Однажды, незадолго до поступления на службу к мистеру Шоуффу, я отдыхал дома, развалившись в кресле, и вдруг услышал робкий стук в дверь. Открыв дверь, я увидел пару больших карих глаз, смотревших на меня снизу вверх. Это была маленькая хрупкая девочка лет десяти. Собрав в кулак всю свою смелость и решимость, она пролепетала, что по поручению отряда скаутов продает с благотворительной целью печенье. Она продемонстрировала мне несколько сортов и озвучила специальное предложение – всего два доллара за коробку. Ну как я мог ей отказать? Широко улыбаясь, она вежливо попросила меня купить печенье.
И, конечно же, у меня было огромное желание совершить покупку!
Если бы не одно обстоятельство. У меня не было двух долларов! Я был смущен донельзя. Это у меня-то, отца семейства, учившегося в свое время в колледже и нашедшего вроде бы неплохую работу, не оказалось двух долларов.
Разумеется, я не мог признаться в этом маленькой кареглазой девочке. И я сказал первое, что пришло в голову. Я соврал ей:
– Спасибо, но я уже покупал это печенье, и у меня до сих пор не израсходованы старые запасы.
Девочка сказала:
– Ничего, сэр, все в порядке. Большое спасибо, – а потом повернулась и ушла.
Я долго смотрел ей вслед, а потом закрыл дверь, прислонился к ней спиной и крикнул:
– Я не хочу больше так жить! Хватит с меня нищеты, хватит унижений, хватит вранья. Больше никто и никогда не застанет меня врасплох без денег в кармане!
В тот день я пообещал себе, что впредь у меня всегда будет с собой несколько сотен долларов.
Такие мотивы я называю будничными. Да, в том эпизоде не было ничего возвышенного, но он оказал влияние на всю мою последующую жизнь.
История с печеньем имела счастливый конец. Спустя несколько лет я вышел из банка, куда только что положил приличную сумму денег, и направился через дорогу к своей машине. Там я увидел двух маленьких девочек, продававших конфеты для сбора средств на благотворительные цели. Одна из них подошла ко мне:
– Мистер, вы не хотите купить конфеты?
– Возможно, и куплю, – шутливым тоном ответил я. – А что за конфеты?
– Миндальные.
– Миндальные? Да это же мои любимые! И сколько стоят?
– Всего два доллара.
«Господи, – подумал я. – Опять два доллара! Этого не может быть!»
– Сколько у тебя коробок? – спросил я.
– Пять.
– А у тебя? – поинтересовался я, повернувшись к подружке.
– У меня четыре.
– Прекрасно, я беру все.
Обе девчушки открыли рты от удивления и хором спросили:
– Правда?
– Конечно, – ответил я. – У меня же есть друзья, с которыми тоже надо поделиться.
Они торопливо начали укладывать коробки стопкой одна на другую. Я достал из кармана восемнадцать долларов и вручил им. Когда я уже собирался уходить, одна из девочек посмотрела мне в глаза и сказала:
– Мистер, вы и вправду особенный!
Как вам это нравится? Заплатить всего восемнадцать долларов – и получить такой комплимент от девочки!
Теперь вы знаете, почему я всегда ношу в кармане пару сотен долларов. Мне очень не хочется в будущем упустить очередной шанс подобного рода.
Могу привести еще один пример будничной мотивации. У меня есть друг по имени Роберт Депью. В свое время он был учителем в Линдсее. Проработав несколько лет в школе, Роберт вдруг решил начать новую карьеру. В один прекрасный день, никого не поставив в известность, он уволился и занялся торговлей. Когда его родня узнала об этом, на него обрушился шквал критики. Особым усердием отличался его брат, которому, по-видимому, доставляло удовольствие издеваться над Бобби. «Ты закончишь свою жизнь в сточной канаве, – твердил он. – У тебя была прекрасная работа, а теперь ты все потеряешь. Ты рехнулся!»
И такие нападки продолжались при каждой возможности. Бобби потом вспоминал: «Брат так меня достал, что я твердо решил разбогатеть».
Сегодня Бобби Депью – один из моих друзей – миллионеров.
Эта история, как и эпизод с печеньем, наглядно демонстрирует, что злость или смущение в определенных ситуациях могут стать прекрасной мотивацией для стремления к богатству.
* * *
Вы хотите что-то доказать кому-нибудь? У вас есть какие-то неприятные воспоминания, которые вы хотели бы вычеркнуть из памяти? Тогда вспомните слова «Большой успех – это самая сладкая месть».
