Александр Казарин - Шаг в настоящее. Создай свою реальность

1. Напишите список того, чем бы вы хотели обладать в жизни. Напротив напишите, сколько это стоит или сколько вам для этого необходимо денег. Напишите внизу итого и сосчитайте. Что вы при этом ощущаете? Какие мысли приходят вам в голову? Что вы с этим собираетесь делать дальше?

2. Пойдите к кому-нибудь, кого вы сами считаете скрягой, и попросите денег взаймы. Что вы ощущаете при одной этой мысли? Что вы ощущаете, когда вы это все-таки сделали? Когда в своей жизни вы ощущали подобное?

3. Подойдите к совершенно незнакомому человеку и подарите ему деньги, сколько не жалко. Что вы при этом ощущаете? Кстати, сколько не жалко?

4. Проживите один день без денег. Просто оставьте все деньги и кредитные карточки дома. Понаблюдайте за вашими ощущениями на протяжении этого экстраординарного дня.

5. Сходите в самый дорогой ресторан. Заказывайте, не смотря на цены. Рассчитываясь, оставьте щедрые чаевые. Что вы сейчас ощущаете? (Обязательно возьмите с собой деньги).

6. Потратьте деньги на то, чего вы уже давно хотели, но откладывали. Что ощущаете? Какие мысли приходят вам в голову сейчас?

7. Проживите один месяц с фасолинами или другими подобными предметами в кармане. Не просто проживите, а принимайте решения сразу, берите за них ответственность и делайте их правильными. Сравните свои доходы по окончании месяца с доходами за предыдущий месяц.

8. Что вы можете сделать прямо сегодня, для того чтобы иметь столько денег, сколько вам необходимо? Каким вам для этого необходимо быть?

9. Я предлагаю вам сделать домашнее задание, а не подумать о том, как бы вы поступили. Кстати, где в жизни вы вместо того, чтобы действовать просто размышляете об этом?

Каким же будет это будущее? От кого и от чего это зависит? И когда же оно наступит? Как вы узнаете, что это будущее наступило? Чем же оно будет отличаться от сурового настоящего? И каким вам необходимо быть, чтобы опознать его и не пройти мимо?

Существует такая неоэкономическая модель общества, согласно которой все мы можем быть разделены на две группы – на продавцов и покупателей. Причем в зависимости от ситуации, мы можем выступать либо в качестве одних, либо в качестве других. При образовании химических связей происходит нечто похожее. Одни атомы или группы выступают в качестве доноров электронов, предоставляя их для образования химических связей, другие являются акцепторами, принимая эти электроны. Если взять, к примеру, атом углерода, то в паре с водородом углерод принимает электроны, а в паре с кислородом или фтором отдает. Отдавать или принимать – это не есть что-то хорошее или плохое. Просто мы иногда продавцы, а иногда покупатели. Что же будет продаваться в будущем?

«В Дании яйца кур на свободном выгуле захватили 50 % рынка. Потребители не хотят, чтобы курицы жили в маленьких, тесных клетках; желательно, чтобы курам были доступны земля и небо. Потребители хотят того, что называется «ретропродуктами». Они желают, чтобы яйца производились в соответствии с технологией и методами наших дедов – по старинке. Это приводит к подорожанию яиц, поскольку их производство становится более трудоемким, но люди с радостью платят на 15–20 % больше за …… историю яиц! Они готовы платить больше за историю об этическом животноводстве и о сельской романтике. И те, и другие яйца одинаковы по качеству, но покупатели предпочитают яйца с более красивой историей».

