Обратите внимание: у нас в жизни нет ничего дороже времени, это самый ценный невосполнимый ресурс. И мы готовы его продавать за не очень-то большие деньги. Почему? Потому что так делают все. Ни в одной государственной школе вас не научат быть лидером. То есть предпринимателем, собственником бизнеса, даже самозанятым (то есть работающим на себя) стать не получится, если делать все, что говорят в школе. Там готовят исполнителей, тех, кто выполняет команды. И чем точнее ученик воспроизводит слова учителя и текст из учебника, тем громче его хвалят. Честные люди работают всю жизнь, а потом, когда выходят на пенсию, удивляются, что им не на что жить. Подразумевается, что государство должно обеспечить достойную жизнь тем, кто трудился не покладая рук долгие десятилетия. Уже сейчас мы видим, что многие жалуются на то, что пенсионные выплаты очень невысоки и сводить концы с концами на эти деньги трудно. Я призываю вас отказаться от мыслей о пенсии. Не потому, что ее могут в итоге когда-нибудь отменить. Этого мне бы очень не хотелось. А потому, что когда мы лелеем мысль о выплатах, которые нам поступают просто так, мы воспитываем в себе менталитет льготника. Свое будущее вы вручаете в руки политиков и делаете это добровольно. Моя позиция такова: если будет нормальная пенсия – это хорошо. Но я и сам должен сделать так, чтобы в случае чего мог себя обеспечить. Рассуждая подобным образом, вы оставляете ответственность на себе. В ключевых вопросах именно так и нужно делать.
Существует много книг по финансовой грамотности и построению бизнеса с нуля и это не одна из них. Моя задача сейчас не забивать вашу голову терминами, графиками и формулами, а просто дать нужный настрой. То есть пробудить желание узнать больше об этой теме и, в итоге, стать независимым в денежном смысле человеком.
Поэтому я расскажу, что нужно для создания собственного микро-бизнеса в ментальном плане. Нужна ценность, которую вы привнесете в этот мир. Не думайте о ценах, войне скидок и разных промо-акциях. Зачастую они никак не влияют. Если бы все люди стремились бы всегда экономить и брать недорогие товары, то компания Apple не добилась бы никакого успеха. Однако, мы видим, что это одна из крупнейших корпораций в мире высоких технологий. Ее товары стоят немало, но покупают их даже те, у кого почти нет денег. Мы видим, что многие готовы перейти на лапшу быстрого приготовления, лишь бы рядом лежало заветное устройство яблочной фирмы. Кто-то возьмет в кредит, кто-то купит подержанный гаджет с рук, но все равно купит, пускай и чуть дешевле.
Еще один пример, подтверждающий то, что не о ценах на ваши товары и услуги нужно думать в первую очередь. Когда вы понимаете, что начинаете заболевать и самочувствие ухудшается, что происходит? У вас, наверняка, есть проверенное средство, которое обычно помогает. Но вот незадача, припасы закончились. Вы идете в аптеку. Там вам сообщают, что лекарство есть, но, по сравнению с ценами прошлого года, стоимость его выросла на 15 процентов. Что дальше? Все верно, вы все равно покупаете. Плевать, сколько стоит, главное, что оно решает проблему. Особо ретивые побегают по соседним аптекам, но если повышение прошло, скорее всего, оно коснулось всех точек розничной торговли. Пятнадцать процентов – это вообще-то заметный рост. Но оно того стоит.
Наиболее внимательные читатели, наверняка, обратили внимание на словосочетание «решает проблему». Это и есть ключ к вашему собственному бизнесу. По сути, единственное, что глобально нужно сделать на старте, это понять какую именно проблему людей вы решаете. Все остальное – это детали. Какими способами решается? В какие сроки? С какими гарантиями? Эти и другие вопросы уже вторичны. Потому что, когда вам придется над ними работать, вам уже будет с чем работать. Так что подумайте, как вы можете делать легче жизнь людей. И не допускайте ошибку новичка, который думает, что обязательно надо разработать что-то принципиально новое. Это не так. Вы вполне можете выбрать уже разработанную нишу, но в таком случае, надо придумать, чем вы будете отличаться от тех, кто уже там есть (в лучшую сторону, разумеется).
