5. И, наконец, те же self made, но не стремящиеся к самостоятельному рискованному полету. Не предприниматели, не новаторы по духу, а менеджеры. Мечтают, соответственно, стать топ-менеджерами, работая не в вязкой системе бизнеса по-русски, а в прозрачных престижных западных корпорациях. Правильные, корпоративные отличники. Звезд с неба не хватают и надеются, по возможности, дослужиться до бизнес-«генерала», начав «солдатом». Рассчитывают, что своим профессионализмом и трудом сумеют в жесткой конкурентной борьбе победить блатных и лизоблюдов.
Конечно, есть еще много других страт, но перечисленные группы отличает более-менее определенное мотивированное поведение. При этом общей болезнью поколения «нулевых» стал хронический инфантилизм:
• или низкая самооценка, отсутствие воли;
• или завышенные требования, не подкрепленные соответствующими профессиональными навыками.
Птенцы, вместо того чтобы вырастать в мощных птиц, до старости остаются похожи скорее на легковесную мошкару, летящую на свет солнца и сгорающую, столкнувшись с электрической лампочкой.
Так как избежать смертельных ошибок и научиться летать на собственных окрепших крыльях?
Философия начала
Прежде всего надо отнести себя к одной из вышеперечисленных групп и помнить о том, что:
за все, включая соблюдение или несоблюдение морально-этических норм, придется платить.
Тем, кто от них откажется, — грустной жизнью, а тем, кто не откажется, — извилистой, нестабильной карьерой.
Выбор есть! И он точно за вами. Если вы выбираете последние две группы, то я могу как-то помочь. Со всеми остальными — не ко мне, так как они со мной органически не срастаются.
Итак, основные принципы:
1. Двигаться к мечте без спешки. Всему свое время, в том числе и мечте. Но в любом случае надо пытаться что-то делать…
2. Получая образование, расширять сознание и коммуникацию.
3. Взрослеть быстрее, выкинув из головы глупости вроде:
• «дайте денег, и я сделаю свой бизнес»;
• «мне бы устроиться по знакомству, а дальше я взлечу».
Я в свое время совершила ошибку, устроив сына-студента на подработку в крупную российскую компанию. Он работал от звонка до звонка, но за зарплату в два раза ниже, чем у уборщицы. Так продолжалось год. Потом он получил диплом и где-то через полгода намекнул на повышение. И получил ответ: с такой мамой тебе деньги не нужны. На этом мы закончили совместные действия. Дальше он, естественно, уволившись из той компании, двигался самостоятельно. Благо фамилия у него другая.
4. Не путать мечту и «мечтательство». Напоминаю: не только история, но и самореализация не терпит сослагательного наклонения.
5. Выкинуть из головы «родители в случае чего помогут». Эта штука сильно тормозит реакцию и притупляет жизненное чутье.
P. S. Родители!
Не мучайтесь проблемой
«Воспитание детей в обеспеченных семьях».
Просто дайте чаду удочку (образование) и отправляйте на самостоятельную рыбалку.
6. Не путать гордость и гордыню, честолюбие и тщеславие. Если не получается работать по специальности, обозначенной в дипломе, работать все равно надо. Работа тянет за собой связи, а они — другую работу. Иногда уже среднее образование дает больше возможностей для самореализации, чем престижный диплом. Знаю неудачников с дипломами МГУ и МГИМО и звезд бизнеса с хорошим среднетехническим образованием. Грандиозный успех знаменитого ресторатора Аркадия Новикова объясняется, в частности, тем, что он был отличным поваром. Бывает, конечно, что для следующей ступени не хватает образования. Но доучиться всегда можно, лишь бы эта прекрасная идея вовремя вас посетила.
Сегодня все компании пришли к одному и тому же выводу: молодые кадры, то есть новомодные дипломированные выпускники — маркетологи, политконсультанты, специалисты в области бизнес-администрирования, пиар-технологий и рекламы — способны выполнять лишь секретарскую работу.
Поверьте мне, каких только политологов и пресс-секретарей мне ни подбрасывала жизнь! Запросы — о-го-го! Навыков — ноль! Всех, если они приходили сразу после института, надо было учить заново.
Что же делать?
1. Уже с третьего курса совмещайте с учебой работу. Любую. Тогда появятся навыки, умение ладить с людьми.
