MyBooks.club
Все категории

Джозеф Киршнер - Искусство быть свободным. Восемь законов манипуляции

На сайте mybooks.club вы можете бесплатно читать книги онлайн без регистрации, включая Джозеф Киршнер - Искусство быть свободным. Восемь законов манипуляции. Жанр: Психология, личное издательство неизвестно,. Доступна полная версия книги с кратким содержанием для предварительного ознакомления, аннотацией (предисловием), рецензиями от других читателей и их экспертным мнением.
Кроме того, на сайте mybooks.club вы найдете множество новинок, которые стоит прочитать.

Название:
Искусство быть свободным. Восемь законов манипуляции
Издательство:
неизвестно
ISBN:
нет данных
Год:
неизвестен
Дата добавления:
23 февраль 2019
Количество просмотров:
121
Читать онлайн
Джозеф Киршнер - Искусство быть свободным. Восемь законов манипуляции

Джозеф Киршнер - Искусство быть свободным. Восемь законов манипуляции краткое содержание

Джозеф Киршнер - Искусство быть свободным. Восемь законов манипуляции - описание и краткое содержание, автор Джозеф Киршнер, читайте бесплатно онлайн на сайте электронной библиотеки mybooks.club
Нами манипулируют с детства. Родители, школа, институт, работодатель, государство… Они прикрываются любыми благими идеями – альтруизм, взаимопомощь, самопожертвование, но подумайте: ради каких целей? Мы, как марионетки, подчиняемся чужому давлению и с готовностью соглашаемся на любые, даже крайне невыгодные для нас условия. Пора остановиться! Быть свободным – целое искусство, научиться которому вам поможет Джозеф Киршнер.Киршнер – автор бестселлера «Искусство быть эгоистом» – откроет вам восемь полезных законов: как распознать манипуляцию и защититься от нее, под каким бы видом она вам ни подавалась; как любить и уважать в первую очередь себя, свои интересы и желания; как отстаивать собственное мнение и не идти на поводу у других; как понять, чего вы на самом деле хотите, и в конечном счете – как стать действительно счастливым человеком! Моделируйте свою жизнь так, как вам этого хочется! Перевод: Н. Фрейман

Искусство быть свободным. Восемь законов манипуляции читать онлайн бесплатно

Искусство быть свободным. Восемь законов манипуляции - читать книгу онлайн бесплатно, автор Джозеф Киршнер

В определенном возрасте женщины начинают пользоваться кремом, чтобы избежать появления морщин, потому что считается, что морщины символизируют старость. А женщины не хотят выглядеть старыми – по крайней мере, не хотят выглядеть на свой собственный возраст. При этом они руководствуются зачастую ничем не подкрепленным убеждением, что кто-то считает их старыми, а это сулит им неприятности. Они не могут быть уверены, что эти неприятности случатся, но боятся их. Сплошная неопределенность.

Из этого страха перед неопределенностью мы совершаем множество поступков, которые, если хорошенько их обдумать, бессмысленны. При этом наши внутренние представления приводят к материализации наших необоснованных страхов.

...

Я знаю историю одной женщины, которая вышла замуж за мужчину на восемь лет младше нее. Сначала это была невероятно счастливая пара. Но вдруг женщине стало страшно, что ее любимый уйдет к какой-нибудь юной деве. Для этого страха не было никаких оснований, но навязчивая мысль не покидала нашу героиню. Она стала недоверчивой и начала следить за каждым шагом мужа, могла неожиданно появиться в баре, где он встречался с друзьями. Естественно, друзья догадались, в чем дело, и стали подшучивать над горе-супругом. Дома начались скандалы, и в конце концов все кончилось разводом.

Как такое произошло? Давайте проследим за всеми стадиями этого процесса:

1. Вдруг появился страх – внезапно, без причины – и начал жить своей жизнью. При этом никаких определенных предпосылок для него не было.

2. Женщина стала идентифицировать себя с этим страхом. Неопределенность превратилась в конкретные картины, которые рисовало ее воображение.

3. Чем ярче становились эти картины, тем лихорадочнее она искала предпосылки к их появлению, которые, как она верила, существовали в реальности. Кто ищет, тот всегда найдет, тем более что некоторые вещи и поступки можно трактовать как угодно.

