А чем он хуже всех этих людей? Главное — иметь цель и добиваться ее всеми доступными средствами. Тогда у тебя все получится. Просто надо все время двигаться вперед. Это все равно, что идти по тонкому льду: если ты долго задержишься на одном месте, лед под ногами треснет и ты провалишься. Надо идти, пока не достигнешь берега.
Так. Что у него есть? Ксерокс, ламинатор и бланки. Что можно сделать с этим, чтобы получать за это больше денег? Прежде всего, надо как-то привлечь клиентов, чтобы они не проходили мимо. Надо включить все свое воображение и проработать все до мельчайших деталей.
Иса раздумывал над этим на протяжении всего следующего дня, и решил следующее: надо еще поработать над внешним видом ларька; сделать рекламные щитки, пока что собственноручно, а то делать их на заказ у него денег не хватит; купить степлер, антистеплер, дырокол, скрепки, папки, файлы и прочие канцелярские изделия. И все должно быть однотонным. Клиенту будет приятно, если его отксерокопированные документы хорошо оформлены. Надо составить прайс-лист, делать скидки при большом количестве копируемых документов, при этом бесплатно прошивать их, если необходимо, или уложить в папку. Вроде бы мелочь, но это важно. Спугнуть клиента может даже маленькое липкое пятно на твоем столике. Так же надо предоставить скидки и на ламинирование.
Пока, пожалуй, все. И почему он раньше об этом не думал? Наверное, потому, что у него не было уверенности в том, что из этого что-то выйдет.
На оставшиеся деньги Амины Иса приобрел канцелярский набор одной фирмы и одного цвета — синего. В дальнейшем он планировал перекрасить в тот же цвет ларек. Он сразу спрашивал клиентов, в каком виде оформить ксерокопии, а также информировал их о скидках. Иса старался уделять клиентам максимум внимания. Он стал вести себя терпеливее, улыбался всем, заводил с клиентами разговор, знакомился с ними (хотя раньше старался меньше с ними контактировать), поддерживал в ларьке постоянную чистоту, лучше следил за своим внешним видом.
Если бы та «бабка» не предсказала ему «светлое будущее», он до сих пор сидел бы с кислым лицом, думая о закрытии ларька, но мысль о светлом будущем вселила в него уверенность.
Через неделю работа пошла лучше. Заметно лучше. Его стратегия все-таки возымела свое действие. Особенно его заинтересовал один клиент, начальник стройки. Обслуживание ему понравилось, в частности, скидки. Он обещал направлять всех строителей для ксерокопирования к нему, при условии, что он будет выписывать им квитанции. Скоро должно было начаться строительство многоэтажных домов в этом районе, и, по словам прораба, работы будет, хоть отбавляй. Иса на следующий же день приобрел бланки квитанций.
Прошел месяц. Иса поработал за это время над внешним видом ларька: покрасил ставни, бока ларька и стойку в синий цвет, а остальное оставил как есть белого цвета. Пол он покрыл синим линолеумом, а столик — скатертью того же цвета. Это придало ларьку некий стиль и однотонность. Работа шла еще лучше, пока рядом не появился конкурент. В нескольких метрах от него открыли пустовавший до сих пор ларек, в котором хозяин поставил компьютер и ксерокс. А перед этим хорошо поработали над внешним видом ларька. В общем, конкурент был серьезным. Иса все деньги пускал на улучшение работы, чтобы не дать никаких шансов конкуренту. Пора сделать прайс-лист и изготовить вывески.
Скоро началось строительство. Видно, начальник стройки, сдержал обещание. Большая часть строителей приходила к нему, с огромной стопкой документов. Иса не успевал отдохнуть — так много было работы. Теперь он был доволен прибылью. Меньше трехсот рублей в день он не получал. В среднем — шестьсот. Однако останавливаться на этом он не собирался. Гадалка обещала ему в скором будущем собственный большой дом. А с такой прибылью это невозможно.
Иса поставил еще одну вывеску: «заправка картриджей». Поскольку ему часто приходилось заправлять собственный картридж, он уже набил руку и мог сделать даже небольшой ремонт картриджа. Через пару месяцев он собирался купить компьютер и заняться изготовлением визиток, удостоверений и прочими компьютерными услугами. А потом можно будет приобрести цветной скоростной ксерокс, сканер.
