Он показал, что страдание от отступления будет несравненно более тяжелым, чем от движения вперед.
Ты не хочешь идти в спортзал? Боишься, что опять бросишь? Создай себе страдание! Позвони друзьям. Скажи им: «Если я не буду ходить – дам каждому из вас по 100 долларов» (выбери сумму, которая тебя пугает). И тебе уже некуда будет деваться. Отдавать 100 долларов ты не захочешь. И пойдешь в спортзал.
Используй этот третий рычаг.
Не ошибается лишь тот, кто ничего не делает! Не бойтесь ошибаться – бойтесь повторять ошибки!
Теодор Рузвельт
Итак, три рычага для управления мотивацией: смысл, удовольствие и страдание. Очень хорошо добавить к интеллектуальному смыслу еще и правильное планирование. Чтобы гарантированно выполнять свои планы, используй формулу м100 %М (о ней я пишу в книге-тренинге «Создавай! Как создать хорошие привычки»).
Научный эксперимент по мотивацииОдно из ранних исследований психологов Леппера и Грина стало одним из самых упоминаемых в литературе по мотивации. Три исследователя в течение нескольких дней наблюдали за группой дошкольников и выявили детей, предпочитавших проводить свободное время за рисованием. Затем они поставили эксперимент, чтобы выяснить, как влияет поощрение на деятельность, от которой школьники получали явное удовольствие.
Экспериментаторы разделили детей на три группы. Первая – группа «ожидаемого поощрения». Они показывали каждому ребенку украшенную голубой лентой грамоту «Победитель игры», на которой было написано его имя, и спрашивали, согласен ли он рисовать, чтобы получить эту награду. Вторая – группа «неожиданного поощрения». Исследователи просто спрашивали детей, хотят ли они рисовать. Если они давали согласие, то по окончании сеанса ученые вручали каждому из них грамоту «Победитель игры». Третья – группа «без поощрения». Исследователи спрашивали этих детей, хотят ли они рисовать, но ничего им не обещали и не вручали.
Спустя две недели во время свободного выбора занятий учителя раздали бумагу и фломастеры, а исследователи в это время скрытно наблюдали за учащимися. Дети, входившие раньше в группы «неожиданного поощрения» и «без поощрения», рисовали так же много и с таким же удовольствием, как раньше, до эксперимента. Но дети из первой группы, которые ожидали, а затем получили награду, выказали гораздо меньший интерес к рисованию – и потратили на него гораздо меньше времени. Проявился эффект Тома Сойера: даже по прошествии двух недель привлекательные призы превратили игру в работу.
Найдите работу, в которую влюбитесь, и вам больше не придется трудиться ни одного дня в жизни.
Конфуций
Следует пояснить: не обязательно награды, как таковые, подавили интерес детей к рисованию. Помните, если дети не ожидали награды, ее получение оказывало очень незначительное влияние на их внутреннюю мотивацию. Только условные поощрения – если сделаешь что-то, то получишь приз – оказывали негативное воздействие. Почему? Поощрения типа «если – то» требуют от людей не быть самостоятельными. Подобно джентльменам, управляющим каретами за деньги, а не ради удовольствия, они теряют часть контроля над собственной жизнью. И это может перекрыть источник их мотивации, лишая деятельность всякого удовольствия.
Леппер и Грин повторили этот эксперимент еще несколько раз и получили схожие результаты. Со временем и другие исследователи пришли к аналогичным выводам: они обнаружили, что под влиянием внешних поощрений третья побудительная сила гаснет, словно свеча на ветру.
Эти открытия были настолько невероятными – ведь они подвергали сомнению стандартную методику, применяемую в большинстве компаний и учебных заведений, – что в 1999 году психолог Деси и двое его коллег заново проанализировали проведенные за три десятилетия исследования, чтобы подтвердить их результаты. «Тщательное изучение воздействия поощрения по результатам 128 экспериментов позволяет сделать заключение, что материальные стимулы имеют тенденцию оказывать в основном негативное влияние на внутреннюю мотивацию. Когда институты: семьи, школы, компании и спортивные команды – фокусируются на кратковременных целях и находят нужным контролировать поведение людей, они причиняют им значительный и непоправимый вред», – установили они.
Дополнение Ицхака:
Этот эксперимент ничего не говорит о награде и наказании, которое человек придумывает себе САМ. В этом случае он просто создает для себя новую игру – сам придумывает правила и привлекает контролеров.