Как видите, сколько на свете людей, столько и мотивов. Главное, чтобы они были ДОСТАТОЧНО ВЕСКИМИ. Как отыскать в себе болевые точки, которые могли бы побудить вас изменить свою жизнь к лучшему? Об этом мы поговорим в следующей главе.
Важность дисциплины мы уже обсудили, а сейчас я попрошу вас применить это положительное качество на практике.
Если вы до сих пор этого не сделали, достаньте свой блокнот. Я хочу, чтобы вы превратились из зрителя в участника игры, то есть из читателя в писателя.
Домашняя работа, которую вам предстоит выполнить, несколько необычна, потому что она будет длиться всю жизнь. Ее предметом являются цели, и, как вы вскоре поймете, ими вам придется заниматься, пока вы живы, причем цели эти будут постоянно усложняться и меняться.
Зачем вам это надо? Затем, что, выполняя эту работу, вы делаете первый шаг к построению жизни, о которой всегда мечтали, но не верили, что эти мечты когда-нибудь сбудутся. Поэтому давайте приступим к делу. Чем скорее вы проявите дисциплину, тем скорее вкусите ее плоды. А уж когда появятся результаты, вы точно вспомните ее добрым словом.
На чистом листе в своем блокноте напишите: «Долгосрочные цели». Ваша задача заключается в том, чтобы ответить на вопрос: «Чего я хочу добиться в ближайшие десять лет?»
Чтобы получить наибольшую пользу от этого упражнения, вы должны за максимально короткое время написать как можно больше. На все упражнение отводится 12–15 минут. За это время вам предстоит написать около пятидесяти пунктов.
В качестве небольшой помощи я предложу вам несколько вопросов:
1. Что я хочу делать?
2. Кем я хочу быть?
3. Что я хочу увидеть?
4. Что я хочу иметь?
5. Где я хочу побывать?
6. Чем я хочу поделиться с другими?
Держа в голове эти шесть отправных точек, ответьте на главный вопрос: «Чего я хочу добиться в ближайшие десять лет?» Предоставьте своим мыслям полную свободу. Не пытайтесь вдаваться в детали. К ним мы перейдем позже. Например, если вы хотите купить серый «Мерседес 380SL» с голубой обивкой салона, напишите просто «380» и переходите к следующему пункту.
Закончив составление списка, прочитайте написанное и рядом с каждым пунктом укажите количество лет, которое понадобится для его реализации. Если вы считаете, что желаемой цели можно добиться через год, поставьте цифру 1. Если, по вашему мнению, для этого понадобится около трех лет, напишите цифру 3. Цели, для реализации которых понадобится примерно пять лет, обозначьте цифрой 5 и, наконец, цели, для достижения которых потребуется десять лет, пометьте цифрой 10.
А теперь проверьте, насколько сбалансированы ваши цели по срокам. Например, если вы обнаружите, что у вас много целей, для которых вы отводите десять лет, но слишком мало тех, которые можно выполнить в течение года, это может означать, что вы предпочитаете откладывать свои действия на потом.
Если же у вас слишком мало долгосрочных целей, это, возможно, объясняется тем, что вы еще не решили, какой хотите видеть свою жизнь в будущем.
Главное – достичь баланса между краткосрочными и долгосрочными целями (чуть ниже мы подробнее рассмотрим краткосрочные цели, для реализации которых требуется меньше года).
Вас смущает слишком большое количество целей? Вы предпочитаете концентрировать внимание не более чем на одной цели за раз?
Вообще-то вам следовало бы развить в себе способность заниматься достижением нескольких целей одновременно. В противном случае с вами может произойти то же, что и с некоторыми астронавтами. После возвращения с Луны некоторые из них испытывали глубокие эмоциональные проблемы. В чем причина? Да в том, что они не знали, чем еще заняться.
Астронавты долгие годы тренировались и ждали своего звездного часа, но теперь он был уже в прошлом. Дело, которому они посвятили всю жизнь, закончилось, и его место заняла депрессия.
В результате всех последующих астронавтов тренировали сразу по нескольким программам, чтобы после завершения одной миссии они могли быть готовыми к выполнению другой.
Счастье непостоянно. Похоже, самый лучший способ радоваться жизни заключается в том, чтобы, заканчивая одно дело, параллельно начинать работать над следующим. Слишком долгое празднование успеха таит в себе опасность. Для того чтобы насладиться вкусом очередного блюда, надо проголодаться после предыдущего.
* * *
После того как вы составили список и наметили примерные сроки, выберите по четыре цели из каждой временной категории (с годичной, трехлетней, пятилетней и десятилетней перспективой), которые считаете самыми важными для себя. Итак, у вас получилось шестнадцать целей. Каждую из них снабдите кратким комментарием, который должен включать в себя следующие моменты:
