Правильно
«Дорогой, ты же понимаешь, что скоро займешь его пост и будешь зарабатывать больше, чем он. Нужно продержаться»
«Ты понимаешь, сколько будет стоить выигрыш!»
«Твой успех заберет кто-то другой»
«Пара месяцев такой жизни – и ты будешь загребать деньги лопатой»
«Сегодня потерял миллион, завтра заработаешь десять»
«Потерпи – и завтра мы с тобой будем на Гавайях»
«Придется продать твою машину, если ты не сможешь заработать на покрытие кредита за квартиру»
«На самом деле ты сейчас решаешь вопрос не об открытии своего бизнеса, а о том, будем ли мы купаться в роскоши или экономить ребенку на фруктах»
Мотивация на стыде и совести
Эта мотивация очень похожа на мотивацию на чувстве вины, но есть нюансы. Сначала в людях воспитывают чувство стыда, а потом на него «нажимают». Вам придется внедрить в мужчину «кнопку стыда». И когда она у него будет, Вам останется только аккуратно нажать.
Заставьте его в присутствии детей пообещать что-то. Помните, на свадьбе мужчина во время тоста начинает обещать сделать жену счастливой? Это традиция, и люди потом все забывают. Сделайте так, чтобы он пообещал при детях. Даже если ребенок маленький и спит, подведите мужа к кроватке и скажите: «Пообещай, что мы…», а дальше пусть он скажет то, что Вы хотите. Так и будете ему потом напоминать: «Помнишь, мы стояли у кроватки, светила луна, и ты пообещал, что твой ребенок будет учиться в лучшем институте, а сейчас говоришь, что не можешь зарабатывать деньги?.. Ты хочешь сказать, что обманул его?..»
Когда он в хорошем расположении духа, можете попросить его пообещать что-то в присутствии Вас, ваших родителей и детей.
Я помню, один полковник в конце 90-х годов рассказал мне историю из своей жизни. Тогда в России были финансовые проблемы у многих бюджетников, даже высший офицерский состав с трудом влачил свое существование. А он дал слово офицера своей жене и детям, что они будут жить счастливо в большой квартире, дети получат хорошее образование и он купит жене шубу. Он сдержал это слово только потому, что его дал.
Правильно
«Ты же из такой достойной семьи»
«Женщина выглядит так, как зарабатывает мужчина»
«Ты же друзьям пообещал стать директором»
«Мужчина поступает по-мужски. Ты же мужчина!»
Из психологии: если Вы говорите фразу «Ты же мужчина», Ваша грудь в его глазах становится более привлекательной. Если улыбаетесь, Ваши ноги кажутся длиннее.
«Стыдно быть слабым»
«Твои деды на войне сражались и не жаловались, а ты нюни распустил»
«Мужская несостоятельность воспринимается как трагедия и мерзкая болезнь, поразившая не здоровье человека, а его дух и эта духовная болезнь не лечится у психиатра»
Неправильно
«Как тебе не стыдно!» Это звучит как наезд и упрек. А нужно научиться преподносить мотивационные фразы на блюдечке с голубой каемочкой, чтобы они грамотно вписывались в речь. Короткий резкий удар в лоб может вызвать агрессию.
Помните Шахерезаду из сборника «1000 и одна ночь»? Ее должны были казнить после того, как она расскажет сказку. Поэтому она всегда рассказывала сказку с продолжением, чтобы было интересно это продолжение услышать. Благодаря этому любопытству она спасла себе жизнь и стала любимой женой царя Шахрияра. Потому что знала, как применять мотивацию на любопытстве.
На этом построены многие сериалы. Серия или сезон обязательно заканчивается на самом интересном месте. Любопытно ведь, что там будет дальше?
Правильно
«Неужели ты не хотел узнать, как там на островах?»
«Как ты планируешь потратить свои большие деньги, которые заработаешь, когда встанешь на ноги?»
«Интересно, как бы поступил в этой ситуации, например, Брэд Питт?» (узнайте перед этим, какой мужчина для него является примером и упоминайте его)
«Как ты потратишь свой первый миллион долларов?»
