Самое интересное, что когда перестаешь заморачиваться на тему результата «прямо сейчас», а продолжаешь следовать заданным курсом, доверяя своему внутреннему компасу и человеку, который тебя куда-то ведет, препятствия потихоньку трансформируются.
Нет, они не пропадают. Но превращаются из страшных и непонятных преград, всплывающих с хаотичной последовательностью, в серию четких задач, которые необходимо решить.
Страх тоже потихоньку уходит. Главное, что все знания, которые до этого момента висели мертвым грузом, заиграли новыми красками. Я наконец стал понимать, что говорили все эти люди. И каждый опыт добавлял еще один лучик в поток света, проходящий через меня.
Надеюсь, что точка перелома в конце концов наступит и у вас. После нее вы тоже начнете использовать знания, которые накопились к сегодняшнему дню. Внешнее будет нанизываться на внутренние нити опыта.
После этого все мои провокации, объяснения и ответы на вопросы вам будут уже не нужны.
Тогда мы с вами и поговорим по-настоящему.
О том, что действительно важно.
Я просто начал: «В начале было слово…»
А до слова – решение писать в давно открытом и пустом ЖЖ. Ради самого писательства.
Да, сначала было слово, и не одно. Точнее говоря, выражение мыслей и мнений, создание комментариев на интересующие меня темы.
Потом я вдруг понял, что мои слова, прожитые и прочувствованные, побуждают к действию. Не когда-нибудь, с 1 января, я, может быть, начну что-то делать… А именно к ДЕЙСТВИЮ.
Сначала были робкие попытки сделать что-то простое. О чем-то задуматься. Что-то обсудить.
Потом – взять и сделать. Шаг за шагом.
Для этого я использовал методы, которые оказались в моем распоряжении.
Я вас программировал. Заманивал. Обещал. И выполнял свои обещания.
Рисовал радужные картины счастливого будущего. Делился секретами, главный из которых состоит в том, что вам ничего не нужно, чтобы что-то сделать. У вас все уже есть!
Я на своей шкуре понял: правильное слово в правильном месте и правильное время может не только что-то кому-то продать, но и запустить необратимые процессы во мне самом, в вас и обществе в целом (например, какой-нибудь флешмоб).
Это и был самый сильный инсайт прошлого года.
Все остальное надстраивалось.
Сейчас самое время. Ответ: «Да!»
Начните сегодня! Начинайте двигаться!
Все, о чем вы так долго мечтали, начинается сегодня. Это заветный день.
Ваш первый и последний шанс в этом году начать все заново и сразу делать правильно!
Какое желание вы загадали в новогоднюю ночь?
Написать книгу?
Бросить курить?
Заняться спортом?
Наладить отношения с родителями или детьми?
Открыть свой бизнес?
Начать наконец жить?
НАЧИНАЕМ!
Вы уже опаздываете…
Все началось, а вы до сих пор сидите перед монитором и читаете. Закрыли браузер – и вперед!
Поставьте себе цель, напишите первоначальный план (не более пяти-семи шагов) и СДЕЛАЙТЕ ИХ!
Сегодня не повторится. 1 января – тоже.
Когда наступит подходящее время, чтобы начать?
Просто сделай это!
Твое светлое будущее уже началось. Сегодня! Сейчас!
За вами – действие. За ним – все остальное.
Бог в помощь, и полный вперед!
Последний инсайт уходящего года от Дэна Кеннеди:
«Прекратите быть хорошим! “Хороший” в конце концов рифмуется с “калоши”. Станьте радикалом!»
Вся правда о копирайтинге
По моему мнению, на сегодняшний день нет более важного навыка для любого продавца или хозяина бизнеса, чем умение изложить свои мысли на бумаге и заинтересовать потенциального покупателя настолько, чтобы он сам пришел в ваш бизнес.
Даже те, кто учит (и учится) маркетингу в полностью оторванных от реальности университетах, знают, что этот навык бесценен.
Если вы умеете писать продажные тексты, вылейте историю своей жизни и бизнеса на бумагу, покажите ее своей аудитории – и к вам тоже «не зарастет народная тропа».
А что делать, если вы еще не умеете так писать?
Универсальный ответ на этот вопрос (как и на многие другие): «Надо тестировать».
Вам необходимо открыть аккаунт на «Яндекс. Директ» или Google AdWords и креативить короткие продажные тексты со ссылкой на ваш сайт или блог.
И каждый день проверять статистику, замерять результаты и опять что-то менять в текстах.
Но что-то одно – слово, ИЛИ порядок слов, ИЛИ знаки препинания, ИЛИ переносы.
