Они добиваются результатов сначала через пень-колоду, затем чуть быстрее и в итоге – легко и виртуозно (конечно, видимость!).
Джек Уэлч однажды проговорился, что самой большой его проблемой в «Дженерал Электрик» было держать компанию в тонусе, не давать ей заплыть жиром бюрократии и ничегонеделания.
То же говорят Билл Гейтс, Майкл Делл, Уоррен Баффет.
Дэн Кеннеди: «Сделать так, чтобы все было просто, всегда непросто».
Когда-то наши предки высекали огонь с помощью кремня. Сегодня в нашем распоряжении есть спички и зажигалки.
Только постоянно самосовершенствуясь, вы сможете пройти путь от «ничего не получается» до «элементарно, Ватсон!».
У каждого есть уйма причин, почему он не находится там, где хотелось бы: нехватка времени; нет нужных навыков, знакомств, знаний, денег, понимания, любви и уважения окружающих…
Одна из самых смешных отмазок: «Я не люблю читать» или «Я читаю очень медленно – так, чтобы успеть прочесть хотя бы книгу в день/неделю/месяц/год».
Я бы мог это понять, если бы разговаривал со слепым. И то есть аудиокниги.
Но «я не умею быстро читать»?!
Не умеешь – научись! Пройди тренинг, найми коуча, запишись на семинар. И читай, читай, читай.
Дэн Кеннеди: «Ты такой, каким ты выбрал быть».
Понятия «не могу» не существует! Это значит либо «не хочу», либо «не знаю как». Если «не хочу» – перестань скулить и займись чем-то еще. А если не знаешь как – узнай. И сделай!
Делов-то!
Ну или продолжай сидеть на печи и рассказывать всем, почему не можешь. Тебе покивают головой и пойдут дальше по своим делам. Потому что ты – неудачник.
Кто хочет, ищет возможности, а кто не хочет – причины.
В жизни все взаимосвязано.
Мы находимся там, где сами «выбрали находиться». И продолжаем выбирать не головой, а своими действиями.
Самый странный секрет, на который мне повезло наткнуться, заключается в том, что людям нравится, когда им говорят, что делать. И желательно пошагово, без лишнего выбора и дополнительных вопросов.
Они не хотят думать самостоятельно и не уверены в своем умении принимать правильные решения. Полны сомнений и мрачных мыслей. Помнят старые ошибки, о которых все давно забыли. У них нет отработанного алгоритма принятия решений и доведения их до нужного результата. Люди ленивы и недалеки. Их жизнь – сплошной стресс, спутавшийся клубок чьих-то требований, реклам и рекомендаций. Океан предоставляемого жизнью выбора угнетает и страшит.
И самое главное – люди не хотят брать на себя ответственность за собственную жизнь. Предпочитают, чтобы кто-то все решал за них. Точно сказал, куда идти и что делать, дал гарантию, приободрил и замотивировал.
Именно поэтому они ВЕЗДЕ стремятся передать кому-то ответственность. За деньги. Иногда даже за очень большие.
Один из самых успешных сайтов знакомств в англоязычном Интернете – eharmony.com. С помощью серии тестов его создатели подбирают клиенту вторую половинку и говорят, с кем следует встречаться. И люди с радостью это делают! Ведь знающий человек все подобрал. К тому же с помощью умного компьютера!
Применять данный секрет можно где угодно.
Например, вместо того чтобы продавать аквариумы и аквариумных рыбок, можно сделать «Набор для начинающих» из аквариума, пяти видов тропических рыб, которые хорошо уживаются, песка, водорослей, улиток и маленького подводного гротика.
Или стать финансовым аналитиком, продающим различные финансовые инструменты. Он инвестирует средства клиентов за 1–2–3 % от объема плюс процент с годового прироста. То есть за деньги берет на себя ответственность за чужой капитал.
В магазине товаров для рисования можно продавать свой «Набор для начинающих», состоящий из мольберта, бумаги, кистей, красок, карандашей, пособия по рисованию и льготного билета на ближайший тренинг.
Или, наконец, стать консультантом, который вместо того, чтобы хвататься за любой предложенный проект, сам диктует клиентам, какими проектами будет заниматься и на каких условиях.
Сам по себе секрет ничего не значит. Только использование делает его волшебным.
Я не перестаю удивляться тому, что практически у каждого бизнесмена, буквально сдвигающего с места горы, на рабочем столе (точнее – на рабочих столах) на первый взгляд царит полнейший бардак: кипы бумаг, уйма папок с информацией, раскрытые книги, календари, вырезки из газет, маркеры, диски, хард-драйвы, ручки и карандаши.