«Что ты будешь чувствовать, когда получишь место директора компании?»
Неправильно
«Как бы поступил Павел Раков на твоем месте?» Некоторым может не понравиться, что у Вас какой-то другой реальный мужчина в авторитете. Если у Вас в авторитете я, пожалуйста, при своем мужчине об этом не говорите. Есть большой риск, что литература, подобная книге, которую Вы сейчас читаете, станет в вашем доме запретной.
Мотивация на повышении значимости и самооценки
Это моя любимая мотивация. Если до этого мы вставляли ему в голову шпильки, делали больно, то теперь, наоборот, приподнимаем на тщеславии, на гордости за себя, за свою фамилию, страну, национальность, религию (если он религиозный человек), за свои поступки и поведение.
Правильно
«Ты что, фамилию позоришь?!»
«Как нашим детям повезло с таким отцом»
«Я думала, что вышла замуж за принца, а оказалось, что за короля!»
«Как в компании гордятся своим директором и боятся его»
«Планета Земля удивилась, когда ты появился на свет»
«Ты – одно из лучших творений Господа. Ангелы на небесах аплодировали стоя, когда ты родился»
«Нет больше на свете человека с таким мощным потенциалом, как у тебя»
«Если бы у Наполеона была хотя бы половина твоих достоинств, то в Москве бы сейчас все говорили по-французски»
Неправильно
«Ты – мой герой». Верный посыл, но слишком короткий. Это заявление, которое нужно удлинить.
«У тебя есть всё для достижения успеха». Что – всё? Конкретизируйте, что хотите сказать. Если он любит свою фамилию и Вы об этом знаете, можете сказать: «Ты вспомни свою фамилию!» Этого будет достаточно, чтобы у него распрямилась спина.
Мотивация на снижении самооценки
Очень хорошо работает совмещение полярных мотиваций, поэтому теперь попробуем задеть его самооценку.
Нас – мужчин – надо иной раз ударить, чтобы мы очнулись. Мужчины так устроены, поэтому ваша неловкость в этой ситуации лишняя. Сделать это нужно и важно. А кто еще может это сделать, если не Вы?!
Правильно
«Неужели ты хочешь быть лузером?»
«Ты просто жалок, когда демонстрируешь свою безвыходность»
«Хочешь сказать, что ты меня кинул? Я выходила замуж за успешного мужчину, а оказалось, что за неудачника?»
«Сейчас ты в полной ж… и не хочешь выбираться оттуда, потому что тебе нравится этот „приятный“ запах неудачи»
Мотивация на азарте и соперничестве
Это очень сильно работает на мужчин и гораздо слабее на женщин. Чем круче ранг у лидера, тем проще его подцепить на «слабо». При этом нужно говорить уверенным тоном, будто Вы так и знали, что он неудачник. Он станет спорить, и Вам это нужно использовать для себя и своей семьи.
Правильно
«Да ты не сможешь, у тебя не получится, потому что ты не рожден для великих дел»
«Ты не сможешь стать миллионером за три месяца»
«Смотри, не влюбись!»
«Ты не сможешь удивить меня»
«Ты не сможешь больше увидеть меня»
«Ты мог бы быть лучшим, но ты не лучший»
«Спорим?..»
«Рискни, ты же мужчина!»
«Ты еще никогда не был так близок одновременно к победе и поражению, но, к сожалению, ты всего лишь на 99 процентов можешь быть чемпионом, а не на все сто»
«Есть мужчины, которые могут стать для себя успешнее. Есть мужчины, которые могут помимо этого делать успешными других людей. А есть мужчины, которые могут войти в историю страны, мира. Жаль, ты всего лишь успешный мужчина»
«Слабо мне купить «Лексус»?» Перестройте предложение. «Ты не сможешь купить мне «Лексус, потому что для тебя это действительно огромные деньги» – так будет точнее.
«Ты в мои планы не входишь». Некорректное утверждение. Подумайте, как сказать мягче. Вы должны бросить вызов, но протянуть руку: «Ты в мои планы пока не входишь». Слово «пока» смягчит конструкцию, даст ему надежду и подарит ему правильную мысль в Вашем направлении.