Потом начались проблемы с документами. Его донимала то администрация, то налоговая, то Горэнэрго, то пожарная инспекция. С Горэнэрго и пожарной инспекцией еще можно разобраться, но вот с документами было не в порядке. Его ларек был зарегистрирован при ичкерийской власти, и перерегистрацию было сделать не так легко. Причем говорили, что в ближайшем будущем правительство уберет все ларьки. В администрации предлагали сделать перерегистрацию за немалую взятку — 1000 долларов. Откуда у него столько денег? Иса пытался найти другой способ. Чтобы разобраться с документами, нужно бегать почти ли не каждый день по инстанциям, и, чтобы ларек не стоял без дела, он поставил в нем работать знакомого. В дальнейшем, Иса решил работать вместе с ним, поскольку работы стало больше.
С перерегистрацией ничего пока не получалось. Он подумывал над тем, чтобы найти сдающееся помещение. Между тем, Иса продолжал улучшать работу. Он поставил недорогой компьютер и начал заниматься набором текстов, курсовых и дипломных работ.
Ису постигла идея услуги заправки картриджей и ремонт ксероксов по вызову. Но, к сожалению, сотовой связи в Чечне не было. Говорили, что скоро будет. Вот тогда надо будет заниматься осуществлением своей идеи. Он будет первым, кто этим займется. Идея не плохая. Конечно, услуга будет дороже, чем обычная, но это удобно для клиентов. Работа будет выполняться оперативно и качественно. Вскоре он научился заправлять картриджи принтеров, и идея стала навязчивой. Была бы сотовая связь, он занялся бы этим прямо сегодня.
* * *
Мобильный телефон, лежавший на столе Исы, зазвенел.
Он взглянул на дисплей.
«Хава» — сообщал телефон.
Иса ответил на звонок.
— Да, — спросил он.
— Иса, — раздался голос в трубке, — ты не мог бы принести мне…
— Приветствия, как я понял, от тебя не дождешься, — перебил ее Иса.
В трубке послышался смешок.
— Извини. Я думала, раз мы уже виделись утром, то…
— Объятий я от тебя не прошу. Скажи хотя бы: «Это я, твоя жена».
Хава опять засмеялась.
— Не смеши меня, мне и так плохо. Наш ребенок решил устроить у меня в животе революцию.
— Что у тебя?
— Да ничего страшного. Я хотела, чтобы ты взял прописанные мне таблетки, а то мои закончились.
— Будет сделано. Что-нибудь еще?
— Нет.
— Точно?
— Нет. Я в сомнении, — с сарказмом ответила Хава и хихикнула. — Ладно, муженек, не буду отвлекать тебя от работы.
— Ничего. Ты меня вдохновляешь.
— Не сомневаюсь. Ладно. Пока! До свидания! До встречи! Аривидерчи!
— Прощаться ты хорошо умеешь.
Закончив разговор, он отложил телефон и задумался.
Все предсказанное «бабкой» сбылось. Он преуспел в работе, построил свой дом и женился. Благодаря ей, он не терял надежды, даже когда перед ним стояли трудности. Еще она сказала, что он еще раз с ней встретится. Что ж, надо осуществить ее последнее предсказание. Надо поехать к ней с подарком и поделиться со своими достижениями. Интересно, она не переехала? Ведь прошло почти семь лет.
К вечеру, после работы, заехав в микрорайоне в филиал своей фирмы, он поехал к предсказательнице.
К счастью, бабка оказалась дома. К его удивлению, она его узнала. Но саму бабку было трудно узнать. Раньше она выглядела самоуверенной и живой. Глаза ее сверлили тебя словно сканер. А сейчас она была вялой и даже несколько растерянной. Глаза часто смотрели куда-то в сторону.
Иса протянул ей подарок — кухонный комбайн. Бабка была очень довольной, и поблагодарила его, сказав, что в этом не было необходимости.
— Ну, рассказывай, чего добился? — спросила бабка.
— Честно сказать, — начал Иса, — такого я не ожидал. Когда вы сказали, что благодаря начатому мной делу, я достигну огромных успехов, я сначала не поверил, но потом подумал и решил, что нет ничего невозможного. Сейчас я являюсь директором собственной фирмы. Наши филиалы находятся почти во всех городах и селах Чечни. Мы планирует открыть филиалы и за пределами Чечни. В общем, бизнес процветает.
— А что у вас за работа?
— Реализация товаров и услуги для офиса. Еще, как вы и говорили, я построил большой двухэтажный дом и женился. Прямо из грязи в князи… А разве вы не должны были знать, чем я занимаюсь?
Бабушка вздохнула.
— Я больше не занимаюсь этим, — произнесла она.
— Чем?
— Тем, чем я занималась до сих пор.
Иса был озадачен.
— Почему?
— Когда ты пришел в первый раз, я еще тогда хотела покончить с этим, только никак не решалась, поскольку после этого люди должны были знать правду. А правда была не утешительной.