В нашей культуре тоже существует такой термин – «питаться с рынка», как показатель благосостояния и бессознательной ностальгии по старым добрым временам. Что же выступает в качестве ключевого момента при покупке товара или услуги? Другими словами, чем мы покупаем «умом» или «сердцем»? Что является первостепенным – логика или ощущения? Задайте самому себе вопрос – в какие магазины вы ходите? Почему вас «тянет» покупать одни товары, и вы совершенно равнодушны к другим? Почему люди покупают билеты на матч «своей» команды независимо от того играет ли она в высшей лиге или во второй? Почему люди иногда годами ездят обедать в один и тот же ресторанчик на окраине города? Любой знающий эксперт по маркетингу вам скажет, что мы, потребители, покупаем «сердцем», а потом оправдываем покупку «головой». Мы покупаем дорогой брендированный товар, потому, что он нам нравится. А потом, чтобы оправдать большие расходы, говорим – «за то его можно стирать много раз». Звучит забавно, но все-таки аргумент. Или вы покупаете дорогой комфортабельный автомобиль. И чтобы себя «уговорить» на эту покупку – потому что он вам нравится – вы начинаете собирать аргументы «за». Потому что он новый, потому что такой один в городе, потому что мои дети будут рады. Ну ладно, я сам тоже буду счастлив, я о нем давно мечтал. Каждый раз, делая покупку, мы покупаем не физическую оболочку товара или услуги, а ощущения связанные с этим товаром или услугой. Я обедаю в тех ресторанах, где меня любят, и живу в тех отелях, где помнят обо всех моих привычках, заботятся, и всегда рады моему приезду. И я хочу поделиться удивительным совпадением – там всегда очень вкусная еда и лучший в мире сервис!

Вы, конечно, можете сказать, что все это просто теории, дело отдаленного будущего, или это не про нас. В моем городе, Днепропетровске, почти на выезде есть небольшой ресторанчик «Золотой Дракон». По роду своей деятельности мы очень много путешествуем. Мы проводим тренинги личностного роста на Украине и за рубежом. Каждый раз, возвращаясь домой, мы всей семьей едем обедать в «Дракон». Там нет экзотических блюд и «навороченного» сервиса. Там просто всегда вкусно и уютно. Там подают не еду – любовь и заботу. А это стоит больших денег. Что же тогда продается? За что мы платим деньги? Как вы думаете, какие есть возможности продаваться у кубика льда, который используется для охлаждения напитков? Ничего особенного, если посмотреть на него через призму логики ума. Однако… в 1996 году аэропорт Копенгагена завез не просто лед, а кусочки ледового панциря Гренландии. Обыкновенный кубик льда был превращен историю, историю о тысячелетиях развития Земли. Пузырьки содержали воздух, которым планета дышала еще до того, как были построены Великие Пирамиды. Чистый воздух в напитках. Предприимчивые датчане реализовали давнюю русскую мечту – продавать воздух. На самом деле пределы возможностей банального продукта – кубика льда – были расширены. Вы покупаете кубик льда, а к нему еще и напиток полагается! Товаром стала история и ощущения. Совковые лозунги «любовь нельзя купить», «забота не продается», «любой каприз за ваши деньги» в этом свете приобретают совсем другой смысл. Купить любовь и заботу может быть и невозможно. Вопрос в другом – готовы ли вы за свои же деньги принимать любовь и заботу других людей? Либо за свои же деньги вы готовы ощущать злость, незначимость, обиду, разочарование? Лучшая покупка совершается между лучшим продавцом и лучшим покупателем. Первый отдает физическую оболочку товара или услуги в комплекте с ощущениями, второй принимает и позволяет себе переживать эти ощущения. Только тогда каждый получает то, что он хочет. Так что же тогда продается? Что же будет товаром номер один в будущем, которое уже прямо сейчас наполняет своим животворящим духом настоящее? Самый главный товар – это вы! И это не прогноз о возвращении к рабовладельческому строю, а очередной виток диалектической спирали. В одной из своих книг Роберт Антон Уилсон написал о том, что Маркс все-таки оказался прав – рабочие овладели средствами производства. Потому что их дары, таланты и умения стали сегодня основными средствами производства на рынке товаров и услуг. А что касается будущего, то эта модель будет расти и расширяться. Что же делать, для того чтобы преуспеть в будущем? Вопрос в том, что каждый из нас от рождения наделен удивительными дарами и талантами. Остается только одно – ими воспользоваться. Это значит – вовлечься в себя, вовлечь других в свою уникальность, и начать действовать прямо сейчас!

Задайте себе вопрос – что вы хотите от совершаемых вами «покупок»?

Какие ощущения вы готовы переживать и создавать в ваших «покупателях»?

Кто они ваши основные «покупатели»?

Какой «товар» вы им предлагаете?

За какую цену, и с какими ощущениями?