Когда мы затеяли биржу, к нам пришел студент МАДИ — наниматься уборщиком. Через месяц он попросил… нет, не повышения, а не убирать женский туалет. А через год в фондовом отделе заболел специалист, и уборщик его успешно заменил. Еще через полгода он купил квартиру, «мерседес» и укатил отдыхать к бабушке в Канаду. Просто мальчик мел полы и внимательно слушал…
2. Если вы не собираетесь уходить в науку, то лучше, чтобы бакалавриат и магистратура были немного разных профилей — это расширит ваши возможности. Если уже начали успешно работать, то про магистратуру можно забыть.
3. Умейте выявить свое эксклюзивное качество и красиво подать его в резюме. Не надо штампов: усидчив, общителен, языки, компьютер. К резюме надо подходить творчески.
4. Проходите интервью грамотно (см. главу «Дао коммуникации»).
5. Будьте мобильны и легки на подъем. Но! Если в вашем списке больше одной смены работы в течение года — это минус. «Бегунков» никто не любит.
6. Вы молоды, а потому главным для вас должны быть не зарплата, а креативный опыт и удовольствие, получаемое от работы. Необоснованная жадность — путь вечного лузера. Деньги приходят вслед за профессионализмом, а не наоборот. Именно поэтому я «демпингую» с окладом ведущей на телевидении и радио, но компенсирую это при проведении мастер-классов.
Предположим, что в позиции наемного специалиста у вас все получилось, но обуяла страсть начать свой бизнес. Особенно если уволили во время кризиса, или достали муштрой, или вообще… захотелось иметь пусть маленькое, но свое.
Я бы с удовольствием пожелала малому бизнесу большого плавания, но… Все не так просто. Вообще, тема мне близка. Чего только я ни пыталась сделать и в правительстве, и в парламенте для запуска бизнес-ласточек: ввести вмененный налог (+), упрощенное налогообложение (+), упрощенную процедуру получения недвижимости (-), упрощенное лицензирование (+), упрощенную регистрацию (+/-), добиться ликвидации чиновничьего рэкета (-) и льготного кредитования[7].
Сами видите: ласточек пожирают птеродактили государственных корпораций и монополий. Но нельзя опускать руки, главное — правильно все рассчитать.
Как начать собственное дело
(Без государственного «лоббизма» — важное замечание!) Напоминаю:
1. Необходимо проверить ваш психотип: кто вы по натуре. Как сказала на круглом столе журнала Forbes одна девушка — банковский топ-менеджер: предприниматель предпринимает, а менеджер исполняет.
Кажется, что никакой разницы нет. А на самом деле — огромная пропасть. Предприниматель чувствует проект и рискует. Менеджер профессионально обсчитывает проект и стремится к минимизации рисков.
2. Важно проверить вашу мотивацию. Если вы вдохновлены идеей, получаете от нее энергию, она снится вам по ночам, вы реально заводитесь на собственный бизнес — 30 % успеха гарантировано. Если ваша попытка — от безысходности, лишь бы прокормиться, тогда лучше не торопиться и пока что заняться частным извозом.
Итак, решились! Тогда придется пройти два этапа.
Этап I — подготовительный.
Научиться двум специальностям, причем, как я уже говорила, Диплом ничего не значит.
Придется стать:
блестящим маркетологом;
блестящим HR-специалистом.
Почему нельзя надеяться на наемных спецов? Потому что на старте нужно экономить, а главное — необходимо самому нести всю ответственность по бизнес-рискам.
Для этого, во-первых, надо просчитать сегмент рынка потребления вашей услуги или товара, ожидаемую норму прибыли и сроки окупаемости вложений.
Во-вторых, раз это ваш бизнес, прежде чем вести какие-либо переговоры, вы должны досконально знать:
• бюрократические процедуры и их стоимость, не только в рублях, но и в часах, месяцах, даже годах;
• состояние рынка, в том числе состояние конкурентов;
• кредитно-финансовые условия развития проекта и стоимость ваших рисков. Только в этом случае вы сможете выбрать оптимальную инвестиционную модель: партнерство или кредит (см. также главу «Team building дао»).
Этап II — фактически start-up.
Вы начинаете действовать, а значит, ищете команду и партнеров. Вот здесь стоит задуматься о профессионалах. В Англии 70 % проектов, финансировавшихся частными инвесторами через венчурные фонды, провалились по одной простой причине: носитель идеи одновременно был и менеджером проекта, что чаще всего неэффективно. Профессионалов надо нанимать на зарплату или на процент от прибыли в следующем порядке:
