глубине души сомневался, стоит ли педалировать отношения, которые вскоре могут сойти на нет. Он был уверен на 100 %, что она поддерживает контакт с Ренатом. Возможно, брат-конкурент приближается к заветной цели семимильными шагами. И у него реальный шанс, особенно если принять во внимание, что Таня динамит Андрея по сексу с начала года. Для него, как для семейного человека, это наилучший выход из положения – безболезненное расставание и сохранение отношений с братом. Так думал он. Но в конечном счёте в нём заговорил инстинкт охотника, от которого ускользает добыча. Он бы так не переживал, если бы поддерживал интимные отношения с Таней в прежнем режиме, примерно раз в неделю, если она бы достала его своими намеками на то, что пора бы определиться, и тут бы вдруг раскрылись её шашни с Ренатом. Но поскольку она держалась несколько отстраненно, не навязывала себя, а скорее наоборот; то, недоступная, она стала во сто крат желаннее.
