Организация по географическому признаку – организация общенационального штата продавцов компании на основе обслуживания определенных географических районов.
Организация послепродажного обслуживания – элемент рыночной стратегии, применяемый компаниями, выпускающими промышленное оборудование, автомобили, бытовую технику, с целью повышения комфортности его использования покупателями после приобретения.
Ордер – 1) документ на совершение операций с денежными средствами или материальными ценностями; 2) деливери-ордер, т.е. письменное распоряжение на выдачу товара со склада.
Ордерный чек – чек, который выписывается в пользу определенного лица или по его приказу, т.е. чекодержатель может передавать его новому владельцу с помощью индоссамента.
Ориентация на рынок сбыта – основной признак маркетинговой стратегии управления фирмой, выраженный, прежде всего, в перенесении центра управленческих решений в сбытовые звенья корпорации. Основными объектами изучения и воздействия выступают потребитель, конкуренты, конъюнктура самого рынка и характеристики товара.
Основные компоненты структуры отрасли – совокупность конкурирующих фирм в производстве продукта отрасли, потенциальных конкурентов в производстве продукта, конкурентов, производящих товары-заменители, потребителей, поставщиков.
Основные производственные фонды – совокупность средств труда, функционирующих в сфере материального производства в неизменной натуральной форме в течение длительного времени и переносящих свою стоимость на вновь созданный продукт по частям, по мере снашивания, за ряд кругооборотов.
Ответственность – необходимость, обязанность отвечать за свои действия, поступки, поведение на рынке, сделки и т.д. Следует выделять О. административную, материальную, функциональную, юридическую, покупателя и продавца, О. гражданскую, ограниченную и т.д.
Открытое акционерное общество с ограниченной ответственностью – акционерное предприятие, акции которого свободно обращаются на рынке ценных бумаг, а акционеры отвечают по возможным долгам компании только в пределах суммы, уплаченной за акции.
Открытое акционерное общество (ОАО) – компания, акции которой котируются на фондовой бирже.
Открытые торги, публичные торги – международные торги, к участию в которых приглашаются все желающие фирмы и организации. О проведении таких торгов публикуется объявление в периодической печати. Обычно привлекают большое число участников, что обостряет конкуренцию и позволяет разместить заказы на более выгодных для заказчиков условиях.
Открытый счет – одна из форм расчетов во внешней торговле, заключающаяся в непосредственном отпрашгении в адрес иностранного покупателя как товара, так и товарных документов, оплату которых импортер осуществляет в течение обусловленного в контракте срока. Если этот срок превышает месяц, то открытый счет рассматривают как расчет в кредит.
Относительная прибыль – доход, который продавец получает за одно проданное изделие за вычетом издержек.
Отраслевое исследование – исследование, которое проводится с целью определения степени привлекательности отрасли с точки зрения перспектив ее развития, динамики отраслевых показателей прибыльности, прогноза возможного спада деятельности в отрасли и установления «ключевых факторов успеха» сбыта продукции отрасли.
Отсутствие спроса – ситуация на рынке, при которой целевые потребители могут быть не заинтересованы в товаре или безразличны к нему.
Оферта – формальное письменное предложение о заключении сделки (подписании контракта) с детальным указанием всех ее необходимых и возможных условий. Если сторона, получившая оферту в течение суток (иногда в оферте указывается несколько больший срок) письменно подтвердит свое согласие с условиями предлагаемой сделки, последняя считается заключенной и становится обязательной для обеих сторон.
Офис – официальное представительство учреждения, фирмы; контора, канцелярия,
служба.
Оффшор – создание компании в зонах, имеющих льготный или безналоговый статус, с целью увеличения прибыли. Владельцы таких компаний обязаны платить лишь пошлину при регистрации компании в такой зоне и ежегодно выплачивают небольшие фиксированные суммы за предоставление им безналогового статуса.
П
Паблик рилейшнз – 1) связи с общественностью (общественная информация); 2) отдел информации коммерческого предприятия; 3) создание благоприятного общественного мнения по отношению к производителю товара и фирме-продавцу со стороны не только потенциальных покупателей, клиентов, но и со стороны широких слоев населения.
Паблисити – 1) реклама, известность, популярность; 2) коммерческие благожелательные сообщения, стимулирование спроса, презентации или передаваемые с помощью средств массовой информации материалы о конкретной фирме, ее товарах и услугах. Не оплачиваются конкретным спонсором.
Падающая валюта – валюта, обесценивающаяся в отношении собственного номинала и устойчивых валют других стран.
Падающий спрос – спрос, который снижается на один или несколько товаров, предлагаемых организацией покупателю.
Паи – сумма денежного взноса, доля, вносимая отдельным участником в общее дело, кооперативную организацию, товарищество. Паевые взносы направляются на формирование паевого фонда.
Палата – 1) название некоторых административных, государственных, судебных и хозяйственных организаций, учреждений; 2) в рыночной экономике Палата арбитражная, внешнеторговая, клиринговая, расчетная, торговая, промышленно-торговая.
Паритет –1) равенство, одинаковое положение, равноправие сторон; 2) в рыночной экономике широко применимы паритет валютный, монетный, официальный, покупательной способности, ценных бумаг и т.д.
Партия – 1) политическая организация; 2) определенное количество предметов, большей частью связанных с прибытием, отправлением в коммерческой практике. Например, партия начальная, опытная, отдельная, комплектная, стандартная; партия груза, изделий, товара, поставки и т.д.; 3) норма отгрузки изготовительной или оптово-посреднической организации товара в адрес грузополучателя, соответствует, как правило, грузоподчиненности транспортного средства, контейнера.
Партнер – участник какой-либо совместной деятельности, в экономической сфере в производстве, торговле, сбыте, совместном предприятии. Различают партнеров: деловой, зарубежный, по совместному предпринимательству, по торговле, учредитель и т.п.
Партнерство – 1) объединение двух или более людей, ведущих дело как совладельцы на основании произвольного договора, не противоречащего законам; 2) взаимоотношения между партнерами; 3) одна из важных юридических форм организации предпринимательства, совместное предприятие нескольких физических и (или) юридических лиц, участвующих в нем своими капиталами и личным трудом.
Пассив – 1) часть бухгалтерского баланса (обычно правая сторона), которая отражает источники образования средств предприятия (учреждения) и их назначение (собственные резервы, займы др. учреждений); 2) превышение заграничных расходов страны (из-за ввоза товаров и т.д.) над доходами, поступающими из-за границы; дефицит платежного баланса; 4) денежное обязательство, задолженность фирмы или отдельного лица.
Пассивные операции банков – операции, посредством которых банки привлекают в свое распоряжение денежные средства (прием вкладов, выпуск банкнот).
Патент – документ, выдаваемый компетентным органом государства и удостоверяющий признание предложения изобретением, приоритета изобретения, авторского и исключительного права патентообладателя на изобретения. Без согласия патентообладателя изобретение не может быть использовано. В деловой практике существует большое разнообразие патентов: действующий, защищенный, иностранный, отмененный, секретный, совместный, универсальный и т.д.; патент на изделие, изобретение, открытие, производство, усовершенствование и т.п. Существуют патентные бюро, патентная лицензия, патентная пошлина, патентное право.