Я отдаю себе отчет в том, что сделать это не так-то и просто. Но с другой стороны, не так уж и сложно. Кто-то может подумать: «Если бы это было плевое дело, каждый тогда открыл бы свой бизнес». Нет, вот с этим я не согласен. Ведь свой бизнес – это открытый океан. Там может быть шторм, качка, бунт моряков и атака другого корабля. Всех этих проблем (как бы) нет, когда ты работаешь по найму. У сотрудника имеется четкое понимание, что пятого и двадцатого ему на карту придут деньги. Это вселяет в людей спокойствие. Они считают, что в их жизни все стабильно, ведь можно прогнозировать будущее. К сожалению, наемные работники рискуют больше всего. И парадигма «найди стабильную работу в крупной компании» может привести к банкротству. Я уже писал, что часто люди могут быть высочайшими профессионалами, но при этом, они далеко не всегда умеют делать деньги. Поэтому, стабильной работа не может быть по определению. Даже если компания уверенно стоит на ногах и ее благополучию ничто не угрожает, то насчет своего рабочего места быть уверенным нельзя ни в чем. Вас могут «подсидеть», подставить, невзлюбить. Ваш отдел могут расформировать, сократить. Ваша профессия может устареть. Все больше и больше задач человек делегирует автоматическим машинам. Множество профессий в принципе устаревает. Обратите внимание на новости о том, что во всем мире таксисты выходят бастовать против использования приложений-агрегаторов. Это бесполезно, прогресс всегда будет в выигрыше. Эти самые приложение неизменно одержат победу. Почему? Верно, потому что они решают проблему людей. И делают это быстрее, проще и дешевле классических таксистов. Но с другой стороны, появляется все больше и больше новых профессий, которые становятся востребованными в век высоких технологий. К примеру, контент-менеджеры, Instagram-фотографы и web-аналитики. В общем, здесь есть о чем задуматься, согласитесь?
ЗАДАНИЕ 6
✓ Придумать, что бы вы могли продавать исходя из того, что вы умеете делать выше среднего. Не ограничивайте фантазию. Товары или услуги – это может быть что угодно. Чем бы вы занялись, если бы точно знали, что поражения не будет?
✓ Фото выложите с тегом #открытаякнигадень6
_______________________
_______________________
_______________________
#открытаякнигадень6
День 7. Первое преображение
Пора продолжить движение в сторону обновления. Мы уже выполнили стартовое действие, когда позвонили знакомому, которого не слышали больше года. Это было внешнее изменение: было произведено действие, которое изначально не планировалось. Равновесие нарушено. Идем дальше. Теперь очередь изменения внутреннего, то есть того, что в прямом смысле касается вас. Пусть это тоже будет что-то малое, незначительное. Направляйте свой корабль в открытое море.
«Зона комфорта» – это одно из понятий, которое, уж простите за выражение, превратили в попсу. Много очень важных слов потеряли свой изначальный смысл из-за частого неуместного упоминания. Еще пример: «функционал». Отличный термин, но порой приходится слышать даже о «функционале туалетной кабины». Поэтому, не нужно воротить нос, когда слышите о «зоне комфорта». Я бы, правда, назвал ее «зоной стабильности». Само слово «комфорт» подразумевает, что человеку в нем пребывать приятно, ему именно комфортно, то есть очень удобно. На самом деле ему может быть совсем неудобно и весьма неприятно. И тем не менее, он предпочитает оставаться в этой зоне. Скажем, если курильщик страдает от своей вредной привычки, ему могут приходить мысли о том, что пора ее бросать. Он кашляет каждое утро, чувствует неприятный запах изо рта, терпит упреки окружающих некурящих. Да еще и одышка стала мучить после пробежки за уходящим автобусом. Какие уж тут комфорт и удобство? Их здесь нет, а есть «стабильность». Заключается она в том, что когда возникает желание закурить, надо это сделать, – и жажда табака пройдет. На время. А потом снова сначала. Это стабильность. В оппозиции к ней неопределенность – страшные муки отвыкания, потенциальный набор веса, ощущение неудовлетворенности и другие псевдострахи бросающих курить. Это страшно, туда лучше не соваться (напоминает историю с нежеланием основать свой микро-бизнес, верно). Полагаю, что для порядка нужно уточнить, почему здесь написано «псевдострахи». Все дело в том, что в действительности ужасных мук не существует, на стену лезть бросающий курить не будет и, если он тверд в желании избавиться от пагубного пристрастия, шансы на успех велики. Найдите знакомого, у которого это получилось, и расспросите. Проблема в том, что «бросающие курить» – это очень качественная платежеспособная аудитория. Целая индустрия работает ради этой категории потребителей. Различные пластыри, жевательные резинки и прочие подобные товары тоже ведь нужно продавать, верно? Если подумать логически, нужно ли их производителям, чтобы курильщик сумел бросить? Полагаю, что нет, ведь тогда он не будет больше тратить деньги на их продукцию. А что нужно? Надо, чтобы он оставался в статусе бросающего, тогда финансовые потоки не иссякнут.
