Маленькая хитрость: многое можно и нужно не продавать, а раздавать, отправлять в рассылках, выкладывать в своем блоге в Интернете бесплатно! Не бойтесь делиться своими знаниями!
Отправьте полезные статьи в бизнес-журналы, газеты и другие источники бесплатно, позаботьтесь о своей популярности сами. Статья должна быть именно полезной, а не продающей какие-либо идеи. Именно полезные статьи берут в прессу, поскольку люди любят получать действительно полезную информацию. Отдайте бесплатно. Отдайте вперед. Чтобы ваша экспертность была подтверждена, признана, улучшена, востребована. И только потом начинайте продавать знания в книгах, фильмах, аудиокурсах и т. п.
Шаг 2. Создание экспертности через бизнес-мероприятия. Это очень важный блок. Во-первых, необходимо узнать, какие бизнес-мероприятия уже существуют в вашем городе. И появляйтесь везде, где это возможно! Отправляйте заявки в бизнесклубы, приходите на бизнес-завтраки, посещайте конференции, форумы, встречи рекламодателей, бизнес-лектории. Попасть туда можно, следя за различными акциями и новостями вашего города. Именно там вы встретите ваших потенциальных клиентов, партнеров, друзей и т. п. Запаситесь предложениями, визитками, нужными фразами.
Кроме того, существует самопродвижение с помощью радио и телевидения. Речь идет не о рекламе. Очень действенно, если вы на радио– и телеканалах выступаете как эксперт, отвечаете на вопросы и опять же предоставляете много полезной информации в отведенное вам время бесплатно.
Шаг 3. Создание экспертности через обучение других. Мне очень нравится тезис «Обучая других, обучись сам». Мы становимся экспертами, когда начинаем обучать других людей. Участвуйте во всем и везде, рассказывайте вашим сотрудникам, как работает та или иная система в компании. Передавайте свои знания ученикам, выступайте на конференциях, форумах, семинарах, создавайте свой собственный курс! Творите! Через личность, через экспертность, через харизму продвигается ваш бизнес. И этому как нельзя лучше способствует ораторское мастерство, т. е. те приемы и техники, которые мы рассмотрели в части 1.
В завершение отметим, что именно Слово является первой инвестицией в ваш бизнес. Денег может еще не быть, но Слово, с помощью которого мы проводим переговоры, презентации, беседы, выступления, управляем конфликтами, управляем своей жизнью, всегда при вас!
Инвестируйте именно его – и оно принесет хорошие плоды в создании бренда оратора и развитии вашего бизнеса.
Подытожим
Создание экспертности и бренда оратора осуществляется в первую очередь с помощью:
♦ Отличного полезного контента.
♦ Нетворкинга на бизнес-мероприятиях.
♦ Обучения других своим навыкам и умениям.
Часть 3
Оратор как стиль жизни. Casual
Превью. Оратор как путь лидера
Шло время. Росли деревья. Росла трава. Росли облака, рождая дождь. Росло Мастерство по всему миру. Росли новые ученики Мастера. Рос Мастер.
Несмотря на то что за два года он создал себе имя и стяжал успех, внутри он оставался таким же простым, душевным, преданным делу человеком.
И пока он рос и осваивал все премудрости коммуникации – он вывел для себя следующие основополагающие истины.
1. Нет ошибок в коммуникации – есть обратная связь от мира. И поэтому он был все время смелым и не боялся ошибаться, выходил на сцену и принимал вызов, совершал досадные промахи и ошибки. Но шел снова вперед.
2. Нет оценки со стороны других людей – есть лишь обратная связь от мира. И потому он выходил на сцену смело, применив приемы снижения волнения, он выходил каждый раз к миру, для того чтобы получить обратную связь и понять, что еще можно было сделать лучше.
3. Слово – это стартовый капитал. И потому начинать любое дело, любой бизнес лучше с проработки себя самого, потому что именно вы – лицо компании. Именно вы – пример для подчиненных. Именно вы – лидер. Денег может пока не быть. Но навыки коммуникации всегда остаются с вами.
4. Бизнес – это создание теплых отношений через Слово, через общение и обмен идеями, через самопродвижение, через создание экспертности и личного бренда, через обучение других.