И ни в коем случае не прекращать тестирование, удовлетворившись какими-то одним результатом.
Все ваши главные (а потому бесценные!) находки будут сделаны по пьяни, от безысходности или куража.
А все, что подсказывает логика, работать не будет.
Почему?
Да потому что так устроен мир!
Логические вещи не продают.
Продают эмоции, которые вы (пока) не умеете выражать.
Так что пробуйте, экспериментируйте. И воздастся вам по делам вашим!
P.S. То же относится к технарям, текстам на английском языке и даже на фарси.
P.P.S. Это правило работает всегда и везде, за одним исключением: оно почему-то не сработает именно в вашем городе, с вашими продуктами и вашими клиентами.
Да, и еще если вы все бросите, даже не начав.
Мифы копирайтинга и директ-маркетинга
Периодически мне приходится отвечать на вопросы типа: «Я тут накреативил несколько реклам в “Яндексе”, но “Яндекс” все их зарубил. Помогите! Что я делаю не так? Как быть дальше?»
Делать!
Директ-маркетинг и хороший копирайтинг НЕ должны быть легкими.
Как, впрочем, и их изучение.
Да, я продаю тренинги по копирайтингу и, по идее, должен описывать его как суперлегкий и мегапростой процесс зарабатывания огромного количества денег.
Так?
А вот поди ж ты!
Как говорил кто-то из великих: «Писать на самом деле очень просто: бьешься головой о чистый лист бумаги до тех пор, пока кровь не пойдет, а потом ею и пишешь».
Если честно, то я (наверное, вы тоже) устал читать всякую ерунду на страницах, продающих очередной курс по созданию продающих текстов: «Как только вы пройдете наш курс, сразу сможете зарабатывать миллионы на бескрайних просторах Интернета!»
Тьфу!
Я сразу вспоминаю поросенка Фунтика: «Лучший кофе на дороге! Отхлебнешь – протянешь ноги».
«Начните с нуля и зарабатывайте $15 000 в месяц на партнерских программах». Ну-ну! Сразу проснуться богатым и знаменитым.
И желательно без похмелья.
Запомните: директ-маркетинг (а написание хороших продающих текстов относится к данной категории) – это прежде всего работа с людьми, их проблемами и решениями, достоинствами и недостатками, ленью и работоспособностью, мотивацией и пофигизмом.
Иногда (читай – практически всегда) это нелегко.
Особенно для новичка.
Особенно для новичка в розовых очках.
Особенно для новичка в розовых очках, который не привык пахать до получения результата и не особенно горит желанием этим заниматься.
Нет, конечно, он может немного потерпеть – минуты две-три. А потом рассказать всему миру о том, что его в очередной раз обманули пустыми обещаниями.
ИНФОРМАЦИЯ БЕЗ ВНЕДРЕНИЯ НЕ РАБОТАЕТ!
Я не знаю, понятно ли, но лишняя информация (как и лишние знания) – ЛИШНЯЯ.
Хотя бы перерабатывайте ее в навыки. Или сразу избавляйтесь. Иначе может произойти несварение ума.
Но вернемся к копирайтингу.
Если бы вам пришло в голову научиться писать продающие тексты лет двадцать назад, единственным способом сделать это самостоятельно было бы использование директ-мейла.
То есть вам пришлось бы покупать рекламное место в газетах или журналах, писать продающую рекламу, замерять результат, что-то менять, опять ее проплачивать, замерять результат – и так далее, и тому подобное.
В итоге вы тратили бы огромные деньги. Но другого способа научиться копирайтингу, кроме как на своих ошибках, природа не придумала.
Просто эти ошибки были безумно дорогими.
Зато сегодня вы можете написать пару строчек текста, вывесить их на свой крючок в «Яндексе» и посмотреть, клюнет ли кто-то.
Вуаля!
Результаты мгновенны, замеряемы и находятся на кончиках ваших пальцев.
Вы все еще сидите и продолжаете читать?
За работу!
Напишите свою первую двухстрочную рекламу прямо сейчас и выставьте ее на всеобщее обозрение по нужным вам ключевым словам.
А затем опишите, что получилось.
P.S. Если получится нечто путное – сегодня или завтра – с вас новогодняя бутылка.
P.P.S. Задание для «продвинутых»: сделайте наконец сплит-тест для нескольких рекламных текстов. А потом, когда найдете оптимальный вариант – сплит-тест своим веб-страницам, предложениям и ценам.
Поверьте, результаты вас не разочаруют.
Копирайтинг: следующий уровень
Когда вы достаточно наиграетесь со своими текстами и превратитесь в мастера слова, вы станете единственным экспертом с таким уникальным навыком в своей нише.