Упражнения
1. Вспомни свою главную цель на ближайший год. Напиши, почему тебе важно ее достичь. Почему достижение хорошо повлияет на твою жизнь в целом?
2. Подумай о том, что плохого может произойти, если ты бросишь и в этот раз? Испугай себя! Чтобы стало страшно бросить свою цель, которая для тебя важна (см. 1-й пункт упражнения).
3. Подумай, как ты можешь вознаграждать себя дополнительно за сам процесс достижения цели. Все удовольствия, которые ты себе даешь – давай за действия для достижения этой цели. Как правильно это делать – прочти в книге «Создавай! Хорошие привычки за 30 дней». И можешь воспользоваться моим онлайн-сервисом ХОРОШИЕ ПРИВЫЧКИ www.30dney.com
Он помогает создавать и поддерживать мотивацию 30 дней.
Конечно, ты заметил, дорогой читатель, что от настроения зависит твоя эффективность. Ты весел, позитивен, легок? К тебе тянутся люди? У тебя все хорошо? В таком случае – ты эффективен! Все получается, поскольку тебе приятно заниматься своим делом. Позитивное настроение взвинчивает эффективность.
Хорошее настроение – это доброта и мудрость вместе.
Джордж Мередит, английский писатель
А другая сторона медали? Негатив. Когда ты в негативе – с тобой стараются не общаться. Даже те, кто тебя любит. Ты кричишь, злишься… и – проигрываешь. Очевидно, не правда ли? Ты в позитиве – и все хорошо. Ты в негативе – все плохо.
Все, что не убивает, делает меня сильнее.
Ницш
Но многие не хотят этого понять. Или не знают, как управлять настроением. Эффективность требует позитивного настроения.
От чего зависит настроение1. Больше всего на настроение влияет фокус внимания. Например, я разговаривал с одним человеком – он был в плохом настроении. Говорит: «Вот, ситуация – катастрофа». Постоянно повторяет: «катастрофа, катастрофа». А я говорю: «Посмотри внимательно на ситуацию! Замечательная ситуация». Он продолжает: «Да ты что?! Катастрофа!»
Позитивное настроение взвинчивает эффективность
Он обращает внимание только на 1–2 грани ситуации. Но у любой ситуации – множество граней. На какую из них обратишь внимание – таким и будет твое настроение.
АНЕКДОТ:
Когда пессимист достает из стиральной машины нечетное количество носков, он думает: «Блин, носка не хватает…» А оптимист: «О, классно, запасной носок!»
Возьмем конкретный пример. Человек потерял деньги. На что он обращает внимание? «А-а-а! Кошмар! Потерял деньги!» Настроение, естественно, очень плохое. Но можно сфокусироваться на другом. Да, потерял. Но это же были не все деньги! Еще осталось. И есть работа, которая приносит деньги (которые потом можно терять…)
Кризис в китайском языке записывается двумя иероглифами – опасность и благоприятная возможность.
Джон Кеннеди
Например, человек мог заболеть. А он – всего лишь потерял деньги. Это значит, что теперь он станет более осторожным. Будет надежнее их хранить. И это – стимул начать больше зарабатывать.
Сфокусируйся на том, что радует. И у тебя будет хорошее настроение. Обратись к негативу – и настроение вмиг испортится.
2. Настроение зависит от твоего физиологического состояния. Есть народная мудрость: «Путь к сердцу мужчины лежит через желудок». Но не только к сердцу мужчины. К сердцу женщины – тоже. Если женщина съела вкусное пирожное, шоколадку, хорошо выспалась, ее настроение будет хорошим.
Если же она спала мало… Голодна… У нее что-то болит – настроение будет скверным.
В здоровом теле – здоровый дух. Поэтому второй рычаг для получения позитивного настроения: энергия, здоровый образ жизни, хорошее питание.
АНЕКДОТ:
Случай в семье оптимистов.
– Пап, я курю, пью, матом ругаюсь, машину в карты проиграл, девушка от меня беременна, а еще я пятерку в школе получил!
– Мать, сын-то наш какой молодец! Пятерку в школе получил!!!
3. Психологическое состояние человека – это среднее арифметическое от психологического состояния людей, с которыми он чаще всего общается. Народная мудрость гласит: «С кем поведешься – от того и наберешься». Мы зависим от других людей.