5. И наконец, самый главный постулат Мастера: коммуникация – это путь лидерства. Если вы общаетесь на высоком уровне и создаете теплые отношения, если инвестируете Слово в саморазвитие, затем ваш рост начинает приносить плоды. Вы становитесь законодателем Слова, законодателем моды и стиля, лидером.
ВНИМАНИЕ!
Эта часть книги НЕ для вас, если:
1. Вы НИЧЕГО не хотите менять в своей жизни.
2. Вам до сих пор доставляет удовольствие жизнь в давно заведенной рутине: дом – работа, дом – работа, дом – работа.
3. Вас пугает все новое.
4. Вы каждый день встаете очень рано, с трудом отрываете голову от подушки и не понимаете, с какой целью вы проснулись.
5. Все скучно, буднично, обычно – и это вам по душе.
6. Вы сомневаетесь, хотите ли вы жить богаче, лучше, эффективнее. Если все еще сомневаетесь – вам точно не сюда.
А теперь поговорим о главном.
Вспомним начало нашей книги и разговор о том, что такое ораторское мастерство. На первый взгляд – искусство публичных выступлений, т. е. умение со сцены говорить ярко, емко, харизматично, импровизировать и аргументировать, отвечать на вопросы и презентовать.
Вроде бы сфера применения ораторского мастерства достаточно узка. Мы можем выделить четыре основных блока, изучаемых в рамках ораторского мастерства:
♦ речевой (импровизация, аргументация, речевой этикет);
♦ актерский (вживание в роли, умение выступать в разных стилях, работа с мимикой, голосом, метасообщением);
♦ невербальный (жесты, контакт глаз, движения, громкость, темп речи, паузы и др.);
♦ презентативный (структурирование речи, создание презентаций, в том числе слайдовых).
И очень часто мы с вами, дорогие читатели, наивно полагаем, что если мы не выступаем публично – то никакое ораторское искусство нам не нужно. А раскрасить серые будни можно красным бургундским (в лучшем случае) или околотелевизионным времяпрепровождением. Давай взглянем на ситуацию шире. Мы не выступаем – значит не ходим на тренинги, не читаем книги на эту тему, не слушаем аудио– и видеокурсы и т. д. Если мы не ходим на тренинги и т. п. – мы не выступаем; если не выступаем, мы не продвигаем свои идеи, услуги, себя; если мы не выступаем, то как можем надеяться на какой-то успех? Его нет. Нет успеха – нет денег. Аксиома. Нет денег – нет тренингов, книг, курсов, видеофильмов. Загнав себя в замкнутый круг, начинаем понимать, что помочь себе можем только мы сами.
Очень часто мы так и живем: все когда-нибудь да потом. Не узнав настоящую цену Слова и то, какой успех оно может принести нам.
А если отталкиваться именно от обучения и работы над собой? Давайте развернем схему в обратную сторону. И наконец ощутим, что оратор – это образ жизни. Чей? Современного успешного человека. Мастера.
Не все успешные люди – хорошие ораторы.
Но все хорошие ораторы – успешные люди. Аксиома.
Что происходит, когда мы сами, первые, тянем за ниточку к себе эти волшебные слова? Когда начинаем применять их осознанно и к месту? Когда начинаем продвигать свои идеи со сцены и становиться лидерами в коммуникации, а значит, и в жизни?
1. Вы начинаете сами искать выступления. То есть вам становится не страшно и не лень высказывать свои мысли на собраниях, планерках, конференциях, в общественных дебатах, в семье, с начальством… А далее…
2. Успех сам ищет вас! Вам предлагают выступить от компании. Повышают на работе. Вы входите во вкус успеха. Выступления – самопродвижение.
3. Если вы уже начальник – вы легче контактируете с партнерами, клиентами, подчиненными. Выступаете перед ними ярко, харизматично – они готовы идти за вами. Коллектив становится более сплоченным благодаря вам. Выступления – продвижение компании.
4. Больше выступлений – больше возможностей, больше инвестиций, больше контактов, больше партнеров. Выступления – успех.
Схема лузера сама собой разворачивается в обратную сторону и становится схемой лидера
Зная об этом, мы сумеем сделать ораторское мастерство стилем своей жизни и максимально эффективно применять методики, полученные в книге: целенаправленно, осознанно, результативно.
Мы вместе с вами шаг за шагом разовьем вкус к жизни в стиле ораторского мастерства, обретем успех выступлений, проанализируем вашу личную ситуацию и изменения во всех сферах жизни.
