Договориться о встрече с нужными вам людьми проще, чем вы думаете. И потом – вам, возможно, даже не придется ни о чем просить, просто расскажите, что вас волнует и какие у вас планы на будущее. Кто знает, может быть, у вас с собеседником есть общие интересы, и ему будет выгодно поучаствовать в вашем проекте. Главное – говорить с людьми, близкими по духу, и, поверьте, они не откажутся от общения.
Четко обозначьте свои желания
Не стоит ожидать, что ваши желания угадают и исполнят словно «по щучьему велению, по моему хотению». Надо открыть рот и произнести то, что вам нужно. Все, что происходит в нашей жизни, во многом определяет коммуникация. Если вы не в состоянии выразить то, что вам нужно от своих подчиненных, коллег, руководства, клиентов и партнеров, винить вам останется только самого себя. Признайте: вы просто не в состоянии знать все, что нужно, знать всех, кого нужно, и вы не можете сделать всю работу сами.
Результаты многочисленных научных исследований подтверждают, каким мощным орудием является просьба.
Ученые доказали, что люди, у которых что-либо просят, удовлетворяют просьбу гораздо чаще, чем мы предполагали. Большинство людей серьезно относится к чужим просьбам. Так что, пожалуйста, не стесняйтесь просить людей чаще.
Социолог Аннет Ларо провела исследование, как дети из разных социальных слоев задают вопросы и просят.
Дети из зажиточных семей и среднего класса считали, что имеют право просить о чем-либо. По их мнению, они заслуживают того, что требуют. Такие дети не страдают заниженной самооценкой и добиваются того, что им нужно.
Теперь поговорим о других детях. Вот как было в моем детстве. У нас считалось, что если чего-то не знаешь, значит, ты слабак. О чем-либо просить было не принято, ты давал понять, что у тебя этого нет. Гордость мешала мне попросить.
На самом деле нет ничего зазорного в том, что вам что-то нужно. Иногда от вашей просьбы зависит, как вы будете жить – хорошо или плохо. Просите, и у вас появится больше возможностей для того, чтобы изменить свою жизнь к лучшему.
Построение взаимоотношений
Мы все прекрасно знаем, что на нашу просьбу могут ответить отказом.
Например, кому-то может не понравиться ваша смелость. Или человек, у которого вы что-либо попросили, оценит риски и усомнится в своей выгоде.
Кроме того, если ваши отношения с людьми сводятся лишь к просьбам, вероятность получить отказ увеличивается в тысячи раз. Любой человек прекрасно распознает, когда его используют.
Так как же просить так, чтобы нам не отказали?
Вот шесть принципов, которые помогут получить положительный ответ на вашу просьбу.
1. Знайте себе цену. Если вы не знаете себе цену, вы ставите своего оппонента в ситуацию, когда он сам должен наклеить на вас «ценник». Знать себе цену и во всеуслышание заявлять об этом – разные вещи. Допустим, вы оцениваете свой труд на 150000 долл. в год. Следовательно, надо стремиться, чтобы ваша зарплата максимально приблизилась к этой цифре. Изначально завысьте эту цифру, чтобы в ходе переговоров можно было ее снизить. Когда вы знаете себе цену, то с большей вероятностью получите желаемое.
2. Знайте, чего вы заслуживаете. Часто люди, как правило, женщины, жертвуют своими интересами ради других. В этом нет ничего хорошего. Бесспорно, надо идти на компромиссы, но не забывайте о себе. И важно не путать то, что вы заслужили, с тем, что хотели бы получить, но еще не заработали.
3. Будьте конкретным. Ясно выражайте свои желания. Если вы этого не делаете, вам придется дольше идти к своей цели.
4. Не делайте предположений. Никто не умеет читать чужие мысли. Не имеет значения, как хорошо вы знаете человека, – он может не догадываться о ваших желаниях, даже если они, на ваш взгляд, более чем очевидны. Четко озвучивайте, что вам нужно, еще на берегу.
5. Говорите о своих ценностях. Четко излагайте свои приоритеты, чтобы потом не жалеть, что вовремя не сделали этого. Не поступайтесь своими принципами, не делайте того, что вы не считаете правильным.
6. Ответ «нет» – не окончательный отказ. Например, ваш работодатель или кто-то еще может отказать вам в просьбе. Не сжигайте мосты, не разрывайте отношения и не отказывайтесь от того, что вам сейчас предлагают. Взгляните на ситуацию глазами вашего оппонента.