4. Страх рос и рос, и достиг таких масштабов, что стал вытеснять любые разумные доводы. Доказательства невиновности подозреваемого в воображении испуганной женщины превращались в доказательства вины.

5. В конце концов страх породил реальные события, которых так боялась женщина.

Таким может быть развитие событий, если страх, как описано выше, неконтролируемо возрастает. В нашем случае непонятно, почему он появился, но примерно то же самое может произойти, и если импульс страха возник не случайно и имеет связь с реальностью. Больше того, возможно систематическое повторение такого сценария, пока человек, который испытывает страх, не примет решение, дающее ему надежду и освобождение от этого тяжкого груза.

Страх перед лицом реальности

Наша жизнь – это вечное несоответствие между желаниями и реальностью, которая встает на пути их воплощения. Внутреннее состояние во многом зависит от того, с каким настроем мы противостоим этому несоответствию. Мы можем

...

• принять реальность такой, какая она есть, и постараться взять из нее лучшее;

• попытаться сбежать от реальности, потому что боимся, что нам не удастся с ней справиться.

Любая успешная попытка приблизить реальность к нашим радужным представлениям о ней укрепляет нашу уверенность в себе. Каждая попытка бегства от нее укрепляет наш страх и в следующий раз может привести нас к полному поражению. От чего же зависит наша установка? От того, как мы относимся к реальности.

...

На тот случай, если вы еще не знаете историю о двух пьяницах, которые сидели ночью в парке с наполовину пустой бутылкой, я приведу ее здесь. Так вот, сидели они на скамейке, и один, бросив на бутылку грустный взгляд, сказал: «Вот черт! Только присели, а она уже опять наполовину пустая!» Другой, восторженно разглядывая полное звезд ночное небо, с удивлением воскликнул: «Не понимаю, как ты можешь так говорить! Да ты только представь – мы сидим здесь уже какое-то время, пьем, а она все еще наполовину полная! Разве это не чудо?!» И когда эти двое сделали новый глоток, первый не почувствовал никакой радости – ее сменил страх перед мгновением, когда бутылка опустеет. Вне всякого сомнения, в эту секунду от положительных эмоций, на которые способен этот человек, не останется и следа. Ведь он просто не может примириться с реальностью, которую не в силах изменить.

Множество конфликтов с реальностью, которые случаются в нашей жизни, связаны с естественным страхом перед тем, что мы не сможем с ней справиться. Мы открыты соблазну обходить конфликты, а вместе с ними и страх.

Если один способ освободиться от страха заключается в том, чтобы уйти от пугающей реальности, то другой – в том, чтобы ее завоевать. Давайте рассмотрим оба варианта подробнее.

•  Бегство . Мы на короткое время освобождаемся от страха, который заставляет нас сталкиваться с тем, что нам не нравится, но мы не побеждаем его. Мы вытесняем страх, а с ним и представления о реальности, какой хотим ее видеть. Мы прячем их в дальнем уголке нашего подсознания, где они продолжают существовать, прикрытые пеленой отрицания, позволяющего нам ненадолго забыться. Но наши представления о мире по-прежнему существуют, и в один прекрасный момент они вновь предстанут перед нами во всей красе. Страх же при этом может стать еще сильнее, чем прежде. Ведь тот, кто один раз увернулся от проблемы, вместо того чтобы решить ее, во второй раз будет чувствовать себя более слабым и неуверенным, чем прежде.

•  Борьба. С момента, когда мы принимаем решение – «Я справлюсь с этой проблемой, я принимаю вызов, который мне бросает реальность», – до настоящей победы наш страх может расти и расти. Все это время мы можем спрашивать себя: «Смогу ли я победить?» и одновременно бояться того, что это нам не под силу. Но, конечно, мы будем сражаться со страхом все новыми и новыми способами и повторять себе: «Да конечно, я справлюсь!». На самом деле больше всего мы боимся именно напряжения, которое держится с момента, когда мы решаемся на борьбу, до момента, когда она окончена. И этот страх объясняет, почему так много людей выбирают куда более комфортный путь – бегство, едва испытав ужас перед тем, что не справятся с реальностью.