Но во всем этом чувствуется странный и завораживающий порядок. Ведь порой именно из хаоса рождаются шедевры, которые изучают в бизнес-школах.
Давайте честно – у всех бывают дни, когда ничего не получается, а иногда все идет как по маслу: деньги приходят мощными потоками, клиенты радуются вашему существованию, продукты выпускаются, работники пищат от креатива – и все счастливы.
Но, как правило, движение вперед зигзагообразное – удачи следуют за неудачами, дорогие ошибки за прибыльными решениями, прогресс за спадом, радостные события за неприятными сюрпризами. Почему-то это в порядке вещей.
Дэн Кеннеди говорит: «Успех готовится на грязной кухне». Я сам часто вижу, что даже если все мелочи красиво разложены по своим местам, все разваливается и выглядит мертвым, застывшим. А когда по рабочему столу ежедневно проносится тайфун, рождаются движение, изменение, жизнь.
Хотя признаюсь: меня это наблюдение периодически сильно напрягает.
Невероятно, но факт: я умудрился пропустить подписку на «Наблюдай за мной» новостной рассылки Дэна Кеннеди.
Со стороны это может выглядеть странно. Ведь я езжу на все его семинары и конференции, покупаю практически все продукты и участвую во всех его коучинг-программах. И продолжаю внедрять максимум из того, что у меня получается (а получается, увы, далеко не всё).
Не случайно те, кто делает ВСЁ, получают максимальные результаты в очень сжатые сроки.
Скорость решает многое.
Еще больше – ускорение.
И еще больше – кумулятивный эффект изменений, которые происходят в моей жизни благодаря внедрению массы новых вещей.
Одна пропущенная фишка может стоить недель, а то и месяцев труда! А один случайно услышанный разговор – сэкономить массу времени. Брошенное и пойманное на лету слово в состоянии коренным образом изменить мой бизнес и качество работы.
Нужно быть абсолютно сумасшедшим, чтобы НЕ участвовать во всех событиях мира Дэна.
И еще Тони Роббинса, Джея Абрахама, Майкла Гербера.
А в каких «мирах» вращаетесь вы?
Недавно я наткнулся на реальные вопросы, которые прислали ведущей всемирно известной американской колонки «Дорогая Эбби». Не могу ими не поделиться.
Что я могу сделать со всем этим сексом, обнаженкой и насилием на моем видеоплеере?
Я не доверяю своему мужчине. Он так часто меня обманывает! Я даже не уверена, беременна ли я именно от него. Что мне делать?
Я – раскрепощенная 23-летняя девушка, два года принимаю контрацептивы. Они недешевые, поэтому я думаю, что мой молодой человек должен оплачивать половину их стоимости. Но я еще недостаточно хорошо его знаю, чтобы обсуждать с ним денежные вопросы.
Я поступил на флотскую службу, чтобы увидеть мир. Мир я увидел. Как мне теперь отсюда сбежать?
Одной женщине, муж которой перестал заниматься с ней сексом, вы посоветовали отправить благоверного к врачу. Мой муж тоже не хочет заниматься со мной сексом, и он сам врач. Что мне делать?
Самое интересное в этом, что каждый день сотни тысяч людей присылают свои тупые вопросы, а миллионы «сидящих на заборе» их регулярно читают.
В этом кроется один важный секрет. Как вы думаете – какой?
Не покупайте вторую машину – купите вторую квартиру
На одном из своих семинаров Джим Рон рассказал историю о пожилой мексиканской женщине, всю жизнь которой перевернуло предложение, вынесенное в заголовок.
Большинство людей не хотят, не могут и не умеют откладывать покупки статусных вещей на потом. Вместо того чтобы инвестировать деньги в будущее, они покупают кратковременные эмоции – не вторую квартиру для обеспечения роста финансов (ее можно сдать) или дополнительное образование, а понты, например вторую навороченную машину. Часто люди ориентируются на приобретение новых навыков, а не на просиживание за компьютерными играми, в Интернете или перед экраном телевизора.
А потом удивляются, что их совсем «непонтовые» сверстники вдруг резко вырвались вперед.
Прежде чем проснуться богатым и знаменитым, надо прожить недели, месяцы и годы, упорно трудясь.
Пройти через тернии, препоны и негатив окружающих. Пережить непонимание близких людей. Побороть сопротивление клиентов, работников и конкурентов. Освоиться в незнакомой обстановке. Миновать ошибки и недочеты, взлеты и падения, победы и неудачи.