Самое плохое, что может случиться, – вам просто откажут и все останется так, как есть!
шаги к успеху
Напишите три желания, о которых вы так и не решились попросить:
1. _______________
2. _______________
3. _______________
Почему вы никогда не просили людей помочь вам?
1. _______________
2. _______________
3. _______________
Напишите имена трех людей, которых вы хотели бы о чем-либо попросить:
1. _______________
2. _______________
3. _______________
Часть третья. как Получить от своего дара максимум
Глава 12. Ваши сильные и слабые стороны
Как определить свои сильные и слабые стороны
Как использовать свои сильные стороны
Как бороться с недостатками
В молодости я занимался боксом. С детства я обожал этот вид спорта, мне он и сейчас очень нравится.
Любой любитель бокса прекрасно знает, что такое сравнительная характеристика боксеров. Это оценка физических данных спортсменов, которая проводится перед важными поединками. Учитываются такие показатели, как возраст, вес, рост, длина вытянутой руки.
Раньше в сравнительную характеристику входил еще обмер бицепса, груди, талии, шеи, бедер, икры и даже колена. Несведущим людям эта информация мало что говорит, но профессионалы, основываясь на ней, могут до начала схватки точно определить сильные и слабые стороны противников.
Одним из самых знаменитых боев в истории бокса была схватка между чемпионом в тяжелом весе Джорджем Форманом и бывшим чемпионом в этой весовой категории Мохаммедом Али. Этот бой вошел в историю как «Грохот в джунглях», он состоялся в 1974 г. в городе Киншаса, Заир (ныне Демократическая Республика Конго).
Большинство специалистов склонялись к мнению, что Форман, который был сильнее и моложе, победит харизматичного экс-чемпиона тяжеловеса Али.
Али лучше всех знал свои слабые и сильные стороны. Он понимал, что по силе удара уступает Форману, да и его танец на ринге уже не произведет на противника такого эффекта, как в былые времена. Он тщательно оценил сильные стороны противника. После этого он разработал новую стратегию схватки. На протяжении восьми раундов Мохаммед Али стоял, прислонившись к канату. Али дал возможность Форману бить, сколько ему угодно. Но несмотря на то что противник вкладывал в удары много сил и энергии, они не причиняли Али большого вреда. Кроме этого, Али брал Формана в клинч, повисал на нем так, что ему приходилось держать противника и тратить на это силы. А в это время Али бил Формана в лицо. К восьмому раунду Форман выдохся, растратив всю энергию на бесполезные удары. В восьмом раунде Али отправил Формана в нокаут и в очередной раз удивил мир профессионального бокса.
В то время Мохаммед Али уже не был самым сильным боксером, но сумел правильно оценить противника и собственные силы.
Я советую вам точно так же, как Али, оценивать ситуацию при появлении новых возможностей.
Точно так же, как и в боксе, ваши слабые стороны в поединке с одним боксером могут оказаться сильной стороной в схватке с другим. Оценивая свои силы, всегда задавайте себе вопрос: в чем мои недостатки и преимущества?
Допустим, у вас хорошие навыки общения, управления проектами и тимбилдинга (формирования команды).
А в финансовой стороне вопроса вы не сильны. Воспользуйтесь услугами профессионального финансиста, компенсируйте его профессионализмом свои слабые стороны.
Вкладывать все силы для достижения успеха
Никто не может работать в полную силу, не зная своих сильных сторон. Чтобы свести к минимуму потери и максимально увеличить то, что получишь на выходе, необходимо знать, в чем ты силен, а в чем уступаешь другим.
Если вы честно оценили свои слабые стороны, то сможете избежать немало болезненных ударов.
Жизненные перипетиипредполагают, что придется не только наносить удары, но и держать их.
Все мы на определенных этапах своей жизни либо развиваемся, либо находимся в состоянии застоя и, следовательно, слабеем. Когда у вас все идет хорошо, разработайте стратегию роста. Я настоятельно рекомендую вам потратить немного времени и честно оценить свои сильные и слабые стороны.
Как определить свои сильные и слабые стороны?
Оценивая свои сильные и слабые стороны, нельзя полагаться на эмоции. К этому вопросу необходимо подойти трезво. Надо четко понимать, что вы делаете хорошо, а что – не очень, после чего оценивать себя. Ниже приведены категории для оценки своих возможностей.