Можно бесконечно приводить примеры, доказывающие, что люди проявляют куда больше изобретательности, чтобы сбежать от страха перед неудачами, чем чтобы его победить. В этом их (естественно, в корыстных целях) горячо поддерживают окружающие, предлагая бесконечное множество способов побега. Чтобы эти манипулятивные процессы стали более наглядными, приведу несколько примеров из жизни. Не удивлюсь, если какие-то из них вам очень хорошо знакомы. Вначале рассмотрим примеры того, как мы сами манипулируем собой, лишь бы обойти стороной страх перед схваткой с реальностью.

• Жена обсуждает проблемы, которые осложняют ее жизнь с мужем, не с ним самим, а со своей мамой. В ней она находит сострадание и понимание, и это ненадолго помогает ей справиться со страхом перед решением проблемы. Но вообще-то открытый разговор с мужем был бы куда продуктивнее.

• Муж находит любовницу, чтобы обрести с ней то, чего лишен дома. На самом деле он сбегает от домашней реальности из страха, что не сможет с ней справиться. Чаще всего любовницы в конце концов ставят чужих мужей перед той же, до боли знакомой альтернативой: бегство от реальности или решение проблемы. И вполне понятно, что при таком повороте событий мужья снова склоняются к бегству, и теперь удобнейшим маршрутом для них оказывается возвращение к законным женам. После этого мужья выглядят покаявшимися и просветленными. Но не стоит обольщаться: просто после двух поражений они теряют уверенность в себе.

• Люди любят уклоняться от трудных проблем, решая вместо них не столь значительные. Этот метод популярен как в большой политике, так и в нашей повседневной жизни. Правительства, которые не могут решить свои внутриполитические проблемы, провоцируют кризис во внешней политике, чтобы переключить внимание своего народа на него. Вину за кризис они возлагают на правительства других стран и выставляют их перед своими гражданами как кровожадных монстров. Народный гнев переходит на внешнего агрессора. Когда утром вы откроете газету, при внимательном прочтении статей вы обнаружите доказательства того, что этот метод все еще популярен. Ну а если вы сами регулярно перекладываете вину за свои промахи на других людей, возможно, вы обладаете по крайней мере одним, весьма востребованным в большой политике качеством.

А теперь – примеры того, как другие манипулируют нами, предлагая нам возможности ненадолго отбросить страх.

• Знаменитый принцип управления «разделяй и властвуй» – это вариант манипулятивной игры со страхом. Если начальник в один прекрасный день предпочтет сотрудника А. сотруднику Б., последний испуганно задастся вопросами: «У него есть что-то против меня? Он мной недоволен?» Подстегиваемый страхом, Б. постарается привлечь внимание начальника к себе. А начальнику только того и надо – он изначально старался таким способом повысить производительность труда. В следующий раз он то же самое проделает с А., чтобы внушить страх ему, и тот, испугавшись, что впал в немилость, тоже активизируется. Б. же, наоборот, будет на сей раз почивать на лаврах, но только до тех пор, пока начальник не решит снова подстегнуть его. И так до бесконечности. Таким образом, начальник создает зависимые отношения, которые регулируются страхом. Он пробуждает его то в одном, то в другом своем подчиненном, а затем предлагает им способы избавиться от этого страха, совершив какой-то полезный поступок.


Джозеф Киршнер читать все книги автора по порядку

Джозеф Киршнер - все книги автора в одном месте читать по порядку полные версии на сайте онлайн библиотеки mybooks.club.


Искусство быть свободным. Восемь законов манипуляции отзывы

Отзывы читателей о книге Искусство быть свободным. Восемь законов манипуляции, автор: Джозеф Киршнер. Читайте комментарии и мнения людей о произведении.

Прокомментировать
Подтвердите что вы не робот:*
Подтвердите что вы не робот:*
Все материалы на сайте размещаются его пользователями.
Администратор сайта не несёт ответственности за действия пользователей сайта..
Вы можете направить вашу жалобу на почту librarybook.ru@gmail.com или заполнить форму обратной связи.