Упражнение 50
Итоговая оценка
Итак, мы подошли к концу нашей работы. Чтобы теперь вы смогли оценить степень своих познаний по теме, изложенной в книге, я предлагаю вам призвать на помощь память и найти десять приемов, установок или поведенческих реакций, которые могли бы повысить ваше манипуляторное воздействие.
Анализ ответов
Вам удалось без труда заполнить десять клеточек таблицы?
Поздравляю! Вы сумели извлечь пользу из этой книги.
Вы заполнили восемь или девять клеточек?
Ваши результаты удовлетворительны. Пролистайте книгу, начиная с конца, чтобы найти недостающие элементы.
У вас семь или меньше ответов?
Предлагаю просмотреть еще раз разделы 3 и 4. Но, естественно, вы вольны поступать так, как вам хочется!
Поскольку эта книга знакомит вас с ключевыми принципами манипуляции, полагаю, что многих ее содержание шокирует, покажется циничным или неправдоподобным. Но не могли бы вы сказать мне, до чего довели нас моралисты и хулители? До такой ситуации, когда никто никому не доверяет… Каждый жест человека интерпретируется, как попытка насильственного вмешательства, воздействия или манипуляции. Мы все время начеку. Наши отношения с другими людьми чаще всего окрашены именно страхом.
А если перестать бояться? Если согласиться с тем, что вы манипулируете людьми, а они манипулируют вами, не делать из этого трагедии и относиться к этому опыту, как диалоговой игре?
Манипуляция действительно является игрой. Поэтому она подчиняется правилам и прибегает к тактике и стратегии. Как и все игры, ее следует прекратить тогда, когда она перестает быть забавной, когда она приносит зло или становится нездоровой. Надеюсь, эта книга сделает из вас разумных и не чуждых гуманности манипуляторов.
Чтобы узнать больше…
Существует довольно много работ по манипуляции, в числе которых немало тех, что в целом осуждают манипуляторную технологию. Данная библиография ограничивается отдельными ключевыми ссылками, к которым я обращался при написании этой книги.
• Almeida F. (d’), La manipulation, PUF, 2005.
Автор этой небольшой работы очень четко и со знанием дела реабилитирует стратегическое мышление «развращенное современностью, где все якобы должно быть на виду» и предлагает проанализировать манипуляторную практику в разные исторические эпохи.
• Beauvois J.-L. et Joule R.-V., Petit Traité de manipulation à l’usage des honnêtes gens, PUG, 2002.
Классический труд! Бестселлер, с юмором написанный учеными, занимающимися исследованиями в области социальной психологии. Рассказывает о разнообразных инструментах влияния и убеждения, а также о психологии вовлеченности.
• Beauvois J.-L. et Joule R.-V., La Soumission librement consentie, PUF, 2006.
Вторая работа тех же авторов, Р.В. Жуля и Ж.Л. Бовуа, знакомит нас с методикой добровольного подчинения и способах ее применения с целью манипуляции во благо других людей.
• Breton P., La parole manipulée, La Découverte, 2004.
Эта книга, написанная эссеистом и исследователем, работающим в CNRS (Национальный центр научных исследований, Франция), показывает, что мы живем в «мире лжи» и что в наше время манипуляции словом в демократическом обществе превратились в разменную монету.
• Carré C., La Manipulation au quotidien, la répérer, la déjouer et en jouer, Eyrolles, 2007.
В этой книге автор поясняет, что манипуляция является современной и глубоко гуманной тактикой, которая, как правило, более «выгодна» для достижения какойлибо цели, нежели насилие или принуждение.
• Chalvin D., Du bon usage de la manipulation, ESF, 2007.
Психолог и социолог Д. Шальвен описывает в этой работе восемь самых распространенных, по его мнению, видов манипуляции, а также полсотни их возможных производных. Он подчеркивает, что манипуляция является тем, чем мы ее делаем.
• Cialdini R.B., Influence et manipulation, First, 2007 / Р.Б. Чалдини, Психология влияния, ЭКСМО, 2009.
В этом труде доктор социальной психологии Р. Чалдини описывает различные категории убеждения, каждая из которых связана с определенным фундаментальным принципом человеческого поведения. Он доказывает, что сегодня наши примитивные бессознательные реакции не способны адаптироваться к сложной окружающей среде, чем и объясняется тот факт, что нами так легко манипулировать.
Некоторые из упражнений этой книги взяты из моей работы Манипуляция в повседневной жизни, как ее обнаружить, помешать ей и сыграть на ней.
Веревочка: служит для управления куклой-марионеткой. Тот, кто дергает за веревочки: тот, кого не видно, но кто оказывает воздействие на других. Хитрый прием, скрытый механизм. Стреляный воробей. Хитрый, изворотливый. Стреляного воробья на мякине не проведешь.
Le Roman de Renard – автор неизвестен (Larousse, 2008 г.). Памятник средневековой французской литературы (XII—XIV вв.).
Блокировка заключается в том, чтобы усугубить какие-то противоречия.
Упражнения из этой главы опираются, в частности, на классификацию, которую Роберт Чалдини дает в своей книге «Психология влияния» (см. библиографию).
Я говорю о вероятности, а не утверждаю, так как мнения исследователей по этому поводу расходятся.
НЛП, или нейролингвистическое программирование, – методика, использующая «целостный набор способов воздействия», во многих отношениях схожая с манипуляцией.
Эта таблица составлена на основе работ Р. Чалдини, Ж.Л. Бовуа и Р.В. Жуля.
Процитировано Р. Чалдини, «Психология влияния» (см. библиографию).
Это адаптированное упражнение из книги Ж.Л. Бовуа и Р.В. Жуля «Небольшой трактат о манипуляции для порядочных людей» (см. библиографию).
Jean de La Fontaine, Fables (Жан де Лафонтен, Басни), издательство «Philippe Auzou», 2007 г. (В русском переводе цитируется по изданию: «Эзоп, Лафонтен, Крылов». Полное собрание басен в одном томе, издательство АЛЬФАКНИГА, 2010 г., с. 222.)